Vertriebsseminar, Key Account Management (KAM)- Automotive - 2-tägige Verkaufsschulung - Training / Workshop von Institut für Verkauf und Marketing, IVM

Branchenspezifisches Seminar für Lieferanten, Supplier für die Automobilwirtschaft, OME-Lieferanten, Besonderheiten in der Automobilbereich, VUCA-Automotive, agiles KAM und andere aktuelle Themen stehen mit auf der Agenda. Ein IVM-Seminar.

Inhalte

Als Verkäufer und insbesondere als KEY ACCOUNT MANAGER haben wir auch Zielkonflikte. Diese heissen:

a) Umsatz, Deckungsbeitrag, Gewinn (Volumenwerte im Vergleich zur Vorperiode)

b) Umsatzrentabilität, DB-Marge, Profitabilität

c) Kundenzufriedenheit, Kundenbildung, Wiederkaufrate, Potentialausschöfung, Chancen / Risiken

Diesen Zielkonflikt gilt es nachhaltig zu managen. Dazu stehen uns im Seminar einige Werkzeuge und Methoden aus dem Management, der Betriebswirtschaft aber auch dem Qualitätsmanagement zur Verfügung.

Kundenkontaktpunktmanagement, Touch Points, Customer Experience, Customer Journey und Messbarkeit, Objective & Key Result, OKR, Kennzahlen, KPI´s, finanzwirtschaftliche und markt- und kundenspezifische Kennzahlen unterstützen uns. Die Komplexität wird segmentiert, strukturiert und priorisiert.

Sie erfahren außerdem, wie Sie eine strategische Kundenentwicklung planen und durchführen, wie Sie ein Kundenscoring und Kundenattraktivitätsanalysen planen und durchführen und wie Sie Ihrem individuellen Zielerreichungsgrad mit hoch effizientem Ressourceneinsatz ein gutes Stück näher kommen.

  • Identifikation von Key Accounts (strategische oder operative Betrachtungsweise)
  • Kundenpotenziale erkennen und eine strategische Kundenentwicklungsplanung managen
  • UCP vs. USP und den Kundennutzen individualisieren
  • Produkt-, Preis- und Nebenleistungen kundenspezifisch managen und wettbewerbsorientiert kommunizieren
  • Kundenentwicklungsplanung, individuelle Zielerreichungsstrategie und Business Planning kombinieren
  • Kundenstrukturanalysen, Kundenscoring, Kundenattraktivitätsportfolio
  • Ressourcen- und nutzenoptimierte Gebiets- und Kundenbearbeitung, Ausschreibungen, Angebotsmanagement, Leadmanagement und Integration des Verkaufsinnendienstes in die effiziente Gebietsbearbeitung
  • Methodik:
    • Impulsreferate des Trainers
    • Praxisübungen
    • Praxistransfer
    • Gruppenarbeiten
    • Fallstudie(n)

Das Institut für Verkauf und Marketing, IVM bietet dieses Seminar, diesen Workshop regelmäßig in den folgenden Städten an:

IVM-Workshops zeichnen sich durch sehr interaktive Gestaltung und Durchführung in kleinen Gruppen bis maximal 6 Teilnehmern aus. Qualifizierte Trainer aus der Vertriebs- und Marketingpraxis mit langjähriger Fach- und Führungserfahrung leiten die Seminare an den jeweiligen Standorten.

Bei den IVM-Seminaren steht die Wirtschaftlichkeit des Ressourceneinsatzes im Mittelpunkt. Der Mitarbeiter, die Führungskraft im Marketing und Vertrieb wird zum Manager, zum Mit-Unternehmer.

Der Ressourceneinsatz im Marketing, On- und Offline Werbung, das Thema Leadmanagement, HR-Marketing u.a. wird mit dem Ziel der Optimierung der betrieblichen Performance, der Umsatzrentabilität, dem Return on Investment, ROI wird nach Regeln und mit Methoden des ganzheitlichen Qualitätsmanagements (EFQM) dargestellt und nach den Plan-Do-Check-Act Zyklus (Deming) kontinuierlich optimiert (KVP).

Die Messbarkeit von Ergebnissen, der Zielerreichungsgrad und die Motivation der Mitarbeiter ist uns ein großes Anliegen.

