Erfolgreich verhandeln - Inhouse Seminar - Training / Workshop von Eisberg-Seminare GmbH

Sie verhandeln in Ihrem Arbeitsalltag mit Mitarbeitern und Kollegen oder auch mit Kunden und Geschäftspartnern im Vertrieb. Im Verhandlungstraining Erfolgreich verhandeln erwerben Sie Fähigkeiten, auch schwierige Verhandlungen erfolgreich zu führen.

Inhalte

Die richtige Vorbereitung und Positionierung * Den Konzessionsrahmen abstecken * Verhandlungstechnik Harvard: Wie nutzen Sie das Harvard Modell * Das Drehbuch: Stufen einer Verhandlung Sich und den Verhandlungspartner richtig einschätzen * Der Perspektivwechsel: Die Ziele und Interessen Ihres Verhandlungspartners * So setzen Sie Ihre Körpersprache in Verhandlungen ein * So gehen Sie mit schwierigen Verhandlungspartnern um * Die Stärken und Schwächen der Verhandlungstypen Die richtige Verhandlungstaktik * Die besten Verhandlungstaktiken und ihre Einsatzfelder * Wie Sie Argumente schlagkräftig einbringen * Fragetechniken: Mit Fragen führen * So setzen Sie Ich-Botschaften wirksam in Verhandlungen ein * Rollenzuweisungen in Verhandlungen: Die Opfer-Täter-Retter-Falle * Erfolgreich mit Einwänden umgehen * Die Ausstiegsalternative * So gewinnen Sie Preisverhandlungen: Drehbuch für Preisverhandlungen * Wie Sie sich vor Manipulationen schützen können? * Wie Sie einen Bluff entlarven? * Was Sie tun können, wenn Sie unter Druck geraten? Auszug verschiedener Taktiken * Salamitaktik * Guter Polizist - Schlechter Polizist * Der Workout * Die Achillesfersentaktik * Himmel und Hölle * Reziprozitättaktik * Konsistenztaktik * Konformitättaktik * Autoritättaktik * Knappheitstaktik * Angriffstaktik * Den Brunnen vergiften Wir wollen einigen der raffiniertesten Beeinflussungsstrategien nachgehen, wohl wissend, dass alle Beeinflussungstechniken für hilfreiche ("gute") oder fragwürdige Inhalte angewendet, respektive missbraucht werden können.

Lernziele

Sie erfahren, wie Sie durch gezielte Verhandlungstechniken wesentliche Vorteile für sich nutzen können. Sie erlernen konstruktive Verhandlungstaktiken und -strategien. Sie erkennen Manipulationen und werden diese besser abwehren können. Die Verhandlungstechniken aus dem Verhandlungstraining unterstützen Sie dabei, Ihre eigene Position überzeugender und nutzenorientierter darzustellen, den Verhandlungspartner besser einzuschätzen, seine Verhandlungsstrategien zu erkennen und gegebenenfalls zu kontern und gemeinsame Interessen mit der Gegenseite zu finden. Sie können Fälle aus Ihrer täglichen Praxis einbringen. Im Laufe des Seminars werden hierfür Lösungsansätze erarbeitet. 

Zielgruppen

Das Verhandlungstraining Erfolgreich verhandeln richtet sich an Fach- und Führungskräfte, die firmenintern oder extern verhandeln und Mitarbeiter, die Vertriebs- / Verkaufsaufgaben wahrnehmen und ihre Verhandlungsführung durch geeignete Verhandlungstechniken optimieren wollen.

Termine und Orte

Datum Preis

SG-Seminar-Nr.: 1038444

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