Zertifizierter Vertriebsleiter / Zertifizierter Verkaufsleiter - Training / Workshop von Institut für Verkauf und Marketing, IVM

Interne und externe Kundenbetreuung, Führung der Mitarbeiter, der Verkaufsprozesse mit dem Ziel einer nachhaltigen Performance im Vertrieb bezogen auf Rentabilität im Verkauf und Vertrieb. Führung & Coaching von Vertriebs- und Verkaufsmitarbeitern

Inhalte

Dieses Seminar ist ein Kooperationsangebot zwischen dem Institut für Verkauf und Marketing, IVM und echo Training und garantiert Abwechslung inhaltlicher Art, sowie Variationen im Bereich der Trainer- und Coachingimpulse. Dieser Workshop endet mit einem Assessment und der feierlichen Übergabe eines Zertifikates.

Tag 1:

  • Markt,Zielgruppe,Kunde
  • Identifikation von Zielgruppen nach Verkaufsgebiet
  • Strukturierung & Segmentierung nach Verkaufsgebiet
  • Key Accounts erkennen und Besonderheiten managen lernen

Sylvia Müller

  • Positiv und authentisch kommunizieren
  • Kundengespräch / Coaching 360° Feedback
  • Effizienz und Effektivität in der Gebiets- und Kundenbearbeitung
  • Effizienz und Effektivität im Verkauf des Produktportfolios
  • Präsentation von Produkten/Dienstleistungen, Nutzenargumentation(Coaching)

Tag 2:

  • Möglichkeiten der Performanceanalyse nach Verkaufsgebiet / nach Kunde
  • Stärkung der Verhandlungsmacht in Kundengesprächen

Sylvia Müller

  • Kundenverhandlungen (Preis-Leistung, Win-Win)
  • Grundlagen der Führung (Autoritätsformen/Führungsstile/Gruppendynamik)
  • Feedback als Führungsinstrument (Coaching)
  • Gesprächsführung / Förder-, Ziel- und Konfliktgespräch
  • Assessment zum zertifizierten Teamleiter im Verkauf / Vertrieb

Tag 3:

  • Marketingbudget vs. Marketingziele
  • Kennzahlen im und Marketing
  • Key Performance Indikatoren und kontinuierliche Verbesserungsprozesse im Marketing(KVP)

Sylvia Müller

  • Von der inneren Haltung zur Körpersprache (Embodiment)
  • Wertschätzende Führung/ Führen mit Ritualen
  • Teamsitzungen leiten und gestalten
  • Einführung einer Feedbackkultur
  • Assessment zum zertifizierten Marketingleiter

Lernziele

  • Sie erfahren, was Führung im Verkauf & Vertrieb bedeutet
  • Sie coachen Mitarbeiter im Vertrieb und Verkauf
  • Sie kommunizieren ziel- und ergebnisorientiert
  • Sie konzentrieren sich auf Leistungsindikatoren (Key Performance Indikatoren im Verkauf / Vertrieb)
  • Sie managen nachhaltig Rentabilität im Verkauf / nach Z

Zielgruppen

  • Vertriebsinnendienst
  • Vertriebsaußendienst
  • Vertriebsleitung
  • Verkaufsleitung
  • Geschäftsführung
  • Key Account Manager
  • Verkäufer mit Ambitionen auf leitende Tätigkeiten.

Termine und Orte

Datum Uhrzeit Dauer Preis
Berlin, DE
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Dortmund, DE
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Dresden, DE
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Frankfurt am Main, DE
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Hamburg, DE
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Mannheim, DE
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SG-Seminar-Nr.: 5202661

Termine

  • 07.01.2019 - 08.01.2019

    Dortmund, DE

    Frankfurt am Main, DE

    Mannheim, DE

  • 08.01.2019 - 09.01.2019

    Wien, AT

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