Im Vertrieb weht ein harter Wind von allen Seiten und in jeder Branche. Die Spielregeln von Kunden und Kundenbeziehungen sind einem schnellem Wandel unterworfen. Innovative Vertriebskanäle und Vernetzungen schaffen neue Netzwerke zwischen Herstellern, Händlern und Kunden.Wettbewerber aus neuen Märkten sowie hoch effziente Online-Märkte lassen Gewinne schrumpfen und führen zu immer komplizierteren Verhandlungen mit Kunden und nicht zuletzt verlangt die Führung des Vertriebsteams nach einem neuen Führungsstil, nach neuartigen Strukturen, Prozessen und Abläufen.
IHR NUTZEN
Sie und Ihr Unternehmen befähigen Ihren Vertrieb - praxisnah - den Wandel einzuleiten und außerdem zeigen wir Ihnen
- wie Sie der extremen Dynamik nicht nur standhalten, sondern sie für Ihren unternehmerischen Erfolg nutzen
- wie Sie die Führung im Vertrieb übernehmen
- wie Sie den Wandel mit konkreten Werkzeugen für die Praxis einleiten
- wie Sie eine geschärfte Sicht auf die Bedürfnisse und Erwartungen Ihrer Kunden erhalten
- wie Sie zeitgemäß mit Lean Ansätzen den Kundenfokus steigern und Kundenbeziehungen reaktivieren
- wie Sie Ihr Team gezielt weiterentwickeln und selbst in harten Situationen auf Verkaufskurs halten
PROGRAMMSCHWERPUNKTE
- Die Welt um 5SVertriebsorganisation aktivieren - Menschen mitnehmen und für den Wandel begeistern
- Zukunftstrends für den Vertrieb und Auswirkungen auf die neue Führung im Vertrieb
- Steigerung der Effektivität und Effizienz
- Die 5S Methode: Operative Exzellenz mt Lean Management und Leadership im Vertrieb
- Kata-Coaching: Individuelles Coaching, Vermeidung von Verschwendung durch optimale Kundenorientierung
- Lean Ansatz mit 5 Handlungsfelder, die sowohl Kundenpotenzialebewertungen, Veriebsprozesse, Visualisierung im Vertrieb und Lean Leadership enthalten
- Wie gestalten Sie den Schritt zu 5S in Ihrem Unternehmen, so dass Sie Ihren Vertrieb noch effizienter und effektiver steuern und führen
Fach- und Führungskräfte mit Verantwortung im Vertrieb, die die Verkaufskraft ihres Unternehmens und Teams wirksam stärken wollen
