Verkaufstraining Key Account Management, KAM, Automotive & Elektrotechnik, Vertriebsworkshop, 1.Tag - Training / Workshop von Institut für Verkauf und Marketing, IVM

On- und offline Neukundenakquise, Kontakte bekommen, Leadmanagement, Leads personalisieren, qualifizieren und konvertieren, Schnittstellenmanagement mit dem Marketing

Inhalte

Vertrieb, Verkauf und Key Account Management macht Spass! Noch mehr Spass macht es, wenn man Prioritäten setzt und die Entwicklungsplanung nachhaltig gestalten kann. Dies ist eine Aufgabe für jeden einzelnen Verkäufer im Innen- und Außendienst.

Diese branchenorientierte Seminar richtet sich an Damen und Herren, die OEM´s oder first tier Lieferanten im Automotive- Bereich beliefern und Preis- und Renditemanagement sowie Nutzen und Zufriedenheit auf eine nachhaltige Entwicklungsgrundlage stellen möchten.

Grundsätzlich definiert das Institut für Verkauf und Marketing, IVM drei "Aktiva des Vertriebs".

  • Neukundenakquise als on- und offline Akquise
  • Bestandskundenmanagement & Bestandskundenentwicklung und
  • Kundenrückgewinnung als nachhaltiger Prozess

In diesen drei Bereichen hat der Vertriebsinnendienst zahlreiche Aufgaben und kann dort verschiedene Performance Indikatoren und Key Performance Indikatoren, KPI´s definieren und intern kommunizieren, um den kontinuierlichen Verbesserungsprozess, KVP und die Wettbewerbsfähigkeit des Produktes und des Unternehmens zu optimieren.

  • Zielsetzungen im Unternehmen
  • Zielsetzungen im Marketing und Sales / Vertrieb / Verkauf
  • Motivation und Incentives in allen internen und externen Kundenkontaktpunkten
  • Möglichkeiten der Neukundengewinnung

Im Bereich der Neukundengewinnung konzentrieren wir uns auf einige Impulse, die on- und offline möglich sind. Gerne schauen wir uns im praktischen Teil Ihre aktuelle Unternehmenssituation ab, erarbeiten Prioritäten und entwickeln einen Aktionsplan für die praxisorientierte Umsetzung in Ihrem Unternehmen.

  • Differenzierung in Marketing Qualified Leads und
  • Sales Qualified Leads
  • Sales Funnel Management in Verbindung mit
  • Kennzahlen und KPI´s
  • Zielsetzungen nach Akquiseart und Kampagne
  • Kommunikationsmöglichkeiten und Stand Up Meeting mit dem Marketing und der Geschäftsführung
  • Quantitatives und Qualitatives Kunden- und Marktbearbeitungscontrolling

Individuelle Kunden-und Marktentwicklungsplanung mit "Most Wanted Customer" im Innen- und Außendienst.

Ich freue mich auf Sie!

Ab 2 Personen würde ich gerne für Sie ein individuelles Vertriebsseminar, eine individuelle Verkaufsschulung als Inhouse Seminar konzipieren.

Ihr Trainer: Roberto Capone

 

Lerntransfer, Praxisintegration und Nachhaltigkeit in der Personalentwicklung

Das Institut für Verkauf und Marketing, IVM unterstützt Sie gerne in der Praxisumsetzung dieser Seminarinhalte. Die folgenden Optionen können additiv zum Seminar, zum Workshop gebucht werden und stellen vielfach ein Blended Learning System, eine direkte und indirekte Interaktion mit dem Trainer, Roberto Capone und ein Praxiscoaching für Ihre Verkaufs- und Vertriebsmitarbeiter dar.

Option a) Examen zum zertifizierten Key Account Manager, KAM

Fragenkatalog zur Praxisumsetzung der „Aktiva im Verkauf“ und der nachhaltigen Entwicklung mit Performance Indikatoren und Key Performance Indikatoren, KPI´s.

Fragenkatalog wird in der letzten Seminarsequenz an die Teilnehmer gegeben. Diese haben dann eine vereinbarte Zeit, um die Fragen via E-Mail beim Trainer einzureichen. Dieser prüft und validiert die Antworten. In einem Webinar wird die Werthaltigkeit und der Lerntransfer mit dem Teilnehmer besprochen und ggf. Impulse zur weiteren Optimierung geliefert. Dauer: Circa 60 min.

Ihre Investition: 120,- EUR + MwSt.

