Vertriebscontrolling mehr Effizienz und Rendite im Verkauf / Vertrieb - Vertriebsschulung, Marketingschulung - Training / Workshop von Institut für Verkauf und Marketing, IVM

Sie möchten nicht weiterhin im Trüben fischen, sondern Ihre Vertriebsperformance, Ihre Verkaufsperformance kennen und strategische und operative Wege beschreiten, um Ihre Ziele und Ihre Marktpotent. nachhaltig zu gestalten – dann freuen wir uns auf Sie.

Inhalte

  • Status Quo-Betrachtung im Vertrieb / Verkauf
    • Mit aktuellen Umsätzen die Profitabilität erhöhen (Umsatzrentabilität, EBIT)
    • Analyse der Leads nach Verkaufsgebiet und Produkt
    • Statistische Analyse nach erwarteten Leads und realisierten Leads pro Verkaufsgebiet
    • Optimierung der aktuellen Situation nach Deckungsbeitrag pro Produkt / Dienstleistung im Leadmanagement.
    • Differenzierung in Sales Leads und Marketing Leads.
    • Lead – Konvertierungsquote (Ist vs. Soll)
    • Stärken – und Schwächenanalyse im Leadmanagement nach VK-Gebiet verbunden mit Coachingeinheiten in den Schwachpunkten um den aktuellen Status zu optimieren.
    • Angebotsmanagement und Angebotscontrolling, verbunden mit Sales Funnel Management nach qualitativen und quantitativen Gesichtspunkten, inklusive Benchmarking.
  • Strategische und Operative Optimierung
    • Analyse und Management von Potentialausschöpfungsgraden nach Kunde, nach Verkaufsgebiet, nach Region, nach Niederlassung.
    • Entwicklung von Key Performance Indikatoren (KPI´s) für den Vertrieb / Verkauf.
    • Nutzung von vertriebsstrategischen Instrumenten und Werkzeugen, um das Soll nachhaltig managen zu können.
    • Nutzung und Instrumentalisierung von Qualitätswerkzeugen im Vertrieb
    • Vorstellung von Softwaremöglichkeiten zur nachhaltigen Umsetzung und Cockpit-Darstellung im Unternehmen.

Das Institut für Verkauf und Marketing, IVM bietet dieses Seminar, diesen Workshop regelmäßig in den folgenden Städten an:

IVM-Workshops zeichnen sich durch sehr interaktive Gestaltung und Durchführung in kleinen Gruppen bis maximal 6 Teilnehmern aus. Qualifizierte Trainer aus der Vertriebs- und Marketingpraxis mit langjähriger Fach- und Führungserfahrung leiten die Seminare an den jeweiligen Standorten.

 

Bei den IVM-Seminaren steht die Wirtschaftlichkeit des Ressourceneinsatzes im Mittelpunkt. Der Mitarbeiter, die Führungskraft im Marketing und Vertrieb wird zum Manager, zum Mit-Unternehmer.

Der Ressourceneinsatz im Marketing, On- und Offline Werbung, das Thema Leadmanagement, HR-Marketing u.a. wird mit dem Ziel der Optimierung der betrieblichen Performance, der Umsatzrentabilität, dem Return on Investment, ROI wird nach Regeln und mit Methoden des ganzheitlichen Qualitätsmanagements (EFQM) dargestellt und nach den Plan-Do-Check-Act Zyklus (Deming) kontinuierlich optimiert (KVP).

Die Messbarkeit von Ergebnissen, der Zielerreichungsgrad und die Motivation der Mitarbeiter ist uns ein großes Anliegen.

Lernziele

  • Näheres Verständnis von Kostenträgerrechnung im Vertrieb und Marketing
  • Identifikation von Performance Indikatoren, Key Performance Indikatoren
  • Analyse von Kennzahlen im Leadmanagment
  • Analyse und Management von Kennzahlen im Bestandskundenmanagement
  • Analyse und Management von Kennzahlen im Kundenrückgewinnungsbereich
  • Segmentieren, Strukturieren und Priorisieren

Zielgruppen

  • Verkäufer
  • Vertriebler
  • Vertriebsleiter
  • Verkaufleiter
  • Gebietsleiter
  • Regionalleiter
  • Geschäftsführung
  • IT-Experten
  • Controller
  • Verkaufsinnendienst
  • Verkaufsaussendienst
  • Vertriebscontroller

Termine und Orte

Datum Uhrzeit Dauer Preis
Berlin, DE
10.03.2020 09:00 - 16:00 Uhr 8 h Jetzt buchen ›
26.05.2020 09:00 - 16:00 Uhr 8 h Jetzt buchen ›
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Dortmund, DE
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21.04.2020 09:00 - 16:00 Uhr 8 h Jetzt buchen ›
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Dresden, DE
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Frankfurt am Main, DE
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Fulda, DE
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Hamburg, DE
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Hannover, DE
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Karlsruhe, DE
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Köln, DE
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Leipzig, DE
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Regensburg, DE
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Stuttgart, DE
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SG-Seminar-Nr.: 1643102

Termine

  • 03.03.2020

    Stuttgart, DE

    Karlsruhe, DE

    Hannover, DE

  • 10.03.2020

    Berlin, DE

    Dresden, DE

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