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Der Vertrieb ist in einem Unternehmen dafür zuständig, dass die Produkte und die Dienstleistungen beim Kunden so ankommen, wie er sie geordert hat. Das Management der Methoden und Systeme, über die der Kunde sein Produkt erhält, nennt man Vertriebspolitik. Zur Hauptaufgabe der Vertriebspolitik zählt die gute Gestaltung sämtlicher Vertriebsprozesse. Nach welchem Konzept sich die Strategie im Vertrieb richtet, kann je nach Unternehmen recht verschieden sein. Das gilt auch, wenn die Firmen zum Beispiel ähnliche Produkte und Dienstleistungen anbieten. Der Grund besteht darin, dass die Vertriebspolitik sich nach dem Geschäftsmodell, der Position des Unternehmens im Markt und auch nach seiner Finanzkraft richtet. Weit verbreitet sind Formen wie Online-Vertrieb, Direkt-Vertrieb oder indirekter Vertrieb.
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Verhandlungen in Vertrieb und Verkauf effizienter führen
Institut für Verkauf und Marketing, IVM (10)
Exklusiv für Frauen im Vertrieb: Gekonnt kommunizieren und verhandeln
Haufe Akademie GmbH & Co. KG (1288)
Salesforce CRM - Sales Grundlagen für den Vertrieb und Verkauf
GFU Cyrus AG (113)
e-Commerce und Mobile Commerce im B2B-Vertrieb
Haufe Akademie GmbH & Co. KG (1288)
Verkauf, Vertrieb, Außendienst (arowa INTENSIV-Seminar)
arowa Training, Coaching, Seminare (3)
Marktentwicklung und internationaler Vertrieb, 2-tägiges Präsenzseminar
Institut für Verkauf und Marketing, IVM (10)
Verkaufstraining für Ingenieure & Techniker: Erfolg im technischen Vertrieb
Modul Training (27)
Menschen kaufen von Menschen - überzeugend kommunizieren im Vertrieb
BBZ Mitte GmbH (7)
Führungstraining: Effiziente Führung im Vertrieb: Außendienst steuern und motivieren
Modul Training (27)
Indirekter Vertrieb im B2B-Sales, 2-tägiges Präsenzseminar
Institut für Verkauf und Marketing, IVM (10)
Seminar: Grundlagen im Vertrieb und Verkauf (2-Tage Seminar)
Best Akademie (58)
Verhandlungen in Vertrieb und Verkauf effizienter führen, 2-tägiges Präsenzseminar
Institut für Verkauf und Marketing, IVM (10)
MANAGER INSTITUT GmbH (116)
Strategisches Vertriebscontrolling
Haufe Akademie GmbH & Co. KG (1288)
Vertriebsteams erfolgreich führen
Haufe Akademie GmbH & Co. KG (1288)
MANAGER INSTITUT GmbH (116)
Digitale Vertriebsstrategie: systematisch planen und professionell umsetzen
Haufe Akademie GmbH & Co. KG (1288)
Nachhaltige Kundenkommunikation in Homeoffice-Zeiten, Verkaufsseminar, 2-tägig
Institut für Verkauf und Marketing, IVM (10)
Produktmarketing Schulung: Erfolgreiches Go-To-Market mit Software (inkl. Zertifizierung)
proProduktmanagement GmbH (1)