Verkaufen mit Persönlichkeit - Training / Workshop von Haufe Akademie GmbH & Co. KG

Auftreten – ausstrahlen – authentisch sein

Inhalte

Psychologie des Verhaltens im Vertrieb

  • Wie Ihr erster Eindruck tatsächlich „beeindruckend“ wird und nachhaltig wirkt.
  • Persönliche Autorität erkennen und wirkungsvoll einsetzen.
  • Ihr „gewisses Etwas“ zur persönlichen Stärke machen.
  • Gesprächspartner analysieren und typgerecht überzeugen.
  • Wie Sie mit körpersprachlichen Gesten selbstbewusst und souverän auftreten.

Mind - Set für Verkäufer – wie ich auf andere wirken möchte

  • Prinzip von Ursache und Wirkung: Wie Sie Ihre Gedankenkraft für sich nutzen können.
  • Prinzip Mental Clearing: Ihre Wirkung auf andere durch mentale Selbstprogrammierung enorm steigern.
  • Prinzip Wahrnehmung: Ziele formulieren, verinnerlichen und erreichen können.

Best-Practice- Strategien für verbale und non verbale Präsenz

  • So positionieren Sie sich als starker Partner beim Kunden.
  • Beziehungsmanagement: positive Emotionen erzeugen und aufrechthalten, mit Persönlichkeit das Vertrauen des Kunden gewinnen und mit schwierigen Gesprächspartnern lösungsorientiert kommunizieren.
  • Kommunikationsstrategien: Dialoge authentisch und charismatisch führen, auch unter Druck souverän reagieren und mit Persönlichkeit zum Abschluss kommen.

Ihr persönlicher Entwicklungsplan

  • Jeder Teilnehmer entwickelt und erstellt seinen individuellen Entwicklungsplan, erhält dazu ausführliches Feedback, nützliche Tipps und Optimierungsvorschläge durch den Trainer/die Trainerin.
  • Intensives Training mit Fallbeispielen aus Ihrer eigenen täglichen Praxis.

Lernziele

  • Sie lernen, sich selbst und andere besser einzuschätzen.
  • Sie steigern Ihre persönliche Präsenz und Überzeugungskraft beim Kunden.
  • Sie steigern Ihren persönlichen Wirkungsgrad auf andere Menschen.
  • Sie wissen, wie Sie Ihre Körpersprache wirkungsvoll einsetzen.
  • Sie werden flexibler im Verhalten mit unterschiedlichen Persönlichkeitstypen.
  • Sie steigern Ihre Durchsetzungskraft und rhetorischen Fähigkeiten.
  • Sie erarbeiten sich Strategien und Methoden zur Entwicklung Ihres persönlichen Auftritts.
  • Sie steigern Ihre Souveränität, Selbstsicherheit und Ihre Durchsetzungsfähigkeit.
  • Sie nutzen Ihr gesamtes Potenzial für die Erreichung Ihrer Ziele und
  • Sie verkaufen dadurch noch mehr - mit Persönlichkeit.

Zielgruppen

Fach-/Führungskräfte aus Verkauf, Vertriebsaußendienst/-innendienst und (Key) Account Management. Für all diejenigen, die ihre Persönlichkeit im Auftritt, im Handeln und in der Kommunikation perfektionieren wollen.

Termine und Orte

Datum Uhrzeit Preis
Berlin, DE
21.06.2017 - 22.06.2017 09:00 - 17:00 Uhr Jetzt buchen ›
Frankfurt am Main, DE
23.03.2017 - 24.03.2017 09:00 - 17:00 Uhr Jetzt buchen ›
Hamburg, DE
12.04.2018 - 13.04.2018 09:00 - 17:00 Uhr Jetzt buchen ›
Köln, DE
28.11.2017 - 29.11.2017 09:00 - 17:00 Uhr Jetzt buchen ›
Stuttgart, DE
12.09.2017 - 13.09.2017 09:00 - 17:00 Uhr Jetzt buchen ›

SG-Seminar-Nr.: 1751931

Anbieter-Seminar-Nr.: 61153346

Termine

  • 23.03.2017 - 24.03.2017

    Frankfurt am Main, DE

  • 21.06.2017 - 22.06.2017

    Berlin, DE

  • 12.09.2017 - 13.09.2017

    Stuttgart, DE

  • 28.11.2017 - 29.11.2017

    Köln, DE

  • 12.04.2018 - 13.04.2018

    Hamburg, DE

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