Der professionelle Abschluss - wie Sie Ihre Abschlussquote erhöhen und mehr Umsatz erzielen - Training / Workshop von BXB Managementzentrum der Wirtschaft GmbH

In einer attraktiven Form von 4 Std. (ab 14 Uhr) erhalten Sie praktische Antworten wie Sie professionell und genau Abschlüsse einleiten und erreichen - und noch mehr und besser verkaufen.

 

Wie bringen Sie es auf wesentlich höhere Abschlussquoten?

 

Die Angst vor dem Nein, falsch verstandene Höflichkeit oder das Gefühl, den Auftrag bereits in der Tasche zu haben, sind oft Gründe für abschlussängstliches oder unsicheres Verhalten - wenn es darauf ankommt.

 

Eine Hauptaufgaben des Verkäufers ist es, dem Kunden zu einer Entscheidung zu verhelfen. Viele ziehen das Gerspräch unnötig in die Länge und bringen es nicht auf den Punkt. Durch dieses unsicheres Verhalten, enden Verkaufsgespräche unverbindlich, ungenau - mögliche Aufträge werden nicht erteilt. Gute Chancen fuer neue Geschäftsverbindungen bleiben ungenutzt.

Inhalte

Was können Sie nach dem Praxis-Quickseminar erwarten?

  • Sie bereiten sich zielgenauer auf Abschlüsse vor und
  • führen ein professionelles Verkaufsgespräch
  • kennen die Abschlusstechniken der Profis
  • optimieren Ihr Vorgehen im Verkaufsgespräch
  • erhöhen Ihre Abschlusssicherheit und -quote
  • reduzieren - Projektkatastrophen -
  • verschenken keinen Abschluss mehr
  • verkaufen mehr und mehr

 

Themenschwerpunkte

  • Bestandsaufnahme - welche Abschlusstechniken beherrschen Sie?
  • Die 10 typischen Abschlussfehler - wie vermeiden Sie diese?
  • Wie gut kennen Sie Ihre Kunden wirklich?
  • Wie verhalten Sie sich beim Abschluss psychologisch richtig?
  • 10 goldene Regeln, die zum Abschluss führen
  • Wie setzen Sie die richtige Abschlusstechnik zum richtigen Zeitpunkt ein?
  • Vertriebsprofi-Tipps: So bekommen Sie die Unterschrift
  • Welche weiteren Punkte müssen Sie beim professionellen Abschluss noch berücksichtigen?
  • Die Nachbereitung - so verhalten Sie sich richtig nach dem Abschluss und erhöhen die Kundenbindung

 

Methodik/Didaktik

 Keine langatmigen theoretischen Vortraege oder Binsenweisheiten, sondern kurz und effektiv, mit sofort umsetzbaren, praktischen Hilfen und gut strukturierten Unterlagen.

 

Seminardauer

14.00 Uhr bis 18.00 Uhr 

ab 18.00 Uhr Get-Together - Erfahrungsaustausch und Kontaktpflege

Zielgruppen

Vertriebsmitarbeiter, Vertriebsingenieure, Key Account-Manager und Mitarbeiter mit Vertriebsaufgaben, die ihre Abschlussquote erhöhen wollen

SG-Seminar-Nr.: 1380604

Semigator berücksichtigt

  • Frühbucher-Preise
  • Last-Minute-Preise
  • Gruppenkonditionen

und verfügt über Sonderkonditionen mit einigen Anbietern.

Der Anbieter ist für den Inhalt verantwortlich.

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