Marketingcontrolling mehr Effizienz und Rendite im Marketing - Training / Workshop von Institut für Verkauf und Marketing, IVM

Sie möchten nicht weiterhin im Trüben fischen, sondern Ihre Marketingperformance, kennen und strategische und operative Wege beschreiten, um Ihre Ziele und Ihre Produkt- Markt- und Kundenpotentiale nachhaltig zu gestalten – dann freuen wir uns auf Sie.

Inhalte

  • Status Quo-Betrachtung im Marketing
    • Budget vs. Leadgenerierung
    • Strukturierung und Prozessablauf im Leadmanagement
    • Kennzahlen und KPI´s im Leadmanagement erarbeiten und nachhaltig entwickeln.
    • Differenzierung in Kundenkontaktpunkte im Direkten vs. Indirekten Vertrieb.
    • Prozessdarstellung & KPI´s im Lead- und Kundenmanagement
    • Prozessdarstellung mit Kundenkontaktpunkten (Wichtigkeiten und wahrgenommene Leistung)
    • Entwicklung eines Stärken – und Schwächenprofils
    • Ableitung von Arbeitspacketen in den Bereichen: Preis, Produkt, Place und Promotion
    • Kombination von Produkt- und Projektmanagement
    • Nutzung und strategische Entwicklung von Management Werkzeugen (PESTEL, SWOT, Ansoff, BCG-Matrix u.a.)
    • Qualitätswerkzeuge im Marketing und Produktmanagement nutzen und strategisch entwickeln.
    • Efficient Consumer Response (ECR)
    • Möglichkeiten des Controllings von Kundenwerten
  • Strategische und Operative Optimierung
    • Optimierung nach Produkt / Dienstleistung
    • Optimierung nach Kunde / Verkaufsgebiet
    • Analyse und Management von Deckungsbeiträgen, und Umsatzrentabilitäten nach Produkt / Dienstleistung / Kunde / Verkaufsgebiet.
  • Methodik:
    • Im Vorfeld wird es Telefongespräche mit den Teilnehmern über die potentielle Umsetzbarkeit einiger ausgewählter Werkzeuge geben. Die Teilnehmer werden umsetzbare Werkzeuge für den Workshop unternehmensspezifisch aufbereiten – als Expertengruppe wird das Werkzeug im Workshop diskutiert und optimiert.
    • Impulsreferate, Diskussionen, Fallstudie(n), Gruppenarbeiten, Kurzpräsentationen der Arbeitspackete.

Zielgruppen

  • Marketingleiter
  • Marketingmitarbeiter
  • Produktmanager
  • Controller
  • Promotionmitarbeiter
  • Damen und Herren, die die Unternehmesperformance optimieren und somit die Entwicklung des Unternehmens (Absatz und Rendite) positiv gestalten möchten.

Termine und Orte

Datum Uhrzeit Dauer Preis
Berlin, DE
27.06.2019 09:00 - 17:00 Uhr 8 h Jetzt buchen ›
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Dortmund, DE
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Dresden, DE
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Frankfurt am Main, DE
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Hamburg, DE
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Koblenz am Rhein, DE
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Köln, DE
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Leipzig, DE
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Mannheim, DE
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München, DE
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Regensburg, DE
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Stuttgart, DE
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Trier, DE
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Bolzano, IT
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Luxemburg, LU
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Amsterdam, NL
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Linz, AT
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Wien, AT
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London, GB
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SG-Seminar-Nr.: 1643115

Termine

  • 24.06.2019

    Frankfurt am Main, DE

    Frankfurt am Main, DE

    Frankfurt am Main, DE

  • 25.06.2019

    München, DE

    München, DE

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Datum Uhrzeit Dauer Preis
Berlin, DE
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Dortmund, DE
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Dresden, DE
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Frankfurt am Main, DE
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Hamburg, DE
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Koblenz am Rhein, DE
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Köln, DE
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Leipzig, DE
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Mannheim, DE
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München, DE
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Regensburg, DE
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Stuttgart, DE
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Trier, DE
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Bolzano, IT
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Amsterdam, NL
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Linz, AT
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Wien, AT
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