Lernziele

  • Nutzenargumente finden, die über den Preis hinaus gehen
  • eine individuelle Kunden- und Marktbearbeitungsstrategie erkennen und realisieren
  • Kundenbedarfe erkennen & umsetzen
  • Planung nach Quantitäten & Qualitäten pro Markt, Kunde und Produkt, PG
  • Effizienter Ressourceneinsatz

Zielgruppen

  • Vertriebsassistenten
  • Marketingassistenten
  • Unternehmer, die aktiver verkaufen möchten
  • Techniker
  • Verkäufer
  • Gebietsmanager
  • Regionalleiter
  • Account Manager
  • Vertriebsinnendienst
  • Key Account Manager
  • Abteilungs- und Bereichsleiter im Verkauf und Marketing
  • Geschäftsführer
  • Techniker
  • Ingenieure

Termine und Orte

Datum Uhrzeit Dauer Preis
Berlin, DE
11.03.2020 - 12.03.2020 09:00 - 16:00 Uhr 8 h Jetzt buchen ›
07.05.2020 - 08.05.2020 09:00 - 16:00 Uhr 8 h Jetzt buchen ›
06.07.2020 - 07.07.2020 09:00 - 16:00 Uhr 8 h Jetzt buchen ›
Dresden, DE
27.04.2020 - 28.04.2020 09:00 - 16:00 Uhr 8 h Jetzt buchen ›
04.06.2020 - 05.06.2020 09:00 - 16:00 Uhr 8 h Jetzt buchen ›
03.08.2020 - 04.08.2020 09:00 - 16:00 Uhr 8 h Jetzt buchen ›
Frankfurt am Main, DE
30.03.2020 - 31.03.2020 09:00 - 16:00 Uhr 8 h Jetzt buchen ›
30.03.2020 - 31.03.2020 09:00 - 16:00 Uhr 8 h Jetzt buchen ›
04.05.2020 - 05.05.2020 09:00 - 16:00 Uhr 16 h Jetzt buchen ›
20.07.2020 - 21.07.2020 09:00 - 16:00 Uhr 16 h Jetzt buchen ›
Fulda, DE
09.03.2020 - 10.03.2020 09:00 - 16:00 Uhr 8 h Jetzt buchen ›
25.05.2020 - 26.05.2020 09:00 - 16:00 Uhr 16 h Jetzt buchen ›
30.07.2020 - 31.07.2020 09:00 - 16:00 Uhr 16 h Jetzt buchen ›
Hannover, DE
27.04.2020 - 28.04.2020 09:00 - 16:00 Uhr 8 h Jetzt buchen ›
02.06.2020 - 03.06.2020 09:00 - 16:00 Uhr 16 h Jetzt buchen ›
03.08.2020 - 04.08.2020 09:00 - 16:00 Uhr 16 h Jetzt buchen ›
Karlsruhe, DE
18.03.2020 - 19.03.2020 09:00 - 16:00 Uhr 8 h Jetzt buchen ›
01.07.2020 - 02.07.2020 09:00 - 16:00 Uhr 16 h Jetzt buchen ›
Köln, DE
22.04.2020 - 23.04.2020 09:00 - 16:00 Uhr 8 h Jetzt buchen ›
18.06.2020 - 19.06.2020 09:00 - 16:00 Uhr 16 h Jetzt buchen ›
24.08.2020 - 25.08.2020 09:00 - 16:00 Uhr 16 h Jetzt buchen ›
Leipzig, DE
27.04.2020 - 28.04.2020 8 h Jetzt buchen ›
08.06.2020 - 09.06.2020 09:00 - 16:00 Uhr 16 h Jetzt buchen ›
05.08.2020 - 06.08.2020 09:00 - 16:00 Uhr 16 h Jetzt buchen ›
München, DE
16.03.2020 - 17.03.2020 09:00 - 16:00 Uhr 8 h Jetzt buchen ›
04.05.2020 - 05.05.2020 09:00 - 16:00 Uhr 16 h Jetzt buchen ›
02.07.2020 - 03.07.2020 09:00 - 16:00 Uhr 16 h Jetzt buchen ›
Regensburg, DE
02.04.2020 - 03.04.2020 09:00 - 16:00 Uhr 8 h Jetzt buchen ›
15.06.2020 - 16.06.2020 09:00 - 16:00 Uhr 16 h Jetzt buchen ›
03.08.2020 - 04.08.2020 09:00 - 16:00 Uhr 16 h Jetzt buchen ›
Stuttgart, DE
27.04.2020 - 28.04.2020 09:00 - 16:00 Uhr 8 h Jetzt buchen ›
04.06.2020 - 05.06.2020 09:00 - 16:00 Uhr 16 h Jetzt buchen ›
06.08.2020 - 07.08.2020 09:00 - 16:00 Uhr 16 h Jetzt buchen ›

SG-Seminar-Nr.: 1664113

Termine

  • 09.03.2020 - 10.03.2020

    Fulda, DE

  • 11.03.2020 - 12.03.2020

    Berlin, DE

  • 16.03.2020 - 17.03.2020

    München, DE

  • 18.03.2020 - 19.03.2020

    Karlsruhe, DE

  • 30.03.2020 - 31.03.2020

    Frankfurt am Main, DE

Preise inkl. MwSt. Es können Gebühren anfallen. Für eine exakte Preisauskunft wählen Sie bitte einen Termin aus.

