Verkaufsstrategie Seminare / Kurse

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Diversity im Vertrieb

Haufe Akademie GmbH & Co. KG (1281)

Einführung in Diversity und Inklusion Was ist Diversität? Was ist Inklusion?, Warum sind sie im Vertrieb wichtig?, Statistiken und Forschungsergebnisse., Persönliche Reflexion: Einstellungen und Überzeugungen. Vielfalt der Kunden Verständnis der dive...

• Seminar / Kurs
• Ohne Einstufung

• 15.10.2024 - 16.10.2024, Unterhaching (DE)

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Buying-Center-Analyse: Einkaufsstrukturen systematisch durchdringen

Haufe Akademie GmbH & Co. KG (1281)

Kundenorganisationen durchdringen Externe Einflüsse auf Kundenorganisationen erkennen und bewerten., Einflussfaktoren auf Beschaffungsentscheidungen analysieren., Akteure in Beschaffungsprozessen identifizieren und deren Rolle darin interpretieren.,...

• Seminar / Kurs
• Ohne Einstufung

• 25.03.2025 - 26.03.2025, München (DE)

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Verkaufstraining 360° (Präsenzseminar)

Hermannsen-Concept (52)

Im Verkauf stehen wir oft vor Herausforderungen wie Widerständen & Ablehnungen, die zu Unsicherheit und fehlendem Erfolg führen können. Unsere Lösung: Das intensive Verkaufstraining. Hier lernen Sie, wie Sie diese Hürden überwinden und erfolgreich im...

• Seminar / Kurs
• Grundlagen

• 16.05.2024 - 17.05.2024, München (DE)
• 3 weitere Termine verfügbar

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Grundlagentraining Vertrieb und Verkauf

Haufe Akademie GmbH & Co. KG (1281)

Grundlagen Abgrenzung: Vertrieb und Verkauf., Vertriebs- und Verkaufsstrategien. Selbstorganisation für Verkäufer:innen Den Vertriebsalltag professionell planen und organisieren., Ziel- und Prioritäten-Management als Voraussetzung für den Verkaufserf...

• Seminar / Kurs
• Ohne Einstufung

• 11.03.2025 - 12.03.2025, Unterhaching (DE)

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Kosten einsparen im technischen Einkauf

Haufe Akademie GmbH & Co. KG (1281)

Warengruppenstrategien in technischen Einkaufsbereichen entwickeln Warengruppenstrategien definieren., Verantwortlichkeiten, Entscheidungswege bestimmen., Cross-funktionale-Teams mit Technikabteilung aufsetzen., Interne/externe Kommunikation., Basisd...

• Seminar / Kurs
• Ohne Einstufung

• 27.05.2024 - 28.05.2024, Garching bei München (DE)

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Vertriebsteams erfolgreich führen

Haufe Akademie GmbH & Co. KG (1281)

Modul 1: Lernimpulse Etwa zwei Wochen vor Ihrem Präsenztraining (ca. 3 Stunden online): 1. E-Learning – Führen auf Distanz (Online-Lernzeit: ca. 1 Stunde). 2. E-Learning – Feedback geben und nehmen (Online-Lernzeit: ca. 1,5 Stunden).   Modul 2:...

• Seminar / Kurs
• Ohne Einstufung

• 20.06.2024 - 21.06.2024, München (DE)

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Strategisches Verkaufen

Haufe Akademie GmbH & Co. KG (1281)

Strategisches Verkaufen: Instrumente und Methoden Strategische Kundenqualifizierung, Verkaufschancen vs. K.o.-Kriterien., Gewinnchancen und Relation zwischen Nutzen und Aufwand einschätzen., Latenten Bedarf erkennen – akuten Bedarf schaffen., Wie dif...

• Seminar / Kurs
• Ohne Einstufung

• 07.11.2024 - 08.11.2024, München (DE)

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Praxiswissen Fertigungstechnik für versierte Einkäufer:innen Teil 2

Haufe Akademie GmbH & Co. KG (1281)

Technische Zeichnungen richtig lesen und verstehen (Weiterführendes Aufbauwissen, Grundkenntnisse im Zeichnungslesen sind erforderlich) Lage- und Formtoleranzen richtig verstehen., Erläuterung von Passungssystemen (Einheitswelle/Einheitsbohrung) und...

• Seminar / Kurs
• Ohne Einstufung

• 06.05.2024 - 07.05.2024, München (DE)

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Verhandlungstraining für Business Development Manager:innen

Haufe Akademie GmbH & Co. KG (1281)

Interne und externe Verhandlungen im Business Development exzellent meistern Verhandlungen gezielt, professionell und umsichtig vorbereiten., Die Rolle von Macht in internen Verhandlungen., Das Management unterschiedlicher Stakeholder., Erfolgreich m...

