Vertriebsleitung B2B

2-Tägiges Präsenzseminar: Vertriebsleitung B2B

Tag 1: Grundlagen und Strategien im B2B-Vertrieb

09:00 – 09:15 Begrüßung und Vorstellung  - Vorstellung der Teilnehmer  - Zielsetzung des Seminars   

Lehreinheit 1 (09:15 – 10:45) Thema: Grundlagen der B2B-Vertriebsleitung  - Rollen und Aufgaben einer Vertriebsleitung  - Vertriebsstrategie im B2B-Bereich  - Zielgruppenanalyse und Marktverständnis  Learning Nugget:  Persönliche Fähigkeiten: Selbstreflexion der eigenen Führungs- und Vertriebsrolle, um authentisch und glaubwürdig aufzutreten. 

Pause (10:45 – 11:00)

Lehreinheit 2 (11:00 – 12:30)  Thema: Vertriebsprozesse und Pipeline-Management  - Lead-Generierung und Qualifizierung  - Vertriebsprozess-Steuerung  - Nutzung von CRM-Systemen  Learning Nugget:  Soziale Fähigkeiten: Aktive Kommunikation und Zuhören, um Bedürfnisse der Kunden präzise zu erfassen und Vertrauen aufzubauen. 

Mittagspause (12:30 – 13:30)

Lehreinheit 3 (13:30 – 15:00)  Thema: Key Account Management und Beziehungsaufbau  - Strategien für nachhaltige Kundenbeziehungen  - Cross-Selling und Up-Selling Ansätze  - Kundenbindung durch Mehrwert  Learning Nugget:  Wirtschaftliche Fähigkeiten: Verstehen der Kundenbedürfnisse, um Mehrwert zu schaffen und wirtschaftliche Vorteile für beide Seiten zu sichern.   

Pause (15:00 – 15:15)

Lehreinheit 4 (15:15 – 16:00)  Thema: Führung im Vertriebsteam  - Motivation und Teamentwicklung  - Leistungscontrolling  - Konfliktmanagement  Learning Nugget:  Empathische Fähigkeiten: Empathie im Umgang mit Teammitgliedern, um individuelle Stärken zu erkennen und zu fördern. 

Tag 2: Praxis, Tools und Zukunft im B2B-Vertrieb

09:00 – 09:15 Recap Tag 1 und Ausblick auf Tag 2

Lehreinheit 5 (09:15 – 10:45)  Thema: Digitale Tools und Innovationen im Vertrieb  - Einsatz von Social Selling und digitalen Plattformen  - Datenanalyse und Forecasting  - Automatisierung im Vertriebsprozess  Learning Nugget:  Persönliche Fähigkeiten: Flexibilität und Lernbereitschaft im Umgang mit neuen Technologien, um stets am Puls der Zeit zu bleiben.   

Pause (10:45 – 11:00)

Lehreinheit 6 (11:00 – 12:30)  Thema: Verhandlungstechniken und Abschlussorientierung  - Verhandlungsstrategien im B2B-Kontext  - Umgang mit Einwänden  - Abschluss-Methoden  Learning Nugget:  Soziale und emphatische Fähigkeiten: Empathisches Verhandeln – Kundenbedürfnisse erkennen und auf sie eingehen, um Win-Win-Situationen zu schaffen. 

Mittagspause (12:30 – 13:30)

Lehreinheit 7 (13:30 – 15:00)  Thema: Nachhaltigkeit und Zukunftstrends im B2B-Vertrieb  - Nachhaltige Kundenbeziehungen  - Impact von Nachhaltigkeit auf Vertriebserfolg  - Zukunftstrends und Innovationen  Learning Nugget:  Wirtschaftliche und soziale Fähigkeiten: Verantwortungsbewusstsein und Nachhaltigkeitsorientierung, um langfristige Partnerschaften zu fördern. 

Pause (15:00 – 15:15)

Lehreinheit 8 (15:15 – 16:00)  Thema: Praxis-Workshop & Abschlussdiskussion  - Entwicklung eines eigenen Vertriebsaktionsplans  - Erfahrungsaustausch und Feedback  - Zusammenfassung und Abschluss   Abschluss und Verabschiedung (16:00) Methodik:  Jede Lehreinheit ist so gestaltet, dass die Inhalte praktisch relevant sind und durch interaktive Elemente (z.B. Gruppenarbeiten, Rollenspiele) ergänzt werden, um die Lernziele effektiv zu vermitteln.

Die "Learning Nuggets" sind kurze, konkrete Impulse, die die gegenwärtigen Anforderungen an Vertriebsmitarbeiter hinsichtlich persönlicher, sozialer, wirtschaftlicher und empathischer Fähigkeiten in den jeweiligen Themenbereichen unterstreichen. Ihr Trainer: Executive-Coach Roberto Capone 

Seminarunterlagen und Zertifikate: 

Alle Teilnehmer erhalten umfassende Seminarunterlagen und ein Teilnahmezertifikat am Ende des Seminars.  Materialien:  Präsentationen, Handouts, Flipcharts, Marker, Arbeitsblätter für Gruppenübungen und Rollenspiele.