Option b) Sales Development als Webinar

Dieses optionale Webinar ist ein 2-maliges 150-minütiges Webinar zum Thema „Sales Development mit 9 Dimensionen, die Ihnen die individuelle Entwicklung in Ihrem Verkaufsgebiet und bei Ihrem Schlüsselkunden erleichtern soll, erleichtern wird und Sie die Möglichkeiten haben, Ihre Teammitglieder effizient in Ihr Kundenprojekt zu integrieren.

Ihre Investition: 420,- EUR + MwSt.

Option c) Value Selling als Webinar

Erarbeitung einer individuellen Value Map für Ihren Schlüsselkunden, für Ihre Zielgruppe, für Ihre Branche. Nutzenfaktoren für den Kunden stehen im Fokus. Kundenzufriedenheit, Kundenbindung und kumulierter Kundenwert sind wichtige Faktoren in diesem Webinar-angebot von IVM.

Dauer: circa 120 Minuten

Ihre Investition: 120,- EUR + MwSt.

Bei allen hier genannten Optionen handelt es sich um 1:1 Vertriebscoachings.

Ich freue mich auf Sie!

Ihr Trainer: Roberto Capone (soweit verfügbar)

Lernziele

  • Effizienz im Vertriebsmanagement erhöhen
  • Aufnahme von Impulsen
  • Realisierung und Umsetzung von möglichen Veränderungen in der Praxis
  • Zahlen- und Kennzahlenmanagement im Vertrieb

Zielgruppen

  • Verkäufer
  • Vertriebsmitarbeiter
  • Key Account Manager
  • Berater
  • Kundenbetreuer
  • Vertriebsleiter
  • Bereichsleiter
  • Regionalleiter

Termine und Orte

Datum Dauer Preis
Frankfurt am Main, DE
01.10.2020 8 h Jetzt buchen ›
08.10.2020 8 h Jetzt buchen ›
15.10.2020 8 h Jetzt buchen ›
22.10.2020 8 h Jetzt buchen ›
29.10.2020 8 h Jetzt buchen ›
05.11.2020 8 h Jetzt buchen ›
12.11.2020 8 h Jetzt buchen ›
19.11.2020 8 h Jetzt buchen ›
26.11.2020 8 h Jetzt buchen ›
03.12.2020 8 h Jetzt buchen ›
10.12.2020 8 h Jetzt buchen ›
16.12.2020 8 h Jetzt buchen ›
Hannover, DE
30.09.2020 8 h Jetzt buchen ›
07.10.2020 8 h Jetzt buchen ›
14.10.2020 8 h Jetzt buchen ›
21.10.2020 8 h Jetzt buchen ›
28.10.2020 8 h Jetzt buchen ›
04.11.2020 8 h Jetzt buchen ›
11.11.2020 8 h Jetzt buchen ›
18.11.2020 8 h Jetzt buchen ›
25.11.2020 8 h Jetzt buchen ›
02.12.2020 8 h Jetzt buchen ›
09.12.2020 8 h Jetzt buchen ›
Köln, DE
05.10.2020 8 h Jetzt buchen ›
12.10.2020 8 h Jetzt buchen ›
19.10.2020 8 h Jetzt buchen ›
26.10.2020 8 h Jetzt buchen ›
02.11.2020 8 h Jetzt buchen ›
09.11.2020 8 h Jetzt buchen ›
16.11.2020 8 h Jetzt buchen ›
23.11.2020 8 h Jetzt buchen ›
30.11.2020 8 h Jetzt buchen ›
07.12.2020 8 h Jetzt buchen ›
14.12.2020 8 h Jetzt buchen ›
21.12.2020 8 h Jetzt buchen ›
München, DE
05.10.2020 8 h Jetzt buchen ›
12.10.2020 8 h Jetzt buchen ›
19.10.2020 8 h Jetzt buchen ›
26.10.2020 8 h Jetzt buchen ›
02.11.2020 8 h Jetzt buchen ›
09.11.2020 8 h Jetzt buchen ›
16.11.2020 8 h Jetzt buchen ›
23.11.2020 8 h Jetzt buchen ›
30.11.2020 8 h Jetzt buchen ›
07.12.2020 8 h Jetzt buchen ›
14.12.2020 8 h Jetzt buchen ›
21.12.2020 8 h Jetzt buchen ›
Wien, AT
05.10.2020 8 h Jetzt buchen ›
12.10.2020 8 h Jetzt buchen ›
19.10.2020 8 h Jetzt buchen ›
26.10.2020 8 h Jetzt buchen ›
02.11.2020 8 h Jetzt buchen ›
09.11.2020 8 h Jetzt buchen ›
16.11.2020 8 h Jetzt buchen ›
23.11.2020 8 h Jetzt buchen ›
30.11.2020 8 h Jetzt buchen ›
07.12.2020 8 h Jetzt buchen ›
14.12.2020 8 h Jetzt buchen ›
21.12.2020 8 h Jetzt buchen ›

