Workshop Zertifizierter Vertriebsleiter / Zertifizierter Verkaufsleiter - Training / Workshop von Institut für Verkauf und Marketing, IVM

Führung, KPI, Kundenmanagement, Produktmanagement, Verkauf, Marketing, Digital Marketing, Online Marketing, SEO, Suchmaschinenmarketing, Social Media Marketing, CSF, Social Selling, Google, Google Ads, Google Analytics, Google My Business

Inhalte

Dieses Seminar ist ein Kooperationsangebot zwischen dem Institut für Verkauf und Marketing, IVM und echo Training und garantiert Abwechslung inhaltlicher Art, sowie Variationen im Bereich der Trainer- und Coachingimpulse. Dieser Workshop endet mit einem Assessment und der feierlichen Übergabe eines Zertifikates.

Tag 1:

Roberto Capone

  • Markt,Zielgruppe,Kunde
  • Identifikation von Zielgruppen nach Verkaufsgebiet
  • Strukturierung & Segmentierung nach Verkaufsgebiet
  • Key Accounts erkennen und Besonderheiten managen lernen

Sylvia Müller

  • Positiv und authentisch kommunizieren
  • Kundengespräch / Coaching 360° Feedback
  • Effizienz und Effektivität in der Gebiets- und Kundenbearbeitung
  • Effizienz und Effektivität im Verkauf des Produktportfolios
  • Präsentation von Produkten/Dienstleistungen, Nutzenargumentation(Coaching)

Tag 2:

Roberto Capone

  • Möglichkeiten der Performanceanalyse nach Verkaufsgebiet / nach Kunde
  • Stärkung der Verhandlungsmacht in Kundengesprächen

Sylvia Müller

  • Kundenverhandlungen (Preis-Leistung, Win-Win)
  • Grundlagen der Führung (Autoritätsformen/Führungsstile/Gruppendynamik)
  • Feedback als Führungsinstrument (Coaching)
  • Gesprächsführung / Förder-, Ziel- und Konfliktgespräch
  • Assessment zum zertifizierten Teamleiter im Verkauf / Vertrieb

Tag 3:

Roberto Capone

  • Marketingbudget vs. Marketingziele
  • Kennzahlen im und Marketing
  • Key Performance Indikatoren und kontinuierliche Verbesserungsprozesse im Marketing(KVP)

Sylvia Müller

  • Von der inneren Haltung zur Körpersprache (Embodiment)
  • Wertschätzende Führung/ Führen mit Ritualen
  • Teamsitzungen leiten und gestalten
  • Einführung einer Feedbackkultur
  • Assessment zum zertifizierten Marketingleiter

Lernziele

  • Sie erfahren, was Führung im Verkauf & Vertrieb bedeutet
  • Sie coachen Mitarbeiter im Vertrieb und Verkauf
  • Sie kommunizieren ziel- und ergebnisorientiert
  • Sie konzentrieren sich auf Leistungsindikatoren (Key Performance Indikatoren im Verkauf / Vertrieb)
  • Sie managen nachhaltig Rentabilität im Verkauf / nach Z

Zielgruppen

  • Vertriebsinnendienst
  • Vertriebsaußendienst
  • Vertriebsleitung
  • Verkaufsleitung
  • Geschäftsführung
  • Key Account Manager
  • Verkäufer mit Ambitionen auf leitende Tätigkeiten.

SG-Seminar-Nr.: 1652116

Preis jetzt anfragen

Seminar merken ›

Sie buchen immer automatisch den besten Preis für jeden Termin. Semigator berücksichtigt

  • Frühbucher-Preise
  • Last-Minute-Preise
  • Gruppenkonditionen

und verfügt über Sonderkonditionen mit einigen Anbietern.

Der Anbieter ist für den Inhalt verantwortlich.

Über Semigator mehr erfahren

  • Anbietervergleich von über 1.500 Seminaranbietern
  • Vollständige Veranstaltungsinformationen
  • Schnellbuchung
  • Persönlicher Service