Vertriebscontrolling mehr Effizienz und Rendite im Verkauf / Vertrieb - Training / Workshop von Institut für Verkauf und Marketing, IVM

Sie möchten nicht weiterhin im Trüben fischen, sondern Ihre Vertriebsperformance, Ihre Verkaufsperformance kennen und strategische und operative Wege beschreiten, um Ihre Ziele und Ihre Marktpotent. nachhaltig zu gestalten – dann freuen wir uns auf Sie.

Inhalte

  • Status Quo-Betrachtung im Vertrieb / Verkauf
    • Mit aktuellen Umsätzen die Profitabilität erhöhen (Umsatzrentabilität, EBIT)
    • Analyse der Leads nach Verkaufsgebiet und Produkt
    • Statistische Analyse nach erwarteten Leads und realisierten Leads pro Verkaufsgebiet
    • Optimierung der aktuellen Situation nach Deckungsbeitrag pro Produkt / Dienstleistung im Leadmanagement.
    • Differenzierung in Sales Leads und Marketing Leads.
    • Lead – Konvertierungsquote (Ist vs. Soll)
    • Stärken – und Schwächenanalyse im Leadmanagement nach VK-Gebiet verbunden mit Coachingeinheiten in den Schwachpunkten um den aktuellen Status zu optimieren.
    • Angebotsmanagement und Angebotscontrolling, verbunden mit Sales Funnel Management nach qualitativen und quantitativen Gesichtspunkten, inklusive Benchmarking.
  • Strategische und Operative Optimierung
    • Analyse und Management von Potentialausschöpfungsgraden nach Kunde, nach Verkaufsgebiet, nach Region, nach Niederlassung.
    • Entwicklung von Key Performance Indikatoren (KPI´s) für den Vertrieb / Verkauf.
    • Nutzung von vertriebsstrategischen Instrumenten und Werkzeugen, um das Soll nachhaltig managen zu können.
    • Nutzung und Instrumentalisierung von Qualitätswerkzeugen im Vertrieb
    • Vorstellung von Softwaremöglichkeiten zur nachhaltigen Umsetzung und Cockpit-Darstellung im Unternehmen.

Zielgruppen

  • Verkäufer
  • Vertriebler
  • Vertriebsleiter
  • Verkaufleiter
  • Gebietsleiter
  • Regionalleiter
  • Geschäftsführung
  • IT-Experten
  • Controller
  • Verkaufsinnendienst
  • Verkaufsaussendienst
  • Vertriebscontroller

Termine und Orte

Datum Uhrzeit Dauer Preis
Berlin, DE
08.03.2019 09:00 - 17:00 Uhr 8 h Jetzt buchen ›
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Dortmund, DE
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Dresden, DE
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Frankfurt am Main, DE
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Hamburg, DE
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Koblenz am Rhein, DE
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Köln, DE
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Leipzig, DE
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Mannheim, DE
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München, DE
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Regensburg, DE
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Stuttgart, DE
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Trier, DE
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Bolzano, IT
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Luxemburg, LU
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Amsterdam, NL
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Linz, AT
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Wien, AT
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London, GB
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SG-Seminar-Nr.: 1643102

Termine

  • 26.02.2019

    München, DE

    Köln, DE

    Köln, DE

  • 06.03.2019

    Frankfurt am Main, DE

    Frankfurt am Main, DE

Preise inkl. MwSt. Es können Gebühren anfallen. Für eine exakte Preisauskunft wählen Sie bitte einen Termin aus.

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Datum Uhrzeit Dauer Preis
Berlin, DE
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Dortmund, DE
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Dresden, DE
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Frankfurt am Main, DE
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Hamburg, DE
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Koblenz am Rhein, DE
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Köln, DE
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Leipzig, DE
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Mannheim, DE
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München, DE
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Regensburg, DE
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Stuttgart, DE
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Trier, DE
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Bolzano, IT
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Luxemburg, LU
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Amsterdam, NL
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Linz, AT
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Wien, AT
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London, GB
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