Aufbau einer Vertriebsorganisation

Dieses Seminar richtet sich vor allem an kleine und mittelständische Unternehmen, die einen Vertrieb aufbauen wollen sowie an interessierte Handelsvertreter. Es werden die Vor- und Nachteile der jeweiligen Möglichkeit, einer Vertrieb zu organisieren, aufgezeigt und erläutert. Daraus folgend werden Handlungsempfehlungen zur spezifischen Gestaltung einer Vertriebsstruktur für verschiedene Unternehmen gegeben.

• Was ist eine Handelsvertretung?
• Berücksichtigung der gesetzlichen Anforderungen und Rahmenbedingungen

              - Das HGB für den Handelsvertreter (HV)                 - Das Arbeitsrecht für den Angestellten Reisenden              - Kündigungsschutz vs. Ausgleich

• Berücksichtigung des Kostenaspekts
• Berücksichtigung von Produktkenntnissen und technischen Anforderungen
• Zugriff des Unternehmens auf eigene Mitarbeiter oder den HV
• Langfristige Betrachtung
• Effektivitäts- und Effizienzüberlegungen

Angewandte Lern-u. Trainingsmethode: Vortrag, Diskussion, Gruppenarbeit, Fallbeispiele

Es werden die Vor- und Nachteile der jeweiligen Möglichkeit, einer Vertrieb zu organisieren, aufgezeigt und erläutert. Daraus folgend werden Handlungsempfehlungen zur spezifischen Gestaltung einer Vertriebsstruktur für verschiedene Unternehmen gegeben.