Zertifizierter Teamleiter im Verkauf / Vertrieb - Training / Workshop von Institut für Verkauf und Marketing, IVM

Interne und externe Kundenbetreuung, Führung der Mitarbeiter, der Verkaufsprozesse mit dem Ziel einer nachhaltigen Performance im Vertrieb bezogen auf Rentabilität im Verkauf und Vertrieb. Führung & Coaching von Vertriebs- und Verkaufsmitarbeitern.

Inhalte

Tag 1:

Roberto Capone

  • Markt,Zielgruppe,Kunde
  • Identifikation von Zielgruppen nach Verkaufsgebiet
  • Strukturierung & Segmentierung nach Verkaufsgebiet
  • Key Accounts erkennen und Besonderheiten managen lernen

Sylvia Müller

  • Positiv und authentisch kommunizieren
  • Kundengespräch / Coaching 360° Feedback
  • Effizienz und Effektivität in der Gebiets- und Kundenbearbeitung
  • Effizienz und Effektivität im Verkauf des Produktportfolios
  • Präsentation von Produkten/Dienstleistungen, Nutzenargumentation(Coaching)

Tag 2:

Roberto Capone

  • Möglichkeiten der Performanceanalyse nach Verkaufsgebiet / nach Kunde
  • Stärkung der Verhandlungsmacht in Kundengesprächen

Sylvia Müller

  • Kundenverhandlungen (Preis-Leistung, Win-Win)
  • Grundlagen der Führung (Autoritätsformen/Führungsstile/Gruppendynamik)
  • Feedback als Führungsinstrument (Coaching)
  • Gesprächsführung / Förder-, Ziel- und Konfliktgespräch
  • Assessment zum zertifizierten Teamleiter im Verkauf / Vertrieb

Lernziele

  • Sie erfahren, was Führung im Verkauf & Vertrieb bedeutet
  • Sie coachen Mitarbeiter im Vertrieb und Verkauf
  • Sie kommunizieren ziel- und ergebnisorientiert
  • Sie konzentrieren sich auf Leistungsindikatoren (Key Performance Indikatoren im Verkauf / Vertrieb)
  • Sie managen nachhaltig Rentabilität im Verkauf / nach Z

Zielgruppen

  • Vertriebsinnendienst
  • Vertriebsaußendienst
  • Vertriebsleitung
  • Verkaufsleitung
  • Verkaufsleitung
  • Key Account Manager
  • Verkäufer mit Ambitionen auf leitende Tätigkeiten.

Termine und Orte

Datum Uhrzeit Dauer Preis
Berlin, DE
27.06.2019 - 28.06.2019 09:00 - 17:00 Uhr 16 h Jetzt buchen ›
19.09.2019 - 20.09.2019 09:00 - 17:00 Uhr 16 h Jetzt buchen ›
Dortmund, DE
19.08.2019 - 20.08.2019 09:00 - 17:00 Uhr 16 h Jetzt buchen ›
Dresden, DE
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Frankfurt am Main, DE
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16.09.2019 - 17.09.2019 09:00 - 17:00 Uhr 16 h Jetzt buchen ›
Hamburg, DE
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18.09.2019 - 19.09.2019 09:00 - 17:00 Uhr 16 h Jetzt buchen ›
Koblenz am Rhein, DE
21.08.2019 - 22.08.2019 09:00 - 17:00 Uhr 16 h Jetzt buchen ›
Köln, DE
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23.09.2019 - 24.09.2019 09:00 - 17:00 Uhr 16 h Jetzt buchen ›
Leipzig, DE
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Mannheim, DE
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München, DE
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17.09.2019 - 18.09.2019 09:00 - 17:00 Uhr 16 h Jetzt buchen ›
Regensburg, DE
21.08.2019 - 22.08.2019 09:00 - 17:00 Uhr 16 h Jetzt buchen ›
Stuttgart, DE
20.08.2019 - 21.08.2019 09:00 - 17:00 Uhr 16 h Jetzt buchen ›
Trier, DE
22.08.2019 - 23.08.2019 09:00 - 17:00 Uhr 16 h Jetzt buchen ›
Bolzano, IT
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Luxemburg, LU
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Amsterdam, NL
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Linz, AT
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Wien, AT
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London, GB
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SG-Seminar-Nr.: 1652115

Termine

  • 24.06.2019 - 25.06.2019

    Frankfurt am Main, DE

  • 25.06.2019 - 26.06.2019

    München, DE

  • 26.06.2019 - 27.06.2019

    Hamburg, DE

  • 27.06.2019 - 28.06.2019

    Berlin, DE

  • 01.07.2019 - 02.07.2019

    Köln, DE

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