Workshop Zertifizierter Vertriebsleiter / Zertifizierter Verkaufsleiter - Vertriebsschulung - Training / Workshop von Institut für Verkauf und Marketing, IVM

Vertrieb als Schlüsselposition, Führung von internen und externen Kunden, Kennzahlen, KPI´s, Management by Objectives, MbO, OKR, Führungsstile, Führungsverhalten, Motivation, Fragetechniken

Inhalte

 

Tag 1:

Roberto Capone

  • Markt,Zielgruppe,Kunde
  • Identifikation von Zielgruppen nach Verkaufsgebiet
  • Strukturierung & Segmentierung nach Verkaufsgebiet
  • Key Accounts erkennen und Besonderheiten managen lernen
  • Positiv und authentisch kommunizieren
  • Kundengespräch / Coaching 360° Feedback
  • Effizienz und Effektivität in der Gebiets- und Kundenbearbeitung
  • Effizienz und Effektivität im Verkauf des Produktportfolios
  • Präsentation von Produkten/Dienstleistungen, Nutzenargumentation(Coaching)

Tag 2:

Roberto Capone

  • Möglichkeiten der Performanceanalyse nach Verkaufsgebiet / nach Kunde
  • Stärkung der Verhandlungsmacht in Kundengesprächen
  • Kundenverhandlungen (Preis-Leistung, Win-Win)
  • Grundlagen der Führung (Autoritätsformen/Führungsstile/Gruppendynamik)
  • Feedback als Führungsinstrument (Coaching)
  • Gesprächsführung / Förder-, Ziel- und Konfliktgespräch
  • Assessment zum zertifizierten Teamleiter im Verkauf / Vertrieb

Roberto Capone

  • Marketingbudget vs. Marketingziele
  • Kennzahlen im und Marketing
  • Key Performance Indikatoren und kontinuierliche Verbesserungsprozesse im Marketing(KVP)
  • Von der inneren Haltung zur Körpersprache (Embodiment)
  • Wertschätzende Führung/ Führen mit Ritualen
  • Teamsitzungen leiten und gestalten
  • Einführung einer Feedbackkultur
  • Assessment zum zertifizierten Marketingleiter

Das Institut für Verkauf und Marketing, IVM bietet dieses Seminar, diesen Workshop regelmäßig in den folgenden Städten an:

IVM-Workshops zeichnen sich durch sehr interaktive Gestaltung und Durchführung in kleinen Gruppen bis maximal 6 Teilnehmern aus. Qualifizierte Trainer aus der Vertriebs- und Marketingpraxis mit langjähriger Fach- und Führungserfahrung leiten die Seminare an den jeweiligen Standorten.

 

Bei den IVM-Seminaren steht die Wirtschaftlichkeit des Ressourceneinsatzes im Mittelpunkt. Der Mitarbeiter, die Führungskraft im Marketing und Vertrieb wird zum Manager, zum Mit-Unternehmer.

Der Ressourceneinsatz im Marketing, On- und Offline Werbung, das Thema Leadmanagement, HR-Marketing u.a. wird mit dem Ziel der Optimierung der betrieblichen Performance, der Umsatzrentabilität, dem Return on Investment, ROI wird nach Regeln und mit Methoden des ganzheitlichen Qualitätsmanagements (EFQM) dargestellt und nach den Plan-Do-Check-Act Zyklus (Deming) kontinuierlich optimiert (KVP).

Die Messbarkeit von Ergebnissen, der Zielerreichungsgrad und die Motivation der Mitarbeiter ist uns ein großes Anliegen.

Lernziele

  • Sie erfahren, was Führung im Verkauf & Vertrieb bedeutet
  • Sie coachen Mitarbeiter im Vertrieb und Verkauf
  • Sie kommunizieren ziel- und ergebnisorientiert
  • Sie konzentrieren sich auf Leistungsindikatoren (Key Performance Indikatoren im Verkauf / Vertrieb)
  • Sie managen nachhaltig Rentabilität im Verkauf / nach Z

Zielgruppen

  • Vertriebsinnendienst
  • Vertriebsaußendienst
  • Vertriebsleitung
  • Verkaufsleitung
  • Geschäftsführung
  • Key Account Manager
  • Verkäufer mit Ambitionen auf leitende Tätigkeiten.

Termine und Orte

Datum Uhrzeit Dauer Preis
Frankfurt am Main, DE
16.12.2019 - 17.12.2019 09:00 - 16:00 Uhr 8 h Jetzt buchen ›
Hamburg, DE
27.01.2020 - 28.01.2020 09:00 - 16:00 Uhr 8 h Jetzt buchen ›
02.03.2020 - 03.03.2020 09:00 - 16:00 Uhr 8 h Jetzt buchen ›
Hannover, DE
08.01.2020 - 09.01.2020 09:00 - 16:00 Uhr 8 h Jetzt buchen ›
04.03.2020 - 05.03.2020 09:00 - 16:00 Uhr 8 h Jetzt buchen ›
Karlsruhe, DE
16.01.2020 - 17.01.2020 09:00 - 16:00 Uhr 8 h Jetzt buchen ›
05.03.2020 - 06.03.2020 09:00 - 16:00 Uhr 8 h Jetzt buchen ›
Kiel, DE
12.02.2020 - 13.02.2020 09:00 - 16:00 Uhr 8 h Jetzt buchen ›
16.04.2020 - 17.04.2020 09:00 - 16:00 Uhr 8 h Jetzt buchen ›
Leipzig, DE
16.12.2019 - 17.12.2019 09:00 - 09:00 Uhr 8 h Jetzt buchen ›
München, DE
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Regensburg, DE
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Stuttgart, DE
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SG-Seminar-Nr.: 1652116

Termine

  • 16.12.2019 - 17.12.2019

    Frankfurt am Main, DE

    Leipzig, DE

  • 08.01.2020 - 09.01.2020

    Hannover, DE

    Stuttgart, DE

  • 16.01.2020 - 17.01.2020

    Karlsruhe, DE

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