Verkaufsstrategie Seminare / Kurse

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Kundenspezifische Verkaufsstrategien: Jeder Kunde ist anders – Verkäufer auch

Modul Training (25)

Verkaufen ist ein zwischenmenschlicher Prozess, der auf Produkt-Know-how, persönlicher Einstellung und auf einer effektiven Kommunikation beruht. Verkaufen ist heute mehr denn je an die Person des Verkäufers geknüpft. Wenn die Persönlichkeit und der...

• Seminar / Kurs
• Grundlagen

• 28.06.2024, Stuttgart (DE)
• weiterer Termin verfügbar

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Neukunden-Akquise mit Strategie

MANAGER INSTITUT GmbH (116)

In unserem Seminar Neukunden-Akquise mit Strategie verbessern Sie Ihre Werbe- und Verkaufsstrategien und konzentrieren sich voll und ganz auf den Erfolg. Sie lernen die Kaufmotive Ihrer Kunden richtig einzuschätzen und für sich zu nutzen. Ihre Persön...

• Seminar / Kurs
• Ohne Einstufung

• 27.05.2024 - 29.05.2024, Stuttgart (DE)
• 2 weitere Termine verfügbar

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Verkaufstraining 360° (Präsenzseminar)

Hermannsen-Concept (52)

Im Verkauf stehen wir oft vor Herausforderungen wie Widerständen & Ablehnungen, die zu Unsicherheit und fehlendem Erfolg führen können. Unsere Lösung: Das intensive Verkaufstraining. Hier lernen Sie, wie Sie diese Hürden überwinden und erfolgreich im...

• Seminar / Kurs
• Grundlagen

• 13.05.2024 - 14.05.2024, Stuttgart (DE)
• 6 weitere Termine verfügbar

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Grundlagentraining Vertrieb und Verkauf

Haufe Akademie GmbH & Co. KG (1274)

Grundlagen Abgrenzung: Vertrieb und Verkauf., Vertriebs- und Verkaufsstrategien. Selbstorganisation für Verkäufer:innen Den Vertriebsalltag professionell planen und organisieren., Ziel- und Prioritäten-Management als Voraussetzung für den Verkaufserf...

• Seminar / Kurs
• Ohne Einstufung

• 24.10.2024 - 25.10.2024, Stuttgart (DE)

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Strategisches Einkaufsmanagement

Haufe Akademie GmbH & Co. KG (1274)

Ausgangssituation, Rahmenbedingungen des strategischen Einkaufs Von der Unternehmens- zur Einkaufspolitik., Inhalt/Struktur der strategischen Einkaufssystematik und strategischen Komponenten., Vision, Mission, Strategie – Begriffe, Definitionen, Prax...

• Seminar / Kurs
• Ohne Einstufung

• 24.04.2024 - 26.04.2024, Stuttgart (DE)
• weiterer Termin verfügbar

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Kompaktwissen für Vertriebsmanager:innen

Haufe Akademie GmbH & Co. KG (1274)

Grundlegendes Vertriebsverständnis Die Stellung des Vertriebs in Unternehmen., Die Besonderheiten der Tätigkeit im Vertrieb., Die relevanten Schnittstellen im Vertrieb., Die verschiedenen Vertriebsformen. Der Vertriebsprozess Die Entwicklung des rich...

• Seminar / Kurs
• Ohne Einstufung

• 23.07.2024 - 24.07.2024, Stuttgart (DE)

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Vertriebsteams erfolgreich führen

Haufe Akademie GmbH & Co. KG (1274)

Modul 1: Lernimpulse Etwa zwei Wochen vor Ihrem Präsenztraining (ca. 3 Stunden online): 1. E-Learning – Führen auf Distanz (Online-Lernzeit: ca. 1 Stunde). 2. E-Learning – Feedback geben und nehmen (Online-Lernzeit: ca. 1,5 Stunden).   Modul 2:...

• Seminar / Kurs
• Ohne Einstufung

• 06.03.2025 - 07.03.2025, Stuttgart (DE)

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Erfolgreiches Vertriebsmanagement

Haufe Akademie GmbH & Co. KG (1274)

Strategische Vertriebs-Analyse und Strategieformulierung Markt- und Wettbewerbsanalyse., Marktplanung und -segmentierung., Kundenanalyse und -planung, Value Proposition, Customer Journey., Portfolioplanung, Positionierung, Preismanagement., Vertriebs...

• Seminar / Kurs
• Ohne Einstufung

• 28.08.2024 - 30.08.2024, Stuttgart (DE)
• weiterer Termin verfügbar

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Verhandlungen in Vertrieb und Verkauf effizienter führen

Institut für Verkauf und Marketing, IVM (10)

Verhandlungen in Vertrieb und Verkauf effizienter führen Inhalte Pre-Negociation, Vorbereitung dieser speziellen Verhandlung Sun Tzu sagt: "Kenne Dich und Dein Gegenüber und Du wirst erfolgreich sein" Verhandlungsstrategie festlegen und Alternativpl...

• Seminar / Kurs
• Ohne Einstufung

• 23.04.2024 - 24.04.2024, Stuttgart (DE)
• 8 weitere Termine verfügbar

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11-54 - Zertifikatslehrgang Ersatzteilmanagement - einfach.intelligent.disponieren

TÜV Saarland Bildung + Consulting GmbH (117)

Instandhaltungsstrategien und deren Auswirkungen auf das Ersatzteilwesen, Erfolgsfaktoren der Ersatzteillogistik im digitalen Zeitalter, Controlling und Bestandsmanagement im Ersatzteilwesen, Versorgungssicherheit durch intelligente Ersatzteilbevorra...

