Die 3 Dimensionen der Verkaufsverhandlung (online Training) - Webinar von Integrata Cegos GmbH

• Den Verhandlungsprozess verstehen
• Verhandlungstechniken (Harvard-Konzept, Win/Win-Prinzip)
• Ihre Verhandlungstechniken vorbereiten (Analyse des Kunden, Analyse des/der Gesprächspartner, Antizipation von deren Verhandlungstechnik)
• Effektive Lobbyarbeit leisten (Macht- und Einflussgefüge erkennen und nutzen)

 

Verhandlungsgespräche erfolgreich führen:

• Die sieben Schlüssel der effektiven Verhandlung verwenden
• Die Fallen und Techniken professionieller Käufer umgehen
• Den Produkt-Nutzen in den Vordergrund stellen
• Den Produktnutzen für verschiedene Kundentypen erkennen und darstellen

 

Die richtige Haltung einnehmen, um Verkaufsverhandlungen zum erfolgreichen Abschluss zu führen:

• Komplexe Sachverhalte ermitteln, die mit den Verhandlungsbeziehungen in Verbindung stehen
• Kommunikationstechniken verwenden
• Ihr Verhalten und seine Auswirkungen verstehen

Methode

Vortrag, Diskussion, Einzel- und Gruppenarbeit, Fallbeispiele, Rollenspiel mit Videofeedback.

Ein Verkaufsgespräch ist intensive, zielgerichtete Kommunikation. Es gilt, ausgerichtet am Kunden, seiner Persönlichkeit, seinen Bedarfen und dem unternehmerischen Kontext, die Values der eigenen Produkte darzustellen und einen erfolgreichen Abschluss zu guten Konditionen zu erzielen. Die Teilnehmer lernen im Seminar die drei Dimensionen der erfolgreichen Verkaufsverhandlung kennen und umsetzen. Sie können auch schwierige Verhandlungen mit Kunden zu einem erfolgreichen Abschluss bringen.

Mitarbeiter der Abteilung Vertrieb, Vertriebsleiter, Key Account Manager, Sales Teams.