Marketingseminar, Marketingcontrolling mehr Effizienz und Rendite im Marketing -1-tägiger Marketing Kurs - Training / Workshop von Institut für Verkauf und Marketing, IVM

Sie möchten nicht weiterhin im Trüben fischen, sondern Ihre Marketingperformance, kennen und strategische und operative Wege beschreiten, um Ihre Ziele und Ihre Produkt- Markt- und Kundenpotentiale nachhaltig zu gestalten – dann freuen wir uns auf Sie.

Inhalte

  • Status Quo-Betrachtung im Marketing
    • Budget vs. Leadgenerierung
    • Strukturierung und Prozessablauf im Leadmanagement
    • Kennzahlen und KPI´s im Leadmanagement erarbeiten und nachhaltig entwickeln.
    • Differenzierung in Kundenkontaktpunkte im Direkten vs. Indirekten Vertrieb.
    • Prozessdarstellung & KPI´s im Lead- und Kundenmanagement
    • Prozessdarstellung mit Kundenkontaktpunkten (Wichtigkeiten und wahrgenommene Leistung)
    • Entwicklung eines Stärken – und Schwächenprofils
    • Ableitung von Arbeitspacketen in den Bereichen: Preis, Produkt, Place und Promotion
    • Kombination von Produkt- und Projektmanagement
    • Nutzung und strategische Entwicklung von Management Werkzeugen (PESTEL, SWOT, Ansoff, BCG-Matrix u.a.)
    • Qualitätswerkzeuge im Marketing und Produktmanagement nutzen und strategisch entwickeln.
    • Efficient Consumer Response (ECR)
    • Möglichkeiten des Controllings von Kundenwerten
  • Strategische und Operative Optimierung
    • Optimierung nach Produkt / Dienstleistung
    • Optimierung nach Kunde / Verkaufsgebiet
    • Analyse und Management von Deckungsbeiträgen, und Umsatzrentabilitäten nach Produkt / Dienstleistung / Kunde / Verkaufsgebiet.
  • Methodik:
    • Im Vorfeld wird es Telefongespräche mit den Teilnehmern über die potentielle Umsetzbarkeit einiger ausgewählter Werkzeuge geben. Die Teilnehmer werden umsetzbare Werkzeuge für den Workshop unternehmensspezifisch aufbereiten – als Expertengruppe wird das Werkzeug im Workshop diskutiert und optimiert.
    • Impulsreferate, Diskussionen, Fallstudie(n), Gruppenarbeiten, Kurzpräsentationen der Arbeitspakete

Das Institut für Verkauf und Marketing, IVM bietet dieses Seminar, diesen Workshop regelmäßig in den folgenden Städten an:

IVM-Workshops zeichnen sich durch sehr interaktive Gestaltung und Durchführung in kleinen Gruppen bis maximal 6 Teilnehmern aus. Qualifizierte Trainer aus der Vertriebs- und Marketingpraxis mit langjähriger Fach- und Führungserfahrung leiten die Seminare an den jeweiligen Standorten.

Bei den IVM-Seminaren steht die Wirtschaftlichkeit des Ressourceneinsatzes im Mittelpunkt. Der Mitarbeiter, die Führungskraft im Marketing und Vertrieb wird zum Manager, zum Mit-Unternehmer.

Der Ressourceneinsatz im Marketing, On- und Offline Werbung, das Thema Leadmanagement, HR-Marketing u.a. wird mit dem Ziel der Optimierung der betrieblichen Performance, der Umsatzrentabilität, dem Return on Investment, ROI wird nach Regeln und mit Methoden des ganzheitlichen Qualitätsmanagements (EFQM) dargestellt und nach den Plan-Do-Check-Act Zyklus (Deming) kontinuierlich optimiert (KVP).

Die Messbarkeit von Ergebnissen, der Zielerreichungsgrad und die Motivation der Mitarbeiter ist uns ein großes Anliegen.

Lernziele

  • Näheres Verständnis von Kostenträgerrechnung im Vertrieb und Marketing
  • Identifikation von Performance Indikatoren, Key Performance Indikatoren
  • Analyse von Kennzahlen im Leadmanagment
  • Analyse und Management von Kennzahlen im Bestandskundenmanagement
  • Analyse und Management von Kennzahlen im Kundenrückgewinnungsbereich
  • Segmentieren, Strukturieren und Priorisieren

Zielgruppen

  • Marketingleiter
  • Marketingmitarbeiter
  • Produktmanager
  • Controller
  • Promotionmitarbeiter
  • Damen und Herren, die die Unternehmesperformance optimieren und somit die Entwicklung des Unternehmens (Absatz und Rendite) positiv gestalten möchten.

Termine und Orte

Datum Uhrzeit Dauer Preis
Berlin, DE
09.03.2020 09:00 - 16:00 Uhr 8 h Jetzt buchen ›
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Dortmund, DE
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Dresden, DE
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Frankfurt am Main, DE
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Fulda, DE
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Karlsruhe, DE
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Stuttgart, DE
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SG-Seminar-Nr.: 1643115

Termine

  • 02.03.2020

    Stuttgart, DE

    Karlsruhe, DE

    Hannover, DE

  • 09.03.2020

    Berlin, DE

    Dresden, DE

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