Verhandeln und Argumentieren - Training / Workshop von profiled training - Bert Rinker

Inhalte

-Verhandlungstile und Verhandlungsergebnis

- Merkmale eher weicher oder eher harter Verhandlungsstile

- Harvard-Verhandlungsmodell

- Entwicklung von eigenen Verhandlungszielen

- Interessen statt Positionen

- Optionen / Alternaiven

- Verhandlungsspielraum und beste Alternative

- Bewertung: objektive/neutrale Kriterien finden

- Verhandlungsrahmen

- Situationsanalyse

- Argumentation: 5-Punkt Technik

- Leitfaden Verhandlungsführung

- Umgang mit Verhandlunstricks

SG-Seminar-Nr.: 1674641

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