Preissteigerungen erfolgreich verkaufen, 2023, WS in Erfurt - Training / Workshop von Institut für Verkauf und Marketing, IVM

Einstandspreise, Zuschlagskalkulation, Marktpreise, Kostenorientierte Preise, Target Pricing, Target Costing, Preismanagement, Werte verkaufen, Value Selling

Inhalte

  • Preissteigerungen mit additiven Nutzenargumenten im indirekten Vertrieb
  • Push-Argumente
  • Mögliche Einwände und Einwandbehandlung
  • Nutzen verkaufen, Marge, Verfügbarkeit, Liefervolumen, Beziehung
  • Pull Argumente
  • Marketing, Joint-Marketing, Marktdurchdringung
  • Consulting, Support, Prozesskosten
  • Verkaufsförderung national und international
  • Kunden segmentieren und priorisieren
  • Potentiale nach Kunden akquirieren
  • Allokation von Ressourcen
  • Nutzen für den Handelspartner und Endkunden
  • Monetärer Nutzen
  • Nicht-monetärer Nutzen
  • Wichtigkeit Teil- und Gesamtnutzen
  • Kombination mit Kundenzufriedenheit
  • Motivierung und Incentivierung von Handelspartnern
  • Meilensteine und Planungsskizze
  • X-Matrix
  • Verkaufsverhandlungen als Rollenspiel
  • Preissteigerungen mit additiven Nutzenargumenten im indirekten Vertrieb
  • Push-Argumente
  • Mögliche Einwände und Einwandbehandlung
  • Nutzen verkaufen, Marge, Verfügbarkeit, Liefervolumen, Beziehung
  • Pull ...
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Lernziele

  • Strukturiertes und nachhaltiges Vorgehen im nationalen und internationalen Vertrieb
  • Verkaufen von Preisen und Werten (Value)
  • Schnellere und nachhaltige Zielerreichung

Zielgruppen

  • Vertrieb
  • Verkauf
  • Key Account Management

Termine und Orte

Datum Uhrzeit Dauer Preis
Erfurt, DE
15.06.2023 - 16.06.2023 09:00 - 16:00 Uhr 16 h Mehr Informationen > Jetzt buchen ›

SG-Seminar-Nr.: 6458372

Termin

20.04.2023 - 21.04.2023 , 09:00 - 16:00 Uhr

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Veranstaltungsinformation

  • Training / Workshop
  • Deutsch
    • Teilnahmebestätigung, Zertifikat
  • 16 h
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  • Anbieterbewertung (8)

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