Verkaufen für Profis- Verkaufsgespräche managen, Teil 2  - Training / Workshop von Institut für Verkauf und Marketing, IVM

Wie reagieren Sie, wenn Sie im Jahresgespräch von Ihrem A-Kunden gefragt werden, ob der Preis um weitere 5% reduziert werden kann? Wie argumentieren Sie Preis und Nutzen aus Kundensicht? Wie können Sie technische Details in Kundennutzen übersetzen?

Inhalte

  • Erfolgreiche und nachhaltige Verkaufsgespräche
  • Welche Gespräche sollte ich mit welchen Kunden führen (Prioritätenmanagement im Verkauf und Vertrieb)
  • Wie sind derzeit meine maximalen Kapazitäten und wie kann ich nutzenmaximierend den Markt damit bearbeiten?
  • Basis: Strukturanalyse aus Teil 1 der Serie: Verkaufen für Profis
  • Erfolgreiche Gespräche bei Bestandskunden
  • Potentialausnutzungsgrad analysieren und managen
  • Preis- Nutzen- Zusatznutzen- Gefahrübergang-Zahlungskonditionen
  • Erfolgreiche Gespäche bei Neukunden
  • Differenzierung in altive unnd passive Neukundengewinnung
  • Aktivierierung & Management von innerbetrieblichen Leads
  • "Most wanted Customer" nicht die Gießkanne
  • Zielorientierung in der Gesprächsführung beider Arten von Kunden
  • Am Abend des ersten Tages treffen wir uns auf der beliebten Veranstaltung: Kartfahren unter Sicherheitsaspekten (Einladung)

Lernziele

  • Sicher Umgang im Kundengespräch
  • Ressourcenoptimierte Gebietsbearbeitung
  • Ideale Kommunikation und Verhandlungsführung mit dem Ziel bei den Bestandskunden das vorhandene Potential auszubauen und "most wanted customer" zu generieren, die mittel- und langfristig das Potential zum A-Kunden haben.
  • Optimierung Umsatz pro VK-Kontakt, Umsatz pro Ve

Zielgruppen

  • Verkäufer (Vertriebler) im Innen- und Außendienst mit Kunden- Umsatz- DB- und Gewinnverantwortung (EBIT)

Termine und Orte

Datum Uhrzeit Dauer Preis
Berlin, DE
28.06.2019 09:00 - 17:00 Uhr 8 h Jetzt buchen ›
23.08.2019 09:00 - 17:00 Uhr 8 h Jetzt buchen ›
18.10.2019 09:00 - 17:00 Uhr 8 h Jetzt buchen ›
Dortmund, DE
25.06.2019 09:00 - 17:00 Uhr 8 h Jetzt buchen ›
17.09.2019 09:00 - 17:00 Uhr 8 h Jetzt buchen ›
Dresden, DE
03.07.2019 09:00 - 17:00 Uhr 8 h Jetzt buchen ›
25.09.2019 09:00 - 17:00 Uhr 8 h Jetzt buchen ›
Frankfurt am Main, DE
25.06.2019 09:00 - 17:00 Uhr 8 h Jetzt buchen ›
20.08.2019 09:00 - 17:00 Uhr 8 h Jetzt buchen ›
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Hamburg, DE
27.06.2019 09:00 - 17:00 Uhr 8 h Jetzt buchen ›
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Koblenz am Rhein, DE
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19.09.2019 09:00 - 17:00 Uhr 8 h Jetzt buchen ›
Köln, DE
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Leipzig, DE
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Mannheim, DE
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München, DE
26.06.2019 09:00 - 17:00 Uhr 8 h Jetzt buchen ›
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Regensburg, DE
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Stuttgart, DE
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Trier, DE
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Bolzano, IT
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Luxemburg, LU
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Amsterdam, NL
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Linz, AT
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Wien, AT
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London, GB
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SG-Seminar-Nr.: 1719983

Termine

  • 25.06.2019

    Dortmund, DE

    Mannheim, DE

    Frankfurt am Main, DE

  • 26.06.2019

    München, DE

    Wien, AT

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