1st. Markt- und Kundenentwicklung für Verkäufer – 2 tägiger Workshop Vertrieb - Training / Workshop von Institut für Verkauf und Marketing, IVM

Markt- und Kundenentwicklung für den Vertrieb. Drei "Aktiva" des Vertriebs: Lead- und Neukundengewinnung on- und offline, Bestandskundenentwicklung, Kundenrückgewinnung

Inhalte

Bis in die 1970er Jahre wurde Marketing in Deutschland als „Absatzwirtschaft“ bezeichnet. Sicherlich haben sich die Aufgaben im Marketing bis zur Gegenwart signifikant verändert und erweitert. Dennoch hat der Verkäufer, auch durch seine ständige Marktpräsenz, entscheidenden Einfluss auf die Entwicklung von Neukunden, auf den Ausbau und die Zufriedenheit von Bestandskunden und auf die Kundenrückgewinnung.

In kleinen- und mittelständigen Unternehmen in Deutschland hat der Vertrieb häufig auch Marketingaufgaben. Nun ist der operative Alltag oft zu komplex, um strukturiert Instrumente, Methoden und Werkzeuge kennen zu lernen, um diese zielorientiert im nationalen und / oder internationalen Zusammenhang verkaufsfördernd einzusetzen.

In diesem Seminar kommunizieren wir Marketingwissen für Verkäufer mit den folgenden Inhalten:

  • Der Verkäufer als Marketingforscher in der betrieblichen Praxis
  • Marktattraktivität kennen und bewerten (direkter und indirekter Vertriebsweg)
  • Strategische Hilfsinstrumente aus der Praxis
    • Porter´s 5 forces
    • Pestel-Analyse
    • SWOT in Theorie und Praxis
    • Ansoff-Produkt-Markt-Matrix als Wachstumsinstrument
  • Risikomanagement und Prioritätenbildung
  • Eigen- und Fremdmotivation im Verkaufsprozess
  • Entwicklung einer individuellen Fallstudie zur Absatzentwicklung im eigenen Verkaufsgebiet
  • Erarbeitung einer „Value Matrix“ in Anlehnung an das House of Quality, der Kundenzufriedenheitsmessung, Ursache-Wirkungs-Diagrammen zu Prozesssteuerung und Leistungsoptimierung, einer Stärken- und Schwächenanalyse in direkten Vergleich mit dem Wettbewerber pro Land und / oder pro A-Kunde.
  • Integration von Opportunities (Absatzmöglichkeiten nach Land und / oder A-Kunde)
  • Ableitung und Übung des „Value Sellings“ mit der erarbeiteten Matrix als Grundlage für angebotene Mehrwerte.

Diese Inhalte werden in einem agilen und interaktiven Rahmen in Kleingruppen als Präsenzseminar oder in Kleingruppen als Inhouse-Seminar mit Live-Streaming-Möglichkeit für nationale und / oder internationale Verkäufer oder Handelspartner angeboten.

Ihre Investition: 1.650 € + MwSt. für das Präsenztraining pro Person.

Als Inhouse-Seminar: 1.750,- € pro Trainertag.

Ihr Trainer: Roberto Capone

Lernziele

  • Systematisches und Strategisches Vorgehen um den individuellen Markt, das individuelle Verkaufsgebiert zu strukturieren und zu optimieren.
  • Definition von "Most wanted Customer"
  • Additiver Absatz
  • Additiver Umsatz
  • Additive Rendite

Zielgruppen

  • Verkäufer
  • Key Account Manager
  • Verkaufsleiter
  • Vertriebsleiter
  • Verkaufsinnendienst

Termine und Orte

Datum Uhrzeit Dauer Preis
Berlin, DE
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SG-Seminar-Nr.: 5721382

Termine

  • 12.04.2021 - 13.04.2021

    Köln, DE

    Hamburg, DE

  • 19.04.2021 - 20.04.2021

    Stuttgart, DE

    Berlin, DE

  • 21.04.2021 - 22.04.2021

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Leipzig, DE
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München, DE
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Regensburg, DE
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Stuttgart, DE
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