Pre-Sales-Management, Kontaktnetzwerke für Verkäufer auf XING und LinkedIn mit Roberto Capone als Trainer, Workshop - Training / Workshop von Institut für Verkauf und Marketing, IVM

Kontakte, Kontaktnetzwerk, XING und LinkedIn bei der Neukundenansprache effizient nutzen und zielorientierte Akquise von Vertrieb und Marketing, Pre-Sales.

Inhalte

Pre-Sales-Management, Kontaktnetzwerke für Verkäufer auf XING und LinkedIn mit Roberto Capone als Trainer

In der deutschsprachigen Kultur ist die Differenzierung zwischen Vertrieb und Marketing nicht immer so strikt und klar getrennt.

Nun ist die entscheidende Frage, welche Abteilung für den Bereich Pre-Sales-Marketing zuständig ist, bzw. sein sollte. Meine Antwort darauf ist: BEIDE, also Vertrieb und Marketing in einer unterschiedlichen Intensität.

Mit der Wahrnehmung der aktuellen Bedarfslage haben wir dieses neue und innovative Seminar als Präsenzseminar und als Online-Seminar, Remote-Programm, Webinar entwickelt.

Unsere Agenda:

  • Ziele und Zielarten im Marketing, Online-Marketing, Social Media-Marketing
  • Integration der Unternehmensseite in die Zielsetzungen
    • Kontaktformular
    • Call-Back-Button
    • u.a.
  • Persönliches Profil und der Nutzen von Premium Accounts für Verkäufer
  • Identifikation und Selektion von potentiellen Kunden / Zielgruppen
  • Identifikation von Personen im Buying Center
  • Ansprache und Netzwerken von Personen, die für Sie und Ihr Unternehmen von Interesse sind.
  • Promotion und Werbung in den sozialen Netzwerken
    • Content-Management und Werbeposts
    • Einheitliche CI und CD in der Darstellung
    • Zielsetzung Follower, Fan, Interaktion, Newsletter o.a.
  • Aktivitäten in Fachgruppen und lokalen Gruppen
  • Marktplätze innerhalb der sozialen Medien
  • Zielgruppenselektion über „smarte Suchfilter“

Das Lernziel liegt deutlich in dem Bereich Kontaktfrequenzen zu erhöhen, zu optimieren, Personen im Buying Center zu identifizieren, zu personalisieren, zu qualifizieren und zu konvertieren.

Wir integrieren in diesem Seminar Kennzahlen, Performance-Indikatoren und Key-Performance-Indikatoren in den Marketing- und Vertriebsprozess und flankieren die Inhalte mit unterhaltsamen Bespielen aus der wirtschaftlichen Praxis.

Die Zeiten für das Präsenzseminar sind i.d.R. von 09:00 bis 16:00 Uhr

Das Online Format beginnt um 10:00 – 12:00, und 14:00 – 16:00 Uhr

Ich freue mich auf Sie!

Roberto Capone

 

Lernziele

  • Promotion der eigenen Person, des Unternehmens, der Produkte, der Dienstleistungen
  • Wie erhöhe ich die Sichtbarkeit, die Reichweite
  • Wie kann man Erfolge in Kennzahlen ausdrücke und kommunizieren
  • Unterscheidung MQL und SQL
  • Zielgruppen identifizieren
  • Zielgruppen personalisieren
  • Zielgruppen qualifizieren + konvertiere

Zielgruppen

Verkäufer, Marketing, Management

Termine und Orte

Datum Uhrzeit Dauer Preis
Dortmund, DE
07.12.2021 09:00 - 16:00 Uhr 8 h Mehr Informationen > Jetzt buchen ›
08.12.2021 09:00 - 16:00 Uhr 8 h Mehr Informationen > Jetzt buchen ›
09.12.2021 09:00 - 16:00 Uhr 8 h Mehr Informationen > Jetzt buchen ›
10.12.2021 09:00 - 16:00 Uhr 8 h Mehr Informationen > Jetzt buchen ›
13.12.2021 09:00 - 16:00 Uhr 8 h Mehr Informationen > Jetzt buchen ›
14.12.2021 09:00 - 16:00 Uhr 8 h Mehr Informationen > Jetzt buchen ›
04.01.2022 09:00 - 16:00 Uhr 8 h Mehr Informationen > Jetzt buchen ›
05.03.2022 09:00 - 16:00 Uhr 8 h Mehr Informationen > Jetzt buchen ›
04.05.2022 09:00 - 16:00 Uhr 8 h Mehr Informationen > Jetzt buchen ›
03.07.2022 09:00 - 16:00 Uhr 8 h Mehr Informationen > Jetzt buchen ›
01.09.2022 09:00 - 16:00 Uhr 8 h Mehr Informationen > Jetzt buchen ›
31.10.2022 09:00 - 16:00 Uhr 8 h Mehr Informationen > Jetzt buchen ›
19.12.2022 09:00 - 16:00 Uhr 8 h Mehr Informationen > Jetzt buchen ›
Frankfurt am Main, DE
07.12.2021 09:00 - 16:00 Uhr 8 h Mehr Informationen > Jetzt buchen ›
06.01.2022 09:00 - 16:00 Uhr 8 h Mehr Informationen > Jetzt buchen ›
07.03.2022 09:00 - 16:00 Uhr 8 h Mehr Informationen > Jetzt buchen ›
06.05.2022 09:00 - 16:00 Uhr 8 h Mehr Informationen > Jetzt buchen ›
05.07.2022 09:00 - 16:00 Uhr 8 h Mehr Informationen > Jetzt buchen ›
03.09.2022 09:00 - 16:00 Uhr 8 h Mehr Informationen > Jetzt buchen ›
02.11.2022 09:00 - 16:00 Uhr 8 h Mehr Informationen > Jetzt buchen ›
14.12.2022 09:00 - 16:00 Uhr 8 h Mehr Informationen > Jetzt buchen ›
Fulda, DE
07.12.2021 09:00 - 16:00 Uhr 8 h Mehr Informationen > Jetzt buchen ›
08.12.2021 09:00 - 16:00 Uhr 8 h Mehr Informationen > Jetzt buchen ›
09.12.2021 09:00 - 16:00 Uhr 8 h Mehr Informationen > Jetzt buchen ›
10.12.2021 09:00 - 16:00 Uhr 8 h Mehr Informationen > Jetzt buchen ›

SG-Seminar-Nr.: 6080444

Termine

  • 07.12.2021

    Frankfurt am Main, DE

    Koblenz am Rhein, DE

    Nürnberg, DE

    Leipzig, DE

    Dortmund, DE

Durchführung garantiert

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  • Last-Minute-Preise
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  • Schnellbuchung
  • Persönlicher Service
Datum Uhrzeit Dauer Preis
Dortmund, DE
07.12.2021 09:00 - 16:00 Uhr 8 h Mehr Informationen > Jetzt buchen ›
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05.03.2022 09:00 - 16:00 Uhr 8 h Mehr Informationen > Jetzt buchen ›
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03.07.2022 09:00 - 16:00 Uhr 8 h Mehr Informationen > Jetzt buchen ›
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Frankfurt am Main, DE
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