Vertrieb für Investitionsgüter

Seminar: Vertrieb von Investitionsgütern

Zielgruppe: Vertriebsmitarbeiter, Vertriebsleiter, Marketingmitarbeiter und Führungskräfte im Bereich Investitionsgüter  

Tag 1: Technische Aspekte des B2B-Vertriebs

09:00 - 09:30 Begrüßung und Einführung  - Vorstellung des Seminarablaufs und der Ziele  - Teilnehmervorstellung: Erwartungen und Erfahrungen im Vertrieb von Investitionsgütern 

09:30 - 10:30 Technische Aspekte des B2B-Vertriebs  - Merkmale und Herausforderungen des B2B-Vertriebs  - Vergleich der Vertriebsansätze im Investitionsgüterbereich und der direkten Wettbewerber 

10:30 - 10:45 Kaffeepause  

10:45 - 12:00 Stärken und Schwächen bei A-Kunden  - Gruppenarbeit: Stärken und Schwächen im Vergleich zum direkten Wettbewerber analysieren  - Präsentation der Ergebnisse durch die Gruppen 

12:00 - 13:00 Produktleistungen und Produktnebenleistungen  - Diskussion der wichtigsten Produkt- und Serviceangebote  - Workshop: Entwicklung eines Angebotsportfolios für verschiedene Kundenbedürfnisse 

13:00 - 14:00 Mittagspause 

14:00 - 15:00 Kontaktpunkte zum Kunden und Prozessoptimierung  - Identifikation der wichtigsten Kontaktpunkte im Vertrieb  - Best Practices zur Prozessoptimierung in der Kundenbearbeitung 

15:00 - 15:15 Kaffeepause 

15:15 - 16:00 Neukunden, Bestandskunden und Kundenrückgewinnung  - Strategien zur Neukundengewinnung und Bestandskundenpflege  - Gruppenarbeit: Entwicklung von Strategien zur Kundenrückgewinnung 

16:00 Tagesabschluss und Reflexion  - Diskussion über die Erkenntnisse des Tages  - Erwartungen für den nächsten Tag  

Tag 2: Von der "Unique Selling Proposition" zur "Unique Customer Proposition"

09:00 - 09:30 Rückblick auf Tag 1  - Zusammenfassung der wichtigsten Punkte und Erkenntnisse  - Vorstellung der Ziele für Tag 2 

09:30 - 10:45 Von der "Unique Selling Proposition" zur "Unique Customer Proposition"  - Unterschied zwischen USP und UCP  - Workshop: Entwicklung einer UCP für die eigenen Produkte 

10:45 - 11:00 Kaffeepause 

11:00 - 12:30 Stärken kommunizieren und Vertrauen aufbauen  - Methoden zur effektiven Kommunikation von Stärken  - Rollenspiele: Vertrauensaufbau in Kundengesprächen 

12:30 - 13:30 Mittagspause 

13:30 - 14:30 Kundengespräche mit klarer Zielvorgabe  - Best Practices für die Vorbereitung und Durchführung von Kundengesprächen  - Gruppenarbeit: Erstellung eines Leitfadens für Zielgespräche 

14:30 - 14:45 Kaffeepause 

14:45 - 15:30 Präsentation der Gruppenarbeiten  - Präsentation der Leitfäden und UCPs aus den Workshops  - Feedback-Runde und Diskussion 

15:30 - 16:00 Abschluss und Ausblick  - Zusammenfassung der Seminarinhalte  - Tipps für die Umsetzung im Alltag  - Feedback der Teilnehmer und Verabschiedung   Interaktive Elemente und Gruppenprozesse: -

Gruppenarbeiten zur Förderung des Austauschs und der kreativen Ideenfindung  - Rollenspiele zur praxisnahen Anwendung von Vertriebsstrategien  - Präsentationen zur Stärkung der Kommunikationsfähigkeiten der Teilnehmer  -

Feedback-Runden zur Reflexion und Verbesserung der erarbeiteten Konzepte  Dieses Seminar zielt darauf ab, den Teilnehmern nicht nur theoretisches Wissen zu vermitteln, sondern auch praktische Fähigkeiten und Strategien zu entwickeln, die sie direkt in ihrem Vertriebsalltag anwenden können.

Ihr Trainer: Roberto Capone und Team