Professionelles Abschlusstraining für Verkaufsprofis - Training / Workshop von Haufe Akademie GmbH & Co. KG

In 4 Schritten zum erfolgreichen Verkaufsabschluss

Inhalte

Die 4 Schritte zum erfolgreichen Verkaufsabschluss:

1. Vorbereitung – Erfolg durch Authentizität

  • Motivierter Start und die richtige Einstellung zum Erfolg.
  • Die besten Mentaltechniken zur positiven Erfolgsprogrammierung und Selbstmotivation.
  • Blockierende Glaubenssätze löschen und starke positive Glaubenssätze verankern.
  • Wahrnehmung für Verkaufschancen enorm erhöhen.

2. Klare Strukturen, „Motor“ für Ihren individuellen Verkaufsstil

  • Strukturen kennen und beherrschen, um diese individuell und flexibel zu nutzen.
  • Professionelle Leitfäden, strukturierende Tools und zielsichere Kommunikationsmethoden.
  • Vom Erstkontakt bis zum Abschluss dem Wettbewerber immer einen Schritt voraus sein.
  • Verkaufsgespräche und Verhandlungen souverän meistern – den Umgang mit menschlichen Motiven, Macht und Gesichtsverlust beherrschen.
  • Überzeugungs-Frage- und Abschlusstechniken, mit denen man die Hit-Rate spürbar erhöht.

3. Individuelle Lösungswege entwickeln, intensives Training

  • Verankern der Leitfäden und Methoden durch intensives Trainieren in Ihren persönlichen Praxissituationen.
  • Individuelle Lösungswege Ihrer Problemstellungen.
  • Ihre persönlichen Stärken werden durch Einzelfeedback herausgearbeitet und unterstrichen.

4. Erfolgreicher Abschluss

  • Leitfäden und Methoden branchen- und situationsspezifisch modifizieren. Eigenen Stil verbessern.
  • So erkennen Sie Ihre individuellen Stärken und Entwicklungsbereiche.

Lernziele

Sie trainieren, wie Sie

  • Mentaltechniken und professionelle Verkaufspsychologie zu einer Erfolgsmethode verknüpfen,
  • Ihre Positionierung als „der Experte” aus Kundensicht in wenigen Minuten überzeugend platzieren,
  • sich deutlich positiv von Ihren Wettbewerbern differenzieren,
  • alle verkaufsrelevanten Informationen leicht erhalten und für Ihren Erfolg nutzen,
  • Produkte und Dienstleistungen als einzigartige Lösung darstellen,
  • langfristige Partnerschaften aufbauen und von diesen dauerhaft profitieren und
  • Ihre individuellen Stärken für sich und Ihr Unternehmen profitabel umsetzen.

Zielgruppen

Praxisnahes Intensivtraining für Verkäufer, Key Account Manager, Großkundenbetreuer, Außendienstmitarbeiter, Vertriebsmanager, (Nachwuchs-)Führungskräfte in Vertrieb/Verkauf, die interaktiv und praxisnah ihre Abschlussquote steigern wollen.

Termine und Orte

Datum Uhrzeit Preis
Berlin, DE
05.06.2019 - 06.06.2019 09:00 - 17:00 Uhr Jetzt buchen ›
Köln, DE
29.10.2018 - 30.10.2018 09:00 - 17:00 Uhr Jetzt buchen ›
Mannheim, DE
16.10.2019 - 17.10.2019 09:00 - 17:00 Uhr Jetzt buchen ›
München, DE
19.02.2019 - 20.02.2019 09:00 - 17:00 Uhr Jetzt buchen ›

SG-Seminar-Nr.: 5161337

Anbieter-Seminar-Nr.: 61146698

Termine

  • 29.10.2018 - 30.10.2018

    Köln, DE

  • 19.02.2019 - 20.02.2019

    München, DE

  • 05.06.2019 - 06.06.2019

    Berlin, DE

  • 16.10.2019 - 17.10.2019

    Mannheim, DE

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