2 für 1 Angebot – Seminarplanung: Hybride Verhandlungsformen im B2B-Vertrieb

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Seminarplanung: Hybride Verhandlungsformen im B2B-Vertrieb

2-tägiges Seminar mit Roberto Capone und Team

Überblick

Das zweitägige Seminar Hybride Verhandlungsformen im B2B-Vertrieb richtet sich an Vertriebsmitarbeiter:innen und Führungskräfte, die ihre Kompetenzen im Umgang mit hybriden (Präsenz & Remote) Verhandlungssituationen ausbauen möchten. Im Fokus stehen innovative Methoden, der gezielte Einsatz digitaler Tools sowie psychologische Techniken zur Steigerung der Abschlussquote.

Zeitlicher Rahmen

       Tagesablauf: 09:00 – 16:00 Uhr (inkl. Pausen)

       Trainer: Roberto Capone und Team

SeminaragendaTag 1: Grundlagen & Innovative Ansätze hybrider Verhandlungen

1.      09:00 – 09:30 Uhr: Begrüßung & Einführung

2.      Kennenlernen und Erwartungen

3.      Überblick über hybride Verhandlungsformen

4.      09:30 – 11:00 Uhr: Innovative Ansätze in hybriden Verhandlungen

5.      Unterschiede & Herausforderungen: Präsenz vs. Remote

6.      Best Practices aus der Praxis

7.      Interaktive Gruppenarbeit: Analyse eigener Verhandlungssituationen

8.      11:00 – 11:15 Uhr: Kaffeepause

9.      11:15 – 12:30 Uhr: Erfolgsfaktoren hybrider Verhandlungen

10.  Kommunikationsmodelle & nonverbale Signale

11.  Technische und organisatorische Voraussetzungen

12.  12:30 – 13:30 Uhr: Mittagspause

13.  13:30 – 15:00 Uhr: Digitale Tools im Verhandlungsprozess

14.  Vorstellung und Anwendung moderner Tools (z.B. MS Teams, Zoom, Miro, CRM-Systeme)

15.  Breakout-Sessions: Praktische Übungen zum Einsatz digitaler Tools

16.  15:00 – 15:15 Uhr: Kaffeepause

17.  15:15 – 16:00 Uhr: Reflexion & Erfahrungsaustausch

18.  Diskussion: Was hat gut funktioniert? Was sind Stolpersteine?

19.  Offene Fragerunde

Tag 2: Psychologische Techniken & Abschlusssteigerung

1.      09:00 – 09:15 Uhr: Rückblick auf Tag 1

2.      Kurzfeedback und Zielsetzung für Tag 2

3.      09:15 – 11:00 Uhr: Psychologische Techniken in hybriden Verhandlungen

4.      Verhandlungspsychologie: Motivation, Emotion, Überzeugung

5.      Umgang mit Einwänden & schwierigen Gesprächspartnern

6.      Rollenspiele: Anwendung psychologischer Techniken

7.      11:00 – 11:15 Uhr: Kaffeepause

8.      11:15 – 12:30 Uhr: Abschlussorientierte Gesprächsführung

9.      Techniken zur Steigerung der Abschlussquote

10.  Dos and Donts im hybriden Setting

11.  12:30 – 13:30 Uhr: Mittagspause

12.  13:30 – 15:00 Uhr: Praxisworkshop & Fallstudien

13.  Bearbeitung realer Verhandlungsfälle in Kleingruppen

14.  Feedback durch Trainer und Peers

15.  15:00 – 15:15 Uhr: Kaffeepause

16.  15:15 – 16:00 Uhr: Abschluss & Transfer in den Alltag

17.  Erarbeitung persönlicher Aktionspläne

18.  Feedbackrunde & Zertifikatsvergabe

Zusätzliche Hinweise

       Alle Teilnehmenden benötigen ein internetfähiges Endgerät (Laptop/Tablet) für praktische Übungen.

       Seminarunterlagen und weiterführende Literatur werden digital zur Verfügung gestellt.

       Es wird großer Wert auf Interaktivität, Praxisbezug und Erfahrungsaustausch gelegt.

Bei Rückfragen oder individuellen Anpassungswünschen wenden Sie sich bitte an Roberto Capone und Team.