Vertriebstraining, Fahrzeugtechnik und Mobilität für Verkäufer und Key Account Manager - Training / Workshop von Institut für Verkauf und Marketing, IVM

Anspruchsvolles Verkaufen im hochwertigen Investitionsgütersektor mit Fokus auf eine kundenindividuelle Bedienung und Argumentation im Buying Center des Kunden.

Inhalte

Vertriebsseminar Fahrzeugtechnik und Mobilität

Anspruchsvolles Verkaufen im hochwertigen Investitionsgütersektor mit Fokus auf eine kundenindividuelle Bedienung und Argumentation im Buying Center des Kunden.

Zielgruppen sind Damen und Herren, die sich mit Fahrzeugbau und Mobilität beschäftigen und einen kundenindividuellen Mehrwert als Ziel haben. Dieser Fahrzeugbau kann von Fahrzeugen für Militär, Feuerwehr, Krankentransporte, Entsorgungsfahrzeuge, Sonderfahrzeuge für den kommunalen und landwirtschaftlichen Betrieb uvm sein.

Das Institut für Verkauf und Marketing, IVM hat diesen Verkaufsworkshop exklusiv für die Fahrzeug- und Mobilitätsbranche konzipiert und organisiert.

Am ersten Tag beschäftigen wir uns mit dem qualitativen Management des Sales Funnels:

  • Zielsetzung im Verkauf, im Marketing, in der Unternehmensführung
  • Leads generieren, personalisieren, qualifizieren und konvertieren
  • Schnittstellen Vertriebs und Marketing mit Optimierungsansätzen und Werkzeugen aus dem Qualitätsmanagement.
  • Kennzahlen und KPI´s im Sales Funnel
  • Kennzahlen und KPI´s für die Kommunikation mit dem Marketing und der Geschäftsführung
  • Marketing Automatisierung und Opportunity-Management
  • Potentiale erkennen und nachhaltig managen

Am zweiten Tag beschäftigen wir uns mit einer individuellen Planung Ihrer Opportunities, ihrer Möglichkeiten in Ihrem individuellen Verkaufsgebiet und erarbeiten eine Opportunity Map sowie eine individuelle Business Planung mit den nachfolgenden Schwerpunkten:

  • Kundensegmente, Zielgruppen, Zielsegmente
  • Kundenanforderungen und Nutzen und Angebot, Value Map
  • Kundenbeziehung und Empfehlungsmarketing, Net Promotor Score, NPS
  • Identifikation von Schlüsselkunden
  • Identifikation von Schlüsselpartnern
  • Identifikation von Schlüsselressourcen
  • Umsatz-, Kosten,- und Gewinnprognosen
  • Kundenwertanalysen, Investitionsrechnung, Net Present Value, NPV

Dieses Seminar kann auch als Inhouse Seminar konzipiert, individualisiert und realisiert werden.

In der Corona-Zeit richten wir dieses Seminar als Präsenzseminar in einer Kleingruppe mit ausreichend Abstand untereinander aus.

Sollten Sie Fragen haben, stehen wir Ihnen gerne unter: zur Verfügung.

Ich freue mich auf Sie!

Ihr Trainer: Roberto Capone

Lerntransfer, Praxisintegration und Nachhaltigkeit in der Personalentwicklung

Das Institut für Verkauf und Marketing, IVM unterstützt Sie gerne in der Praxisumsetzung dieser Seminarinhalte. Die folgenden Optionen können additiv zum Seminar, zum Workshop gebucht werden und stellen vielfach ein Blended Learning System, eine direkte und indirekte Interaktion mit dem Trainer, Roberto Capone und ein Praxiscoaching für Ihre Verkaufs- und Vertriebsmitarbeiter dar.

Option a) Examen zum zertifizierten Key Account Manager, KAM

Fragenkatalog zur Praxisumsetzung der „Aktiva im Verkauf“ und der nachhaltigen Entwicklung mit Performance Indikatoren und Key Performance Indikatoren, KPI´s.

Fragenkatalog wird in der letzten Seminarsequenz an die Teilnehmer gegeben. Diese haben dann eine vereinbarte Zeit, um die Fragen via E-Mail beim Trainer einzureichen. Dieser prüft und validiert die Antworten. In einem Webinar wird die Werthaltigkeit und der Lerntransfer mit dem Teilnehmer besprochen und ggf. Impulse zur weiteren Optimierung geliefert. Dauer: Circa 60 min.

Ihre Investition: 120,- EUR + MwSt.

Option b) Sales Development als Webinar

Dieses optionale Webinar ist ein 2-maliges 150-minütiges Webinar zum Thema „Sales Development mit 9 Dimensionen, die Ihnen die individuelle Entwicklung in Ihrem Verkaufsgebiet und bei Ihrem Schlüsselkunden erleichtern soll, erleichtern wird und Sie die Möglichkeiten haben, Ihre Teammitglieder effizient in Ihr Kundenprojekt zu integrieren.

Ihre Investition: 420,- EUR + MwSt.

Option c) Value Selling als Webinar

Erarbeitung einer individuellen Value Map für Ihren Schlüsselkunden, für Ihre Zielgruppe, für Ihre Branche. Nutzenfaktoren für den Kunden stehen im Fokus. Kundenzufriedenheit, Kundenbindung und kumulierter Kundenwert sind wichtige Faktoren in diesem Webinar-angebot von IVM.

Dauer: circa 120 Minuten

Ihre Investition: 120,- EUR + MwSt.

Bei allen hier genannten Optionen handelt es sich um 1:1 Vertriebscoachings.

Ich freue mich auf Sie!

Ihr Trainer: Roberto Capone (soweit verfügbar)

Lernziele

  • Wettbewerbsvorteile erkennen und nachhaltig managen
  • Absatz- und Umsatzwachstum im Verkaufsgebiet
  • Effizienten Schnittstellenmanagement mit dem Marketing
  • Deckungsbeitrag und Rentabilität optimieren
  • Individuelle Zielerreichung optimieren.

Zielgruppen

  • Damen und Herren im Verkauf und Vertrieb von Fahrzeugen, Sonderfahrzeugen, Fahrzeugaufbauten, Fahrzeugveredelung
  • Vertriebsleitung Fahrzeugbau
  • Geschäftsführung Fahrzeugbau

Termine und Orte

Datum Dauer Preis
Berlin, DE
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SG-Seminar-Nr.: 5563273

Termine

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    Frankfurt am Main, DE

    Berlin, DE

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