Jetzt buchen ›
Seminar merken ›

Semigator berücksichtigt

  • Frühbucher-Preise
  • Last-Minute-Preise
  • Gruppenkonditionen

und verfügt über Sonderkonditionen mit einigen Anbietern.

Der Anbieter ist für den Inhalt verantwortlich.

Über Semigator mehr erfahren

  • Anbietervergleich von über 1.500 Seminaranbietern
  • Vollständige Veranstaltungsinformationen
  • Schnellbuchung
  • Persönlicher Service
Datum Uhrzeit Dauer Preis
Berlin, DE
11.03.2020 - 12.03.2020 09:00 - 16:00 Uhr 8 h Jetzt buchen ›
07.05.2020 - 08.05.2020 09:00 - 16:00 Uhr 8 h Jetzt buchen ›
06.07.2020 - 07.07.2020 09:00 - 16:00 Uhr 8 h Jetzt buchen ›
Dresden, DE
27.04.2020 - 28.04.2020 09:00 - 16:00 Uhr 8 h Jetzt buchen ›
04.06.2020 - 05.06.2020 09:00 - 16:00 Uhr 8 h Jetzt buchen ›
03.08.2020 - 04.08.2020 09:00 - 16:00 Uhr 8 h Jetzt buchen ›
Frankfurt am Main, DE
30.03.2020 - 31.03.2020 09:00 - 16:00 Uhr 8 h Jetzt buchen ›
30.03.2020 - 31.03.2020 09:00 - 16:00 Uhr 8 h Jetzt buchen ›
04.05.2020 - 05.05.2020 09:00 - 16:00 Uhr 16 h Jetzt buchen ›
20.07.2020 - 21.07.2020 09:00 - 16:00 Uhr 16 h Jetzt buchen ›
Fulda, DE
09.03.2020 - 10.03.2020 09:00 - 16:00 Uhr 8 h Jetzt buchen ›
25.05.2020 - 26.05.2020 09:00 - 16:00 Uhr 16 h Jetzt buchen ›
30.07.2020 - 31.07.2020 09:00 - 16:00 Uhr 16 h Jetzt buchen ›
Hannover, DE
27.04.2020 - 28.04.2020 09:00 - 16:00 Uhr 8 h Jetzt buchen ›
02.06.2020 - 03.06.2020 09:00 - 16:00 Uhr 16 h Jetzt buchen ›
03.08.2020 - 04.08.2020 09:00 - 16:00 Uhr 16 h Jetzt buchen ›
Karlsruhe, DE
18.03.2020 - 19.03.2020 09:00 - 16:00 Uhr 8 h Jetzt buchen ›
01.07.2020 - 02.07.2020 09:00 - 16:00 Uhr 16 h Jetzt buchen ›
Köln, DE
22.04.2020 - 23.04.2020 09:00 - 16:00 Uhr 8 h Jetzt buchen ›
18.06.2020 - 19.06.2020 09:00 - 16:00 Uhr 16 h Jetzt buchen ›
24.08.2020 - 25.08.2020 09:00 - 16:00 Uhr 16 h Jetzt buchen ›
Leipzig, DE
27.04.2020 - 28.04.2020 8 h Jetzt buchen ›
08.06.2020 - 09.06.2020 09:00 - 16:00 Uhr 16 h Jetzt buchen ›
05.08.2020 - 06.08.2020 09:00 - 16:00 Uhr 16 h Jetzt buchen ›
München, DE
16.03.2020 - 17.03.2020 09:00 - 16:00 Uhr 8 h Jetzt buchen ›
04.05.2020 - 05.05.2020 09:00 - 16:00 Uhr 16 h Jetzt buchen ›
02.07.2020 - 03.07.2020 09:00 - 16:00 Uhr 16 h Jetzt buchen ›
Regensburg, DE
02.04.2020 - 03.04.2020 09:00 - 16:00 Uhr 8 h Jetzt buchen ›
15.06.2020 - 16.06.2020 09:00 - 16:00 Uhr 16 h Jetzt buchen ›
03.08.2020 - 04.08.2020 09:00 - 16:00 Uhr 16 h Jetzt buchen ›
Stuttgart, DE
27.04.2020 - 28.04.2020 09:00 - 16:00 Uhr 8 h Jetzt buchen ›
04.06.2020 - 05.06.2020 09:00 - 16:00 Uhr 16 h Jetzt buchen ›
06.08.2020 - 07.08.2020 09:00 - 16:00 Uhr 16 h Jetzt buchen ›