Erfolgreich verkaufen mit Psychologie - Seminar / Kurs von CoBeTraS Akademie

Das erfolgreiche Verkaufen

Inhalte

Der Beruf des Verkäufers hat eine Menge mit Psychologie zu tun. Letztlich kauft der Kunde zwar das Produkt oder die Dienstleistung, doch tatsächlich erfüllt er sich seine eigenen Wünsche, Vorstellungen, Träume, Hoffnungen, Ideen und Phantasien. Erfolgreicher Verkauf bedeutet, den Kunden als Menschen zu gewinnen und mit einem hohen Maß an Geschicklichkeit, Einfühlungsvermögen und Flexibilität vorzugehen. Erfahren Sie mehr über die unbewussten, tiefenpsychologischen Prozesse und nutzen Sie das entscheidende Insider-Wissen über psychologische Verkaufskommunikation, Tiefenpsychologie und Emotionalität als Kaufauslöser. 

 

Inhalte 

  • Die Verkaufspsychologischen Gesetzeverstehen und anwenden 
  • Psychologische Beeinflussung, ist dasmöglich? 
  • Erweiterung der  Wahrnehmung für verbale Signale in Verkaufsgesprächen 
  • Das eigene individuelle Persönlichkeits- Verkaufsprofil 
  • Die Verhaltensmuster der Gesprächspartner erkennen, verstehen und nutzen
  • Was will Ihr Kunde sagen,wenn er nichts sagt 
  •  Beziehungskompetenz aufbauen - mit dem Kunden auf gleicher Wellenlänge Die echten Bedürfnis-Motive des Kunden ermitteln
  • Mit welchen bewussten und unbewussten Handlungen will Ihr Kunde beeinflussen? 
  • Kundenpersönlichkeiten schneller erfassen und einschätzen Kommunikationsstrategien - typgerechter Umgang mit dominanten, zurückhaltenden und extrovertierten Gesprächspartnern
  • Wechselwirkung von Verkäufer-und Kundenpersönlichkeiten
  • Anhand der Mimik, Gestik und Sprache die Tricks und Gemütszustände des Gesprächspartners erkennen

Methodik

Einzel-/ Gruppenarbeit, Trainerinput, Fallbeispiele, Diskussionen, Übungen und Hilfe zum Transfer in den Alltag, IPM Persönlichkeitsanalyse

Wir führen alle Seminare auch als Inhouse-Trainings durch. Nehmen Sie mit uns Kontakt auf, wir erstellen Ihnen gerne ein Angebot.

Zur Seminargebühr berechnen wir 50€ Tagungspauschale pro Tag.

Zielgruppen

Key-Account-Manager, Verkaufsführungskräfte, Verkaufsmitarbeiter im Vertriebsinnen-und Außendienst, die ihr Know-Howim Vertrieb aufbauen, erweitern oder perfektionieren möchten.

Termine und Orte

Datum Uhrzeit Dauer Preis
Berlin, DE
04.12.2018 - 05.12.2018 10:00 - 16:00 Uhr 8 h Jetzt buchen ›
Düsseldorf, DE
24.10.2018 - 25.10.2018 10:00 - 16:00 Uhr 8 h Jetzt buchen ›
Frankfurt am Main, DE
20.06.2018 - 21.06.2018 10:00 - 16:00 Uhr 8 h Jetzt buchen ›
28.11.2018 - 29.11.2018 10:00 - 16:00 Uhr 8 h Jetzt buchen ›
Hamburg, DE
11.10.2018 - 12.10.2018 10:00 - 16:00 Uhr 8 h Jetzt buchen ›
München, DE
26.09.2018 - 27.09.2018 10:00 - 16:00 Uhr 8 h Jetzt buchen ›

SG-Seminar-Nr.: 1757456

Termine

  • 20.06.2018 - 21.06.2018

    Frankfurt am Main, DE

  • 26.09.2018 - 27.09.2018

    München, DE

  • 11.10.2018 - 12.10.2018

    Hamburg, DE

  • 24.10.2018 - 25.10.2018

    Düsseldorf, DE

  • 28.11.2018 - 29.11.2018

    Frankfurt am Main, DE

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