Der professionelle Verhandlungsführer-Vertiefungsseminar - Training / Workshop von PAN Seminare

An folgenden Themen wird gearbeitet:

Positionierung und Selbstverständnis des Verhandlungsführer

- Alleinstellungsmerkmale und USP’s

- Auftreten und Selbstverständnis als Verhandlungsführer

Der professionelle Verhandlungsführer

- Kernkompetenzen des Verhandlungsführers: Rhetorik, Empathie und Charisma

- Einstellung und Mind-Set

- Machtspiele: Verhandlungsposition beeinflussen

- Symbolische und nonverbale Verhandlungsführung: indirekte Führung

- Schlagfertigkeit: Die gängigsten Techniken: Von der Retour-Technik zur Instant Methode

Das eigene Charisma weiter entwickeln

- Charisma: Mythos oder Handwerk?    Das eigene und authentische Charisma entwickeln

- Von der Person zur starken Persönlichkeit

- Eigene Stärken, Schwächen und Kernkompetenzen

- Authentizität bewahren

Mentale Einstellung und Mindset

- Wege zur „richtigen“ mentalen Einstellung

- Reframing: Neue Sicht auf die Dinge

- Die Meta-Ebene betreten

- Mentale Zustände ankern und speichern

- Das innere Team (Schulz von Thun)

- Neueste Erkenntnisse der Gehirnforschung nutzen

Traingsteil: Raus aufs Spielfeld:  aktuelle Beispiele aus Ihrer Praxis können eingebracht werden – wie z.B.

- Ihre „schwierigen“ Typen

- Taktische Manöver

- Harte Verhandlungstechniken

- Engpasssituationen

- Manipulationstechniken

- Keine Antwort?

- Unfaire Argumentation

- Persönliche Angriffe abwehren

-Umgang mit Drohungen, und und und….