Auf der Messe Kunden gewinnen und binden - wie Sie Ihre Messeergebnisse wirkungsvoll beeinflussen - Training / Workshop von BXB Managementzentrum der Wirtschaft GmbH

In einer attraktiven Form von 4 Std. (ab 14 Uhr) zeigen wir Ihnen, wie Sie ihre Messe als aktiven Weg zur Neukundengewinnung und -bindung nutzen, Ihr Team auf die Messe einstimmen und entsprechend vorbereiten und einfach bessere Messeergebnisse erreichen.

 

Jeder Messeauftritt bietet erhebliche Chancen, Produkte und Dienstleistungen einem Publikum zu präsentieren, das sonst nur mit einem erheblichen Akquisitions- und/oder Reiseaufwand erreichbar ist.  

 

Gerade für viele mittelständische Firmen bedeutet ein Messeauftritt jedoch einen hohen Aufwand an Personal und Kosten, der gut überlegt sein will. Oft wird der geleistete Aufwand im Nachhinein dadurch zunichte gemacht, dass Kontakte auf der Messe nicht hinreichend bearbeitet oder später nicht nachgefasst werden.

Inhalte

Was können Sie nach dem Praxis-Quickseminar erwarten?

  • Sie erhalten wertvolle Tipps für Ihre Messevor- und -nachbereitung und
  • haben mit wichtigen Entscheidern Messetermine vereinbart
  • sprechen Standbesucher an, um den Nutzen Ihres Produktes vorzustellen
  • präsentieren Ihre Produkte, um die Bedürfnisse Ihrer Standbesucher zu erreichen
  • behandeln Reklamationen zur Kundenzufriedenheit

 

Themenschwerpunkte

  • Wie Sie Termine mit wichtigen Kunden zur Messe vereinbaren
  • Besucheransprache, Sondierungsgespräche, Interessenten erkennen
  • Überzeugende Messegespräche führen, Kaufmotive erkennen und Produkte präsentieren
  • Messegespräche schnell zum Abschluss führen
  • Reklamationen auf der Messe souverän behandeln
  • Konsequente Messenachbearbeitung

 

Methodik/Didaktik 

Keine langatmigen theoretischen Vorträge oder Binsenweisheiten, sondern kurz und effektiv, mit sofort umsetzbaren, praktischen Hilfen und gut strukturierten Unterlagen.

 

Seminardauer

14.00 Uhr bis 18.00 Uhr 

ab 18.00 Uhr Get-Together - Erfahrungsaustausch und Kontaktpflege

Zielgruppen

Marketing-, Vertriebs- und Verkaufsleiter, Key Account-Manager, Vertriebsmitarbeiter und alle Mitarbeiter auf dem Messestand

SG-Seminar-Nr.: 1380634

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