Professionell verkaufen I - Training / Workshop von Haufe Akademie GmbH & Co. KG

Das Training für den Verkaufseinsteiger

Inhalte

Strukturierte Kundenbearbeitung

  • Vor- und Nachbereitung von Kundengesprächen.
  • Systematische Gebietsbearbeitung.
  • Kundenbesuche effizient planen.
  • A-B-C-Kundengewichtung.
  • Routenplanung.

Kunden kontaktieren

  • Telefonate vorbereiten.
  • Telefonischer Erstkontakt.
  • Terminvereinbarung am Telefon.
  • Der erste Termin mit dem Kunden.

Strukturiertes Vorgehen im Verkaufsgespräch

  • Der erste Eindruck: Ihre Wirkung auf andere.
  • Einstieg ins Verkaufsgespräch.
  • Beziehung aufbauen.
  • Kunden analysieren: Welche Informationen benötigen Sie vom Kunden? Welche Bedürfnisse hat der Kunde?
  • Verschiedene Fragearten einsetzen.
  • Argumentation: Kundenorientiert argumentieren.
  • Die eigenen Leistungen darstellen.
  • Abschluss: Kunden zur Entscheidung führen.

Checklisten zur Überprüfung des eigenen Verkaufsverhaltens in der Praxis

Lernziele

In diesem Training lernen Sie,

  • welche wesentlichen Aufgaben der Verkaufsprozess beinhaltet,
  • wie Sie Ihr Verkaufsgebiet strukturiert bearbeiten,
  • wie Sie einen telefonischen Erstkontakt herstellen,
  • wie Sie profitable Kundenbeziehungen aufbauen,
  • wie Sie den Kundenbedarf feststellen und erheben können,
  • Ihre Verkaufsargumentation kundenorientiert aufzubauen,
  • den Kunden zu einer Entscheidung zu führen und
  • professionell aufzutreten und sich im Verkaufsgespräch kompetent und souverän zu verhalten.

Sie erhalten Checklisten, die Sie im Verkaufsalltag bei der Kundenbearbeitung unterstützen.

Zielgruppen

Einsteiger in den Verkauf/Vertrieb und Praktiker, die ihre Verkaufstätigkeit optimieren wollen.

Termine und Orte

Datum Uhrzeit Preis
Berlin, DE
10.07.2017 - 12.07.2017 09:30 - 16:00 Uhr Jetzt buchen ›
24.01.2018 - 26.01.2018 09:30 - 16:00 Uhr Jetzt buchen ›
Hamburg, DE
24.04.2017 - 26.04.2017 09:30 - 16:00 Uhr Jetzt buchen ›
16.10.2017 - 18.10.2017 09:30 - 16:00 Uhr Jetzt buchen ›
12.03.2018 - 14.03.2018 09:30 - 16:00 Uhr Jetzt buchen ›
Köln, DE
27.03.2017 - 29.03.2017 09:30 - 16:00 Uhr Jetzt buchen ›
14.08.2017 - 16.08.2017 09:30 - 16:00 Uhr Jetzt buchen ›
06.12.2017 - 08.12.2017 09:30 - 16:00 Uhr Jetzt buchen ›
Mannheim, DE
29.05.2017 - 31.05.2017 09:30 - 16:00 Uhr Jetzt buchen ›
19.02.2018 - 21.02.2018 09:30 - 16:00 Uhr Jetzt buchen ›
München, DE
16.04.2018 - 18.04.2018 09:30 - 16:00 Uhr Jetzt buchen ›
Offenbach am Main, DE
11.09.2017 - 13.09.2017 09:30 - 16:00 Uhr Jetzt buchen ›
Stuttgart, DE
20.11.2017 - 22.11.2017 09:30 - 16:00 Uhr Jetzt buchen ›
Unterhaching, DE
26.06.2017 - 28.06.2017 09:30 - 16:00 Uhr Jetzt buchen ›

SG-Seminar-Nr.: 1752162

Anbieter-Seminar-Nr.: 61059969

Termine

  • 27.03.2017 - 29.03.2017

    Köln, DE

  • 24.04.2017 - 26.04.2017

    Hamburg, DE

  • 29.05.2017 - 31.05.2017

    Mannheim, DE

  • 26.06.2017 - 28.06.2017

    Unterhaching, DE

  • 10.07.2017 - 12.07.2017

    Berlin, DE

Preise inkl. MwSt. Es können Gebühren anfallen. Für eine exakte Preisauskunft wählen Sie bitte einen Termin aus.

Jetzt buchen ›
Seminar merken ›

Sie buchen immer automatisch den besten Preis für jeden Termin. Semigator berücksichtigt

  • Frühbucher-Preise
  • Last-Minute-Preise
  • Gruppenkonditionen

und verfügt über Sonderkonditionen mit einigen Anbietern.

Der Anbieter ist für den Inhalt verantwortlich.

Über Semigator mehr erfahren

  • Anbietervergleich von über 1.500 Seminaranbietern
  • Vollständige Veranstaltungsinformationen
  • Schnellbuchung
  • Persönlicher Service
Datum Uhrzeit Preis
Berlin, DE
10.07.2017 - 12.07.2017 09:30 - 16:00 Uhr Jetzt buchen ›
24.01.2018 - 26.01.2018 09:30 - 16:00 Uhr Jetzt buchen ›
Hamburg, DE
24.04.2017 - 26.04.2017 09:30 - 16:00 Uhr Jetzt buchen ›
16.10.2017 - 18.10.2017 09:30 - 16:00 Uhr Jetzt buchen ›
12.03.2018 - 14.03.2018 09:30 - 16:00 Uhr Jetzt buchen ›
Köln, DE
27.03.2017 - 29.03.2017 09:30 - 16:00 Uhr Jetzt buchen ›
14.08.2017 - 16.08.2017 09:30 - 16:00 Uhr Jetzt buchen ›
06.12.2017 - 08.12.2017 09:30 - 16:00 Uhr Jetzt buchen ›
Mannheim, DE
29.05.2017 - 31.05.2017 09:30 - 16:00 Uhr Jetzt buchen ›
19.02.2018 - 21.02.2018 09:30 - 16:00 Uhr Jetzt buchen ›
München, DE
16.04.2018 - 18.04.2018 09:30 - 16:00 Uhr Jetzt buchen ›
Offenbach am Main, DE
11.09.2017 - 13.09.2017 09:30 - 16:00 Uhr Jetzt buchen ›
Stuttgart, DE
20.11.2017 - 22.11.2017 09:30 - 16:00 Uhr Jetzt buchen ›
Unterhaching, DE
26.06.2017 - 28.06.2017 09:30 - 16:00 Uhr Jetzt buchen ›