Marketing von Investitionsgütern Personalentwicklung Marketing - Training / Workshop von Institut für Verkauf und Marketing, IVM

Interaktives Training - Investitionsgütermarketing

Zielgruppe: Fach- und Führungskräfte aus dem Bereich Marketing, Vertrieb und Produktmanagement von Unternehmen, die Investitionsgüter herstellen oder vertreiben.

Tag 1: Grundlagen und Statusanalyse

09:00 - 09:30 Begrüßung und Einführung  - Vorstellungsrunde der Teilnehmer  - Seminarziele und Agenda vorstellen 

09:30 - 11:00 Session 1: Statusanalyse (Markt, Wettbewerb, Dynamik, Chancen und Risiken)  - Markt- und Wettbewerbsanalyse im Investitionsgüterbereich  - Identifikation von Trends und Dynamiken  - Chancen und Risiken analysieren  Interaktive Gruppenübung: SWOT-Analyse in Kleingruppen durchführen

11:00 - 11:15 Kaffeepause

11:15 - 12:30 Session 2: Strategische Allianzen  - Bedeutung und Vorteile von strategischen Allianzen  - Erfolgreiche Beispiele aus der Praxis  Gruppendiskussion: Identifikation potenzieller Partner in den eigenen Märkten

12:30 - 13:30 Mittagspause

13:30 - 15:00 Session 3: Strategische Werkzeuge und deren praktische Anwendung  - Einführung in strategische Werkzeuge (z.B. Portfolio-Analyse, BCG-Matrix)  - Anwendung der Werkzeuge auf eigene Unternehmenssituationen. Interaktive Übung: Anwendung eines strategischen Werkzeugs auf ein Fallbeispiel

15:00 - 15:15 Kaffeepause

15:15 - 16:00 Präsentation & Feedback  - Gruppen präsentieren die Ergebnisse ihrer Übungen  - Feedbackrunde durch Teilnehmer und Trainer   

Tag 2: Individualisierung und praktische Anwendungen

09:00 - 09:30 Rückblick auf Tag 1  - Kurze Zusammenfassung der wichtigsten Erkenntnisse  - Offene Fragen klären

09:30 - 11:00 Session 4: Individualisierung von Produktleistungen und Produktnebenleistungen  - Bedeutung der Individualisierung im Investitionsgütermarketing  - Strategien zur Anpassung von Produkten und Dienstleistungen an Kundenbedürfnisse  *Gruppenarbeit: Entwicklung eines individuellen Angebots für einen fiktiven Kunden

11:00 - 11:15 Kaffeepause

11:15 - 12:30 Präsentation der Gruppenarbeiten  - Jede Gruppe präsentiert ihr individuelles Angebot  - Diskussion und Feedback durch Trainer und Teilnehmer 

12:30 - 13:30 Mittagspause

13:30 - 15:00 Session 5: Integration der Erkenntnisse in die Unternehmensstrategie  - Strategien zur Implementierung von Marketingmaßnahmen im Unternehmen  - Entwicklung eines Maßnahmenplans für die eigene Organisation . Interaktive Übung: Erstellen eines Aktionsplans in Gruppen

15:00 - 15:15 Kaffeepause 

15:15 - 16:00 Abschlussdiskussion und Feedbackrunde  - Diskussion über die erarbeiteten Strategien und deren Umsetzung  - Feedback sammeln und Evaluierung des Seminars  - Abschlussworte und Ausblick auf weiterführende Themen   Materialien: - Handouts zu den Sessions - Zugang zu digitalen Ressourcen und Tools - Vorlagen für Strategieworkshops und Aktionspläne  Zielsetzung:

Die Teilnehmer sollen nach dem Seminar in der Lage sein, die erlernten Strategien und Werkzeuge effektiv in ihrer täglichen Arbeit anzuwenden und individuelle Marketingansätze für ihre Produkte zu entwickeln. Flankert wird das Seminar mit Beispielen aus der deutschen und internationalen Wirtschaft und Fallbeispielen für strategisches Handeln in deutschen Großunternehmen. 

Ihr Trainer: Roberto Capone und Team