• Seminar / Kurs
• Ohne Einstufung

• 09.09.2024 - 10.09.2024, Unterhaching (DE)

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Verhandlungen in Vertrieb und Verkauf effizienter führen

Institut für Verkauf und Marketing, IVM (10)

Verhandlungen in Vertrieb und Verkauf effizienter führen Inhalte Pre-Negociation, Vorbereitung dieser speziellen Verhandlung Sun Tzu sagt: "Kenne Dich und Dein Gegenüber und Du wirst erfolgreich sein" Verhandlungsstrategie festlegen und Alternativpl...

• Seminar / Kurs
• Ohne Einstufung

• 02.05.2024 - 03.05.2024, München (DE)
• 6 weitere Termine verfügbar

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Key Accounts professionell managen I

Haufe Akademie GmbH & Co. KG (1281)

Key Account Management auf dem Prüfstand Unterschiede zum Branchen- bzw. Regionalvertrieb – internes Miteinander kundenspezifisch ausrichten – Handlungsbedarfe festlegen., Abteilungs-/regionsübergreifende Synergien bieten – Die ganze Organisation unt...

• Seminar / Kurs
• Ohne Einstufung

• 08.08.2024 - 09.08.2024, Starnberg (DE)
• weiterer Termin verfügbar

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Key Accounts professionell managen II

Haufe Akademie GmbH & Co. KG (1281)

Nachhaltigkeit im Key Account Management Strukturierte Analyse – Auswirkungen auf operative/strategische Akquise und Verantwortung., Zukunft des Vertriebs in der Welt der digitalen Transformation – Wie Kundenprozesse sich verändern und Key Account Ma...

• Seminar / Kurs
• Ohne Einstufung

• 06.06.2024 - 07.06.2024, München (DE)

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Vertriebscontrolling II: Wirkungsvolle Instrumente zur Analyse des Vertriebs

Haufe Akademie GmbH & Co. KG (1281)

Bausteine eines Vertriebscontrollings Aktionsbereiche des Vertriebscontrollings: Was kann und soll Vertriebscontrolling leisten?, Die wichtigsten Kennzahlen für die Vertriebssteuerung.Analyse von Geschäftsberichten für Vertriebsentscheidungen Warum s...

• Seminar / Kurs
• Ohne Einstufung

• 16.09.2024 - 17.09.2024, Unterhaching (DE)

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Strategisches Vertriebscontrolling

Haufe Akademie GmbH & Co. KG (1281)

Konzeption der strategischen Steuerung des Vertriebs Strategie im Vertrieb: Konzept und Beispiele., Merkmale und Nutzen strategischer Vertriebsführung. Strategische Analyse des Vertriebsumfelds Umfeldanalyse im Vertrieb: Wettbewerber, Kunden, Vertrie...

• Seminar / Kurs
• Ohne Einstufung

• 18.11.2024 - 19.11.2024, Unterhaching (DE)

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Sales Enablement - Booster für Ihren Vertriebserfolg

Haufe Akademie GmbH & Co. KG (1281)

Überblick Was ist Sales Enablement und wie unterscheidet es sich von der bisherigen Praxis?, Betrachtung der Customer Journey und Informationsbedürfnisse der Kunden in jeder Phase., Gezieltes Touchpoint Management während der Customer Journey., Festl...

• Seminar / Kurs
• Ohne Einstufung

• 11.02.2025 - 12.02.2025, Unterhaching (DE)

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Vertriebsstrategien optimal aufbauen und anwenden

Forum für Führungskräfte (31)

2-Tage Intensiv-Seminar So gehen Sie auch auf digitale Kundenanforderungen ein! Vertriebsstrategien optimal aufbauen und anwenden Im Rahmen der Digitalisierung sind die Ziele und Gegebenheiten des Vertriebs neu zu definieren. Die digitale Transformat...

• Seminar / Kurs
• Ohne Einstufung

• 10.09.2024 - 11.09.2024, München (DE)

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Conversion Rate Optimierung (CRO) Masterclass *Neu*

diginea GmbH (1)

Unser Conversion-Rate-Optimierung-Seminar hilft Ihnen dabei Ihr Unternehmen erfolgreicher aufzustellen. Es verfolgt das Ziel, Ihre Verkaufsstrategien zu verbessern. Durch die richtigen Analysen durchzuführen und verkaufspsychologische Maßnahmen einzu...

• Seminar / Kurs
• Ohne Einstufung

• 27.08.2024 - 28.08.2024, München (DE)
• 2 weitere Termine verfügbar