Vertrieb Trainings / Workshops in Berlin

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Zertifizierter Teamleiter im Verkauf / Vertrieb

Institut für Verkauf und Marketing, IVM (11)

Tag 1: Roberto Capone Markt,Zielgruppe,Kunde, Identifikation von Zielgruppen nach Verkaufsgebiet, Strukturierung & Segmentierung nach Verkaufsgebiet, Key Accounts erkennen und Besonderheiten managen lernen Sylvia Müller Positiv und authentisch kommu...

• Training / Workshop
• Ohne Einstufung

• 10.12.2018 - 11.12.2018, Berlin (DE)
• 4 weitere Termine verfügbar

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Vertriebscockpit Dashboard im Vertrieb und Marketing

Institut für Verkauf und Marketing, IVM (11)

Was ist ein Vertriebscockpit, was ist ein Dashboard im Vertrieb, Identifikation von relevanten Kennzahlen für den Vertriebsinnendienst und den Vertriebsaußendienst, Analyse von Stärken und Schwächen nach Gebietsverantwortlichkeiten mit dem Ziel des...

• Training / Workshop
• Ohne Einstufung

• 10.01.2019 - 11.01.2019, Berlin (DE)
• 17 weitere Termine verfügbar

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Vertriebscontrolling mehr Effizienz und Rendite im Verkauf / Vertrieb

Institut für Verkauf und Marketing, IVM (11)

Status Quo-Betrachtung im Vertrieb / Verkauf Mit aktuellen Umsätzen die Profitabilität erhöhen (Umsatzrentabilität, EBIT), Analyse der Leads nach Verkaufsgebiet und Produkt, Statistische Analyse nach erwarteten Leads und realisierten Leads pro Verka...

• Training / Workshop
• Ohne Einstufung

• 11.12.2018, Berlin (DE)
• 18 weitere Termine verfügbar

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Multi Channel Vertrieb ,Konventionelle Marketingmaßnahmen für Bestandskunden / Neukunden

Institut für Verkauf und Marketing, IVM (11)

Wie, wo, wann und mit welchem Ziel konsumiert Ihr Bestandskunde / Ihr potentieller Neukunde konventionelle Medien? Wie wird eine Zielegruppenkampagne organisiert und strukturiert? Welchen Return sollte ich erzielen, um meine konventionelle Marketing...

• Training / Workshop
• Ohne Einstufung

• 10.12.2018 - 11.12.2018, Berlin (DE)
• 6 weitere Termine verfügbar

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Key Performance Indikatoren (KPI) im Marketing und Verkauf / Vertrieb

Institut für Verkauf und Marketing, IVM (11)

Sie erfahren außerdem, wie man diese KPIs in ein betriebliches Kennzahlensystem wie die Balanced Scorecard oder andere mehrdimensionale Kennzahlensysteme integriert und Verantwortung und Zielerreichungsgrade nachhaltig managt, um die Performance des...

• Training / Workshop
• Ohne Einstufung

• 10.12.2018 - 11.12.2018, Berlin (DE)
• 18 weitere Termine verfügbar

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Customer Relationship Management als integrierter Bestandteil eines Excellence Marketings

Institut für Verkauf und Marketing, IVM (11)

Integration des CRM-Prozesses mit MS Dynamics, Pre-Lead-Management differenziert nach direktem und indirektem Vertrieb (ECR, CCR), Leadmanagement und Kennzahlengenerierung sowie Benchmarkmöglichkeiten innerhalb des eigenen Unternehmens (Verkaufsgebi...

• Training / Workshop
• Ohne Einstufung

• 10.12.2018 - 11.12.2018, Berlin (DE)
• 6 weitere Termine verfügbar

PREFERRED

Blueprint des Marketing Managements 

Institut für Verkauf und Marketing, IVM (11)

Differenzierung in endogene und exogene Marketing- und Managementeinflüsse, Favorisierung einer passenden Visualisierung der endogenen und exogenen Einflüsse, Quellen der Einflüsse festhalten und periodisch aktualisieren, Erfolgszahlen Markt vs. Erf...

