Marketingcontrolling, 1-tägiges Marketingtraining, Workshop Marketing - Training / Workshop von Institut für Verkauf und Marketing, IVM

On- und Offline-Marketing-Controlling, Strategisches Controlling und operatives Controlling, 4+1 P-Controlling, House of Quality, Kennzahlen und KPI´s zur Performanceoptimierung.

Inhalte

Im ersten Teil wird die strategische Komponente behandet.

Marketingcontrolling

Das Thema Marketingcontrolling wird schon mal auf das Thema Promotion-Controlling oder Werbecontrolling reduziert. Das Institut für Verkauf und Marketing, IVM möchte sich dieser Simplifizierung nicht anschließen. Dennoch sehen wir auch einen intensiven Teil, insbesondere das Online-Promotion-Controlling in den Bereich des Marketingcontrollings integriert.

Die nachfolgende Agenda ist als agile Agenda zu verstehen und kann nach Präferenzen der Teilnehmer zeitlich optimiert und / oder ergänzt werden.

Strategisches Marketingcontrolling mit Elementen:

  • Strategische Controlling-Werkzeuge
  • Porter´s 5 Forces in Verbindung mit SWOT-Analyse
  • Ansoff-Produkt-Markt-Matrix
  • Portfoliomanagement als Controlling Werkzeug
  • Kundenzufriedenheitsmanagement mit Customer Satisfaction Index, CSI und Net Promotor Score, NPS
  • Kennzahlen Wachstum Unternehmen und Benchmark
  • Benchmark nach der Methode der Stiftung Warentest
  • Deckungsbeitragsmanagement und relatives Deckungsbeitragsmanagement als KPI im Marketing Management

Operatives Marketing Controlling

  • Preismanagement mit Ziel Rendite
  • Produktmanagement mit Ziel der nachhaltigen Weiterentwicklung
  • Vertrieb- und Vertriebskanalmanagement (am 2. Tag)
  • Promotion-Management mit Fokus aus on- und offline Kennzahlen und KPI´s zum Leadmanagement, der Leadqualifizierung, der Leadpersonalisierung, der Leadkonvertierung mit quantitativen und qualitativen Kennzahlen und KPI´s.
  • Marketing Qualified Leads, MQL
  • Sales Qualified Leads, SQL
  • Qualifizierung von Leads, Portfoliomanagement

Das Institut für Verkauf und Marketing, IVM ist als Bildungsträger nach wie vor davon überzeugt, dass eine ideale Methode Wissen nachhaltig zu vermitteln ein Präsenzseminar ist. Dennoch hat nicht jeder die Zeit und das Budget, um eine Bildungsveranstaltung persönlich zu besuchen. Zu diesem Zwecke bieten wir eine umfangreiche Auswahl an Webinaren an. Die Webinare sind in der Regel 150 min. und beginnen im Idealfall in der zweiten Wochenhälfte, Donnerstag und Freitag, jeweils ab 09:00 bis circa 11:30 Uhr.

Sollten Sie einen anderen Termin präferieren, dann lassen Sie uns das bitte wissen und wir prüfen eine Verfügbarkeit.

Für ein Gruppenseminar unterbreiten wir Ihnen gerne kurzfristig ein Angebot.

Die Kernkompetenzen des Institutes für Verkauf und Marketing liegen in der engen Kombination von Marketing, Pre-Sales-Management und Vertrieb. Diese Schnittstelle erfassen wir mit Zahlen, Daten und Fakten, Kennzahlen und KPI´s. Wir nutzen dazu Instrumente und Methoden des Marketings, des Controllings und des Qualitätsmanagements.

Ich freue mich auf Sie!

Ihr Trainer: Roberto Capone (soweit verfügbar)

Zielgruppen

  • Controller
  • Marketingcontroller
  • Verkäufer
  • Vertriebsmitarbeiter
  • Key Account Manager
  • Berater
  • Kundenbetreuer
  • Vertriebsleiter
  • Bereichsleiter
  • Regionalleiter

Termine und Orte

Datum Dauer Preis
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Dortmund, DE
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Frankfurt am Main, DE
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Fulda, DE
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Hannover, DE
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