Verkaufstraining: Präsentation im Verkauf - Training / Workshop von ProKomm

Inhalte

  • Persönliches Auftreten
  • Standortbestimmung
  • Erhöhung der Selbstwahrnehmung
  • Lampenfieber überwinden
Und los geht’s: Planung einer Präsentation
  • Präsentationsziele definieren
  • Kennen Sie Ihre Zielgruppe? – Der Kundencheck
Ein guter Start und wie er gelingt
  • Eine Verkaufspräsentation ist kein Monolog
  • Starke Worte an den Anfang
Wirkungsvoll überzeugen
  • Sichere Argumentationen aufbauen
  • Relevanz statt Firlefanz
  • Lachen erlaubt!
  • Entscheidungen und weiteres Vorgehen klären
Körpersprache entscheidet
  • Aufrichtig aufrichten
  • Gestik und Mimik – 50 % Ihres Erfolges
Umgang mit Einwänden und Angriffen Handhabung der gängigen Präsentationsmedien
  • Gestaltung von Grafiken
  • 1x1 der Flipchartnutzung
  • Powerpoint, iPad und Co. richtig einsetzen
Umgang mit Pannen und Störungen Praxissimulationen mit Videofeedback Persönliche Fortschrittsplanung

 

Übrigens: Dieses Training führen wir auch als Inhouse-Projekt in Ihrem Unternehmen durch – maßgeschneidert auf Ihre Wünsche und Bedürfnisse (Termin und Preis auf Anfrage). Sprechen Sie uns an und fragen Sie uns nach einem Angebot.

Lernziele

Wirkungsvolle Präsentationen werden im Verkauf immer wichtiger: Gerade hochqualitative und hochpreisige Produkte werden vor Entscheidergruppen dargestellt. Ein Verkaufsschritt, der daher besonderer Aufmerksamkeit bedarf, damit Sie optimal vorbereitet sind.

Dabei gilt: Eine gute Präsentation braucht mehr als Verkaufskompetenzen – hier zählt die Sicherheit im Auftritt, rhetorische Kompetenz, Körpersprache und nicht zuletzt der Umgang mit den Medien, um eine gute Figur zu machen und sein Publikum zu überzeugen.

Lernen Sie Ihre Produkte und Dienstleistungen kundenorientiert und wirkungsvoll darzustellen und überzeugen Sie durch einen authentischen, verbindlichen und souveränen Auftritt. Gerade in Verkaufspräsentationen sind dabei kritische Teilnehmer normal, so dass im Training auch der Umgang mit Einwänden intensiv geübt wird – für Ihre Gelassenheit und Überzeugungskraft in der Präsentation.

Zielgruppen

Verkäufer, die Produkte, Ideen, Konzepte und Dienstleistungen in Vorträgen und Präsentationen überzeugend darstellen und verkaufen wollen.

Termine und Orte

Datum Uhrzeit Dauer Preis
Brühl, DE
27.03.2017 - 28.03.2017 09:00 - 17:00 Uhr 16 h Jetzt buchen ›
09.08.2017 - 10.08.2017 09:00 - 17:00 Uhr 16 h Jetzt buchen ›
20.12.2017 - 21.12.2017 09:00 - 17:00 Uhr 16 h Jetzt buchen ›

SG-Seminar-Nr.: 1578192

Termine

  • 27.03.2017 - 28.03.2017

    Brühl, DE

  • 09.08.2017 - 10.08.2017

    Brühl, DE

  • 20.12.2017 - 21.12.2017

    Brühl, DE

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