• Training / Workshop
• Ohne Einstufung

• 10.01.2019 - 11.01.2019, Berlin (DE)
• 5 weitere Termine verfügbar

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Verkaufen für Profis- Verkaufsgespräche managen, Teil 2 

Institut für Verkauf und Marketing, IVM (11)

Erfolgreiche und nachhaltige Verkaufsgespräche, Welche Gespräche sollte ich mit welchen Kunden führen (Prioritätenmanagement im Verkauf und Vertrieb), Wie sind derzeit meine maximalen Kapazitäten und wie kann ich nutzenmaximierend den Markt damit be...

• Training / Workshop
• Ohne Einstufung

• 10.12.2018 - 11.12.2018, Berlin (DE)
• 6 weitere Termine verfügbar

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Key Account Management für Ingenieure und Techniker (KAM)

Institut für Verkauf und Marketing, IVM (11)

Sie erfahren außerdem, wie Sie eine strategische Kundenentwicklung planen und durchführen, wie Sie ein Kundenscoring und Kundenattraktivitätsanalysen planen und durchführen und wie Sie Ihrem individuellen Zielerreichungsgrad mit hoch effizientem Ress...

• Training / Workshop
• Ohne Einstufung

• 10.12.2018 - 11.12.2018, Berlin (DE)
• 6 weitere Termine verfügbar

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Kundenwertanalysen 

Institut für Verkauf und Marketing, IVM (11)

Ein Seminar vom Institut für Verkauf und Marketing, IVM, Status Quo Analyse, Wer ist ein A-Kunde, Methoden und Möglichkeiten zur Bestimmung und nachhaltigen Entwicklung von A-Kunden, Kundenscoring, Kundenwertanalyse, Kundenattraktivitätsportfolio, I...

• Training / Workshop
• Ohne Einstufung

• 03.11.2018, Berlin (DE)
• 7 weitere Termine verfügbar

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Key Account Management (KAM)

Institut für Verkauf und Marketing, IVM (11)

Sie erfahren außerdem, wie Sie eine strategische Kundenentwicklung planen und durchführen, wie Sie ein Kundenscoring und Kundenattraktivitätsanalysen planen und durchführen und wie Sie Ihrem individuellen Zielerreichungsgrad mit hoch effizientem Ress...

• Training / Workshop
• Ohne Einstufung

• 10.12.2018 - 11.12.2018, Berlin (DE)
• 6 weitere Termine verfügbar

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Zertifizierter Vertriebsleiter / Zertifizierter Verkaufsleiter

Institut für Verkauf und Marketing, IVM (11)

Dieses Seminar ist ein Kooperationsangebot zwischen dem Institut für Verkauf und Marketing, IVM und echo Training und garantiert Abwechslung inhaltlicher Art, sowie Variationen im Bereich der Trainer- und Coachingimpulse. Dieser Workshop endet mit ei...

• Training / Workshop
• Ohne Einstufung

• 10.01.2019 - 11.01.2019, Berlin (DE)
• 3 weitere Termine verfügbar

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Marketingcontrolling mehr Effizienz und Rendite im Marketing

Institut für Verkauf und Marketing, IVM (11)

Status Quo-Betrachtung im Marketing Budget vs. Leadgenerierung, Strukturierung und Prozessablauf im Leadmanagement, Kennzahlen und KPI´s im Leadmanagement erarbeiten und nachhaltig entwickeln., Differenzierung in Kundenkontaktpunkte im Direkten vs....

• Training / Workshop
• Ohne Einstufung

• 11.12.2018, Berlin (DE)
• 18 weitere Termine verfügbar

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Der Verkäufer als Führungskraft

Institut für Verkauf und Marketing, IVM (11)

Identifikation von Zielgruppen nach Verkaufsgebiet, Strukturierung & Segmentierung nach Verkaufsgebiet, Key Accounts erkennen und Besonderheiten managen lernen, Positiv und authentisch kommunizieren, Kundengespräch / Coaching 360° Feedback, Effizien...

• Training / Workshop
• Ohne Einstufung

• 10.12.2018 - 11.12.2018, Berlin (DE)
• 6 weitere Termine verfügbar