Vertriebstraining - Training / Workshop von KERN AG Training

Kernkompetenzen im Vertrieb

Der Vertrieb ist der Schlüssel zum Erfolg eines Unternehmens. Durch den steigenden Wettbewerb auf allen Märkten wird die Abgrenzung von der Konkurrenz immer wichtiger und entscheidender. Wie genau werden die Bedürfnisse und Anforderungen des Kunden verstanden und wie gezielt wird darauf eingegangen? Im Vertriebstraining lernen die TeilnehmerInnen, sich gezielt auf die Kunden einzustellen und deren Bedürfnisse sowie deren Kaufverhalten zu erkennen. Durch praxisnahe Übungen haben die TeilnehmerInnen die Möglichkeit, ihren individuellen Methodenkoffer zusammenzustellen, um Verkaufsgespräche souverän zu steuern und den Kunden für eine langfristige, partnerschaftliche Zusammenarbeit zu gewinnen.

Schwerpunkte

• Kundenbeziehung aufbauen und entwickeln
• Bedarfsorientiert verkaufen
• Entwicklung der eigenen Verkaufskompetenz
• Entwickeln und Trainieren neuer Techniken
• Ihre individuellen Stärken nutzen
• Kundenorientierung in der Vertriebskommunikatio

Im Vertriebsseminar lernen Sie die wichtigsten Verkaufstechniken und entwickeln Ihre Kommunikationskompetenz für den Verkauf weiter. Das Seminar ist praxisorientiert und vermittelt Strategien eines wirksamen, erfolgsorientierten Verkaufsverhaltens. Spitzenleistungen im Verkauf setzen voraus, dass sich jeder Vertriebler seiner Wirkung auf Kunden und der eigenen Rhetorik bewusst ist.

Fach-, Führungskräfte und Vertriebspersonal, das seine Verkaufsfähigkeiten kundengerechter und erfolgreicher gestalten möchte. Im Training lernen die TeilnehmerInnen ihren eigenen Verkaufsstil kennen und erlernen Möglichkeiten, wie sie diesen verbessern und optimal zum Tragen bringen können.