• Seminar / Kurs
• Ohne Einstufung

• 15.07.2024 - 19.07.2024, Stuttgart (DE)

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Kompaktwissen Business Development

Haufe Akademie GmbH & Co. KG (1274)

New Business – Was, wann, wofür? Dimensionen: Zielgruppen, Internationalisierung, Leistungsinnovation, Digitalisierung., Ziele: Wachstum fördern, Risiko streuen, Rendite steigern., Den optimalen Zeitpunkt erkennen. Chancen und Risiken für New Busines...

• Seminar / Kurs
• Ohne Einstufung

• 30.07.2024 - 31.07.2024, Stuttgart (DE)

PREFERRED

Key Accounts professionell managen I

Haufe Akademie GmbH & Co. KG (1274)

Key Account Management auf dem Prüfstand Unterschiede zum Branchen- bzw. Regionalvertrieb – internes Miteinander kundenspezifisch ausrichten – Handlungsbedarfe festlegen., Abteilungs-/regionsübergreifende Synergien bieten – Die ganze Organisation unt...

• Seminar / Kurs
• Ohne Einstufung

• 13.05.2024 - 14.05.2024, Stuttgart (DE)

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Komplexe Lösungen erfolgreich verkaufen: Training für Key Account Manager:innen

Haufe Akademie GmbH & Co. KG (1274)

Struktur, Analyse und Strategie im Key Account Management Strategische Bedeutung des KAM bei komplexen Lösungen., Detaillierte Analyse des Key Accounts und seiner Bedürfnisse., Analyse der Beschaffungsprozesse sowie der am Beschaffungsprozess beteili...

• Seminar / Kurs
• Ohne Einstufung

• 23.06.2025 - 25.06.2025, Stuttgart (DE)

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Kompaktseminar: Gekonnt Preiserhöhungen durchsetzen

VDI Fortbildungszentrum (17)

Wie steht es aktuell um Ihr Preis-Kosten-Verhältnis? Wie hat es sich in den letzten Jahren entwickelt? Meist steigen die Kosten schneller, als die Bereitschaft unserer Kunden, höhere Preise zu akzeptieren. Die Frage ist, wie geht man vor, um Preise s...

• Seminar / Kurs
• Ohne Einstufung

• 19.11.2024, Stuttgart (DE)

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Rechtswissen für den Vertrieb

Haufe Akademie GmbH & Co. KG (1274)

Wichtige Vertragsarten Kaufvertrag., Dienstvertrag., Werkvertrag. Zentrale Vertriebsverträge im Überblick Belieferungsverträge., Fachhändlerverträge., Vertragshändlerverträge., Handelsvertreterverträge., Wettbewerbsrechtliche Hintergründe. Vertragsan...

• Seminar / Kurs
• Ohne Einstufung

• 10.09.2024 - 11.09.2024, Stuttgart (DE)

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Preisverhandlungen mit Großkunden - Strategie - Taktik - Psychologie

VDI Fortbildungszentrum (17)

Verhandeln mit Großkunden, OEMs und Key Accounts unterliegt eigenen Gesetzen und fordert uns besondere Kompetenzen ab. Die Forderungen der Konzern-Einkäufer sind oft nicht nachvollziehbar. Gut geschulte Einkäufer nutzen das gesamte Drohpotenzial Ihre...

• Seminar / Kurs
• Ohne Einstufung

• 11.06.2024, Stuttgart (DE)

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Kundenrückgewinnung: Ergreifen Sie Ihre zweite Chance

Modul Training (25)

Das Wiedergewinnen verlorener Kunden bietet ungeahnte Chancen. Der Grund: In diesem Kundenkreis schlummert ein beträchtliches Ertragspotential.

• Seminar / Kurs
• Grundlagen

• 26.06.2024, Stuttgart (DE)
• weiterer Termin verfügbar

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Preisverhandlungen mit dem Rücken zur Wand

VDI Fortbildungszentrum (17)

Insbesondere bei Preisverhandlungen mit Großkunden wird der Ton und das Vorgehen immer schroffer. Einkaufsabteilungen werden zunehmend stärker zentralisiert. Konzerneinkäufer werden professionell geschult und beherrschen alle Facetten der Verhandlung...

• Seminar / Kurs
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• 15.05.2024, Stuttgart (DE)

PREFERRED

Strategisches Supply Chain Management

Haufe Akademie GmbH & Co. KG (1274)

Wirkungsweisen, Zusammenhänge Einordnung der Unternehmensprozesse/-organisation in die Supply Chain (SC)., Zielsetzungen von SC-Projekten. Supply Chains strukturieren Strategien entwickeln, Beschaffungs-, Produktions-, Logistiknetzwerke optimieren St...

• Seminar / Kurs
• Ohne Einstufung

• 22.07.2024 - 23.07.2024, Korntal-Münchingen (DE)

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Verhandlungstraining für Einkäufer:innen

Haufe Akademie GmbH & Co. KG (1274)

Erfolgreich verhandeln im Einkauf Grundlagen der Gesprächs- und Verhandlungsführung., Was Ihnen die Körpersprache Ihrer Verhandlungspartner:innen verrät und wie Sie Ihr Handeln darauf abstimmen., Strukturierter Einsatz von Fragetechniken: Wer fragt,...

• Seminar / Kurs
• Ohne Einstufung

• 09.10.2024 - 11.10.2024, Stuttgart (DE)
• weiterer Termin verfügbar