Key Account Management, KAM (1) Pre-Sales 4.0 - Ein IVM-Verkaufsseminar, Vertriebsseminar - Training / Workshop von Institut für Verkauf und Marketing, IVM

Pre-Sales Management, Leadmanagement, Neukundenakquise, Leadqualifizierung, Leadkonvertierung. On- und Offline Möglichkeiten mit Prozessqualität im Fokus.

Inhalte

Key Account Management (KAM) KAM (1) Pre-Sales 4.0 - Ein IVM-Seminar In klein-und mittelständigen Unternehmen ist das Thema Marketing nicht allzu weit vom Vertrieb entfernt. Oft kümmert sich der Vertrieb auch um Marketingthemen. Gegenwärtig beschäftigt uns das Thema Leadmanagement. Früher hat man dazu Kundenakquise gesagt.

Pre-Sales-Management ist ein neues Berufsfeld. Welche Aufgaben hat ein Pre-Sales-Manager?

Das Institut für Verkauf und Marketing, IVM

  • Berlin. Leipzig, Dresden, Frankfurt, Köln, Dortmund, Koblenz, Fulda, Trier, München, Stuttgart, Regensburg, Karlsruhe, Hamburg, Kiel und Hannover.

    IVM-Workshops zeichnen sich durch sehr interaktive Gestaltung und Durchführung in kleinen Gruppen bis maximal 6 Teilnehmern aus.

  • Qualifizierte Trainer aus der Vertriebs- und Marketingpraxis mit langjähriger Fach- und Führungserfahrung leiten die Seminare an den jeweiligen Standorten.

    Bei den IVM-Seminaren steht die Wirtschaftlichkeit des Ressourceneinsatzes im Mittelpunkt.

  • Der Mitarbeiter, die Führungskraft im Marketing und Vertrieb wird zum Manager, zum Mit-Unternehmer. Der Ressourceneinsatz im Marketing, On- und Offline Werbung, das Thema Leadmanagement, HR-Marketing u.a. wird mit dem Ziel der Optimierung der betrieblichen Performance, der Umsatzrentabilität, dem Return on Investment, ROI wird nach Regeln und mit Methoden des ganzheitlichen Qualitätsmanagements (EFQM) dargestellt und nach den Plan-Do-Check-Act Zyklus (Deming) kontinuierlich optimiert (KVP).

  • Die Messbarkeit von Ergebnissen, der Zielerreichungsgrad und die Motivation der Mitarbeiter ist uns ein großes Anliegen.

    Methodik:
  • Impulsreferate des Trainers
  • Praxisübungen
  • Praxistransfer
  • Gruppenarbeiten
  • Fallstudie(n)

Zielgruppe:

  • Vertriebsassistenten
  • Marketingassistenten
  • Unternehmer, die aktiver verkaufen möchten
  • Techniker
  • Verkäufer
  • Gebietsmanager
  • Regionalleiter
  • Account Manager
  • Vertriebsinnendienst
  • Key Account Manager
  • Abteilungs- und Bereichsleiter im Verkauf und Marketing
  • Geschäftsführer

Lernziele

  • Erkennen und managen der aktuellen Key Account Situation in eigenen Unternehmen
  • Most wanted customer identifizieren und erfolgreich akquirieren können
  • Visulisierung der aktuellen und zukünftigen Situation durch den Einsatz von Key Account Management Werkzeuge.
  • Interne und externe Kommunikation mit der Zielsetzung eines höheren EBIT, Umsatzr

Zielgruppen

  • Verkäufer mit Ambitionen zum KAM
  • Vertriebs- und Verkaufsmitarbeiter
  • Neueinsteiger im KAM
  • Controller
  • Verkaufsleiter
  • Vertriebsleiter
  • Gruppen- und Teamleiter im Verkauf / Vertrieb
  • Marketingmitarbeiter
  • Menschen, die Freude im Umgang mit Kunden haben und sich und das eigene Unternehmen entwickeln möchten

Termine und Orte

Datum Uhrzeit Dauer Preis
Berlin, DE
09.03.2020 09:00 - 16:00 Uhr 8 h Jetzt buchen ›
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Dortmund, DE
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Dresden, DE
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Frankfurt am Main, DE
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Fulda, DE
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Hamburg, DE
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Hannover, DE
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Karlsruhe, DE
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Kiel, DE
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Koblenz am Rhein, DE
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Köln, DE
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Leipzig, DE
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München, DE
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Regensburg, DE
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Stuttgart, DE
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Trier, DE
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SG-Seminar-Nr.: 1632238

Termine

  • 27.01.2020

    Hannover, DE

  • 28.01.2020

    Frankfurt am Main, DE

  • 30.01.2020

    Köln, DE

  • 03.02.2020

    Hannover, DE

    Karlsruhe, DE

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Frankfurt am Main, DE
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