Erfolgreich verhandeln in Einkauf und Logistik – Teil 2 - Training / Workshop von BME Akademie GmbH

Inhalte

In dem virtuellen Training erhalten Sie weiterführende Profi-Tipps, wie Sie Ihren Verhandlungsstil verfeinern und verbessern können. Der Besuch von Teil 1 wird vorab empfohlen. Sie können live mit dem Referenten und der Gruppe Themen- und Fragestellungen oder Gedanken erarbeiten und diskutieren und entwickeln so Ihre Verhandlungskompetenz weiter.

Sie lernen, situationsgerecht zu argumentieren, statt mit Standardargumenten zu agieren, wie man Einwänden sicher begegnet und sie wirkungsvoll entkräftet. Erfahren Sie, wie man Manipulationen erkennt, und erarbeiten Sie Lösungen für Fallbeispiele aus der Einkaufs- und Logistikpraxis. Es gibt die Möglichkeit zum Erfahrungsaustausch mit den Kolleginnen und Kollegen aus Einkauf und Logistik. Die gemeinsame Seminararbeit stärkt Ihre eigene Verhandlungskompetenz.

Lernziele

Begrüßung, Inhalte, Zeiten, Ziele, Vorstellung   Motivbezogene Nutzenargumentation – personenorientiert argumentieren und überzeugen 
  • Bedürfnisse des Verhandlungspartners mit den eigenen Verhandlungszielen verbinden
Einwand oder Vorwand
  • Methoden, um auf Einwände oder Vorwände wirkungsvoll einzugehen 
Manipulationsversuche
  • Manipulationsversuche der Industriepartner erkennen und angemessen reagieren 
Übungen und Fallbeispiele
  • Während des gesamten Seminarverlaufs werden Fallbeispiele aus der Teilnehmerpraxis besprochen und situationsgerecht kurze Übungssequenzen eingestreut
Reflexion zum Praxistransfer
  • Wie können die gewonnenen Erkenntnisse und Erfahrungen in die Verhandlungspraxis übertragen werden? 
Feedback und Seminarende 

Zielgruppen

Mitarbeiter/innen aus Einkauf und Logistik, die ihre Methoden der Verhandlungsführung noch weiter verbessern wollen

Termine und Orte

Datum Uhrzeit Dauer Preis
Online, DE
13.12.2021 09:00 - 17:00 Uhr 8 h Jetzt buchen ›
08.04.2022 09:00 - 17:00 Uhr 8 h Jetzt buchen ›

SG-Seminar-Nr.: 5862796

Termine

  • 13.12.2021

    Online, DE

  • 08.04.2022

    Online, DE

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