Lead-Management im Vertrieb - Training / Workshop von Haufe Akademie GmbH & Co. KG

Mit Leadqualifizierung mehr Umsatz und Vertriebserfolg

Inhalte

Einführung

  • Veränderungen im Kaufprozess.
  • Elemente des modernen Lead-Managements.

Bestandsaufnahme Vertrieb

  • Ziele und Herausforderungen.
  • Vertriebsmodell und Vertriebsprozess.
  • Interessentenansprache.
  • Interessentenqualifizierung.
  • Priorisierung der Aktivitäten.
  • Marketing/Vertriebs-Alignment – aus Sicht des Vertriebs.
  • Systemlandschaft im Vertrieb.

Der „ideale“ Interessent für den Vertrieb – der Wunschkunde

  • Einführung in die Wunschkundendefinition mit dem Buyer-Persona-Konzept.
  • Profilierung der Buyer-Persona.
  • KANO-Modell – Analyse von Kundenwünschen.
  • Das Suchverhalten von Wunschkunden.
  • Kaufprozess/Customer-Journey und Touchpoints zum Kunden.
  • Erstellung des Anforderungskonzepts für Marketing.

Inhalte und Mehrwerte für den Wunschkunden

  • Relevanter Content im Vertrieb.
  • Content-Assessment.
  • Themensammlung und Content-Formate.

Lead-Generierung

  • Möglichkeiten der Lead-Generierung.
  • Outbound- und Inbound-Ansatz.
  • Social Media im Vertrieb.

Lead-Entwicklung

  • Kaufprozess und Verkaufstrichter.
  • Systematik Konvertierung.
  • Lead-Nurturing – Interessenten entwickeln.
  • Lead-Routing – Übergabe vom Marketing an den Vertrieb.
  • SLA – Service Level Agreement Marketing/Vertrieb.

Lead-Bearbeitung im Vertrieb

  • Unterstützung im Vertriebsprozess.
  • Buyer-Persona und Buying-Center.
  • Bedarf aus dem Verhalten der Interessenten erkennen.
  • Lead-Recherche.
  • Lead-Qualifizierung/Lead-Scoring.
  • Cross- und Up-Selling-Potenziale.

Lernziele

Sie erhalten einen fundierten Überblick über modernes Lead-Management und frische Impulse für Ihren Vertriebserfolg.

Lernen Sie, wie Sie

  • Ihre Wunschkunden profilieren und ein entsprechendes Anforderungskonzept für Ihr Marketing erstellen,
  • Ihr Vertriebsmodell optimal auf das neue Kaufverhalten anpassen,
  • Ihr Marketing optimal für die Generierung von mehr qualifizierten Leads einsetzen,
  • den Kaufprozess und Ihrer Kunden als Buyer-Persona definieren,
  • Ihre Vertriebsaktivitäten optimal adaptieren und
  • Ihr individuelles Lead-Qualifizierungsmodell entwickeln.

Zielgruppen

Erfahrene Verkäufer mit und ohne Leitungsfunktion, (Key) Account Manager, Großkundenbetreuer, Fach- und (Nachwuchs-)Führungskräfte aus Vertrieb und Verkauf, Vertriebsleiter, Vertriebsmanager, Entscheider im Vertrieb, Unternehmer, Geschäftsführer.

Termine und Orte

Datum Uhrzeit Preis
Berlin, DE
19.02.2019 - 20.02.2019 09:00 - 17:00 Uhr Jetzt buchen ›
Eching, Kreis Freising, DE
21.10.2019 - 22.10.2019 09:00 - 17:00 Uhr Jetzt buchen ›
Frankfurt am Main, DE
01.07.2019 - 02.07.2019 09:00 - 17:00 Uhr Jetzt buchen ›
Köln, DE
17.10.2018 - 18.10.2018 09:00 - 17:00 Uhr Jetzt buchen ›

SG-Seminar-Nr.: 5161191

Anbieter-Seminar-Nr.: 61146729

Termine

  • 17.10.2018 - 18.10.2018

    Köln, DE

  • 19.02.2019 - 20.02.2019

    Berlin, DE

  • 01.07.2019 - 02.07.2019

    Frankfurt am Main, DE

  • 21.10.2019 - 22.10.2019

    Eching, Kreis Freising, DE

Preise inkl. MwSt. Es können Gebühren anfallen. Für eine exakte Preisauskunft wählen Sie bitte einen Termin aus.

Jetzt buchen ›
Seminar merken ›

Sie buchen immer automatisch den besten Preis für jeden Termin. Semigator berücksichtigt

  • Frühbucher-Preise
  • Last-Minute-Preise
  • Gruppenkonditionen

und verfügt über Sonderkonditionen mit einigen Anbietern.

Der Anbieter ist für den Inhalt verantwortlich.

Über Semigator mehr erfahren

  • Anbietervergleich von über 1.500 Seminaranbietern
  • Vollständige Veranstaltungsinformationen
  • Schnellbuchung
  • Persönlicher Service
Datum Uhrzeit Preis
Berlin, DE
19.02.2019 - 20.02.2019 09:00 - 17:00 Uhr Jetzt buchen ›
Eching, Kreis Freising, DE
21.10.2019 - 22.10.2019 09:00 - 17:00 Uhr Jetzt buchen ›
Frankfurt am Main, DE
01.07.2019 - 02.07.2019 09:00 - 17:00 Uhr Jetzt buchen ›
Köln, DE
17.10.2018 - 18.10.2018 09:00 - 17:00 Uhr Jetzt buchen ›