Der professionelle Verhandlungsführer-Vertiefungsseminar - Training / Workshop von PAN Seminare

Inhalte

An folgenden Themen wird gearbeitet:

Positionierung und Selbstverständnis des Verhandlungsführer

- Alleinstellungsmerkmale und USP’s

- Auftreten und Selbstverständnis als Verhandlungsführer

Der professionelle Verhandlungsführer

- Kernkompetenzen des Verhandlungsführers: Rhetorik, Empathie und Charisma

- Einstellung und Mind-Set

- Machtspiele: Verhandlungsposition beeinflussen

- Symbolische und nonverbale Verhandlungsführung: indirekte Führung

- Schlagfertigkeit: Die gängigsten Techniken: Von der Retour-Technik zur Instant Methode

Das eigene Charisma weiter entwickeln

- Charisma: Mythos oder Handwerk?    Das eigene und authentische Charisma entwickeln

- Von der Person zur starken Persönlichkeit

- Eigene Stärken, Schwächen und Kernkompetenzen

- Authentizität bewahren

Mentale Einstellung und Mindset

- Wege zur „richtigen“ mentalen Einstellung

- Reframing: Neue Sicht auf die Dinge

- Die Meta-Ebene betreten

- Mentale Zustände ankern und speichern

- Das innere Team (Schulz von Thun)

- Neueste Erkenntnisse der Gehirnforschung nutzen

Traingsteil: Raus aufs Spielfeld:  aktuelle Beispiele aus Ihrer Praxis können eingebracht werden – wie z.B.

- Ihre „schwierigen“ Typen

- Taktische Manöver

- Harte Verhandlungstechniken

- Engpasssituationen

- Manipulationstechniken

- Keine Antwort?

- Unfaire Argumentation

- Persönliche Angriffe abwehren

-Umgang mit Drohungen, und und und….

Lernziele

Jeder Teilnehmer und Teilnehmerin findet eigenen Wege, Souveränität, Entschlossenheit und Selbstsicherheit weiter zu entwickeln

Zielgruppen

Für alle Verhandlunsführer

Termine und Orte

Datum Uhrzeit Dauer Preis
Frankfurt am Main, DE
02.07.2019 - 03.07.2019 09:00 - 16:00 Uhr 14 h Jetzt buchen ›

SG-Seminar-Nr.: 5136416

Anbieter-Seminar-Nr.: EK19

Termine

  • 02.07.2019 - 03.07.2019

    Frankfurt am Main, DE

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