SG-Seminar-Nr.: 5546227

Termine

  • 30.09.2020

    Hannover, DE

  • 01.10.2020

    Frankfurt am Main, DE

  • 05.10.2020

    München, DE

    Köln, DE

    Wien, AT

Preise inkl. MwSt. Es können Gebühren anfallen. Für eine exakte Preisauskunft wählen Sie bitte einen Termin aus.

Jetzt buchen ›
Seminar merken ›

Semigator berücksichtigt

  • Frühbucher-Preise
  • Last-Minute-Preise
  • Gruppenkonditionen

und verfügt über Sonderkonditionen mit einigen Anbietern.

Der Anbieter ist für den Inhalt verantwortlich.

Über Semigator mehr erfahren

  • Anbietervergleich von über 1.500 Seminaranbietern
  • Vollständige Veranstaltungsinformationen
  • Schnellbuchung
  • Persönlicher Service
Datum Dauer Preis
Frankfurt am Main, DE
01.10.2020 8 h Jetzt buchen ›
08.10.2020 8 h Jetzt buchen ›
15.10.2020 8 h Jetzt buchen ›
22.10.2020 8 h Jetzt buchen ›
29.10.2020 8 h Jetzt buchen ›
05.11.2020 8 h Jetzt buchen ›
12.11.2020 8 h Jetzt buchen ›
19.11.2020 8 h Jetzt buchen ›
26.11.2020 8 h Jetzt buchen ›
03.12.2020 8 h Jetzt buchen ›
10.12.2020 8 h Jetzt buchen ›
16.12.2020 8 h Jetzt buchen ›
Hannover, DE
30.09.2020 8 h Jetzt buchen ›
07.10.2020 8 h Jetzt buchen ›
14.10.2020 8 h Jetzt buchen ›
21.10.2020 8 h Jetzt buchen ›
28.10.2020 8 h Jetzt buchen ›
04.11.2020 8 h Jetzt buchen ›
11.11.2020 8 h Jetzt buchen ›
18.11.2020 8 h Jetzt buchen ›
25.11.2020 8 h Jetzt buchen ›
02.12.2020 8 h Jetzt buchen ›
09.12.2020 8 h Jetzt buchen ›
Köln, DE
05.10.2020 8 h Jetzt buchen ›
12.10.2020 8 h Jetzt buchen ›
19.10.2020 8 h Jetzt buchen ›
26.10.2020 8 h Jetzt buchen ›
02.11.2020 8 h Jetzt buchen ›
09.11.2020 8 h Jetzt buchen ›
16.11.2020 8 h Jetzt buchen ›
23.11.2020 8 h Jetzt buchen ›
30.11.2020 8 h Jetzt buchen ›
07.12.2020 8 h Jetzt buchen ›
14.12.2020 8 h Jetzt buchen ›
21.12.2020 8 h Jetzt buchen ›
München, DE
05.10.2020 8 h Jetzt buchen ›
12.10.2020 8 h Jetzt buchen ›
19.10.2020 8 h Jetzt buchen ›
26.10.2020 8 h Jetzt buchen ›
02.11.2020 8 h Jetzt buchen ›
09.11.2020 8 h Jetzt buchen ›
16.11.2020 8 h Jetzt buchen ›
23.11.2020 8 h Jetzt buchen ›
30.11.2020 8 h Jetzt buchen ›
07.12.2020 8 h Jetzt buchen ›
14.12.2020 8 h Jetzt buchen ›
21.12.2020 8 h Jetzt buchen ›
Wien, AT
05.10.2020 8 h Jetzt buchen ›
12.10.2020 8 h Jetzt buchen ›
19.10.2020 8 h Jetzt buchen ›
26.10.2020 8 h Jetzt buchen ›
02.11.2020 8 h Jetzt buchen ›
09.11.2020 8 h Jetzt buchen ›
16.11.2020 8 h Jetzt buchen ›
23.11.2020 8 h Jetzt buchen ›
30.11.2020 8 h Jetzt buchen ›
07.12.2020 8 h Jetzt buchen ›
14.12.2020 8 h Jetzt buchen ›
21.12.2020 8 h Jetzt buchen ›