Verhandeln Seminare / Kurse

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Praxisworkshop Verhandeln

Haufe Akademie GmbH & Co. KG (1288)

Strategisch argumentieren und verhandeln Konzepte und Strategien für Verhandlungen gekonnt planen., Effizient argumentieren mit dem Fokus auf beiderseitigen Nutzen., Win-win-Strategien auch unter schwierigen Bedingungen verfolgen. Motivierende Lösung...

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• Ohne Einstufung

• 13.05.2024 - 14.05.2024, Berlin (DE)
• 3 weitere Termine verfügbar

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Grundlagentraining Verhandeln

Haufe Akademie GmbH & Co. KG (1288)

Verhandeln Abgrenzung Verhandeln – andere Gesprächssituationen., Blockaden erkennen: Wann Argumentieren keinen Sinn macht., Was tun, wenn es nicht weitergeht? Die Macht der Sprache Wer fragt, führt: Führen Sie in die Lösung - nicht ins Problem!, Das...

• Seminar / Kurs
• Ohne Einstufung

• 06.06.2024 - 07.06.2024, Nürnberg (DE)
• 10 weitere Termine verfügbar

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Exzellent verhandeln

Haufe Akademie GmbH & Co. KG (1288)

Das Geheimnis wirklich exzellenter Verhandlungen Leadership und Gewinnerstrategien im Blick., Erfolgsfaktoren für exzellente Verhandlungen., Verhandlungstechniken perfektionieren und sicher einsetzen., Das maximale Verhandlungsergebnis als Fixpu...

• Seminar / Kurs
• Ohne Einstufung

• 17.06.2024 - 19.06.2024, Wiesbaden (DE)
• 5 weitere Termine verfügbar

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Betriebsvereinbarungen erfolgreich verhandeln

Haufe Akademie GmbH & Co. KG (1288)

Die Betriebsvereinbarung Formale Formvorschriften., Arbeitsvertrag – Betriebsvereinbarung., Günstigkeitsprinzip., Tarifvertrag: Öffnungsklausel., Regelungsabrede., Betriebliche Übung., Ausgewählte Beispiele der Mitbestimmungsrechte des Betriebsrats n...

• Seminar / Kurs
• Ohne Einstufung

• 01.07.2024, Stuttgart (DE)
• 2 weitere Termine verfügbar

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Erfolgreich verhandeln als Führungskraft

Haufe Akademie GmbH & Co. KG (1288)

Grundsätze des erfolgreichen Verhandelns Kooperation oder Kampf – was ist sinnvoll?, Welche unterschiedlichen Verhaltens-„Dimensionen” kann ich einsetzen?, Phasenablauf einer Verhandlung., Verhandlungs-„Toolbox”. Erfolgreiche Verhandlungsstrategien E...

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• Ohne Einstufung

• 13.06.2024 - 14.06.2024, Stuttgart (DE)
• weiterer Termin verfügbar

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Gekonnt verhandeln in typischen HR-Situationen

Haufe Akademie GmbH & Co. KG (1288)

Warum Verhandlungen wichtig sind Ziele strategisch überzeugend erreichen., Mit der richtigen (win-win) Einstellung erfolgreich agieren., Sich als Personalprofi positionieren. Erfolgreiche Vorbereitung: persönliche und sachliche Aspekte Sachlage und K...

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• Ohne Einstufung

• 15.05.2024 - 16.05.2024, Frankfurt am Main (DE)
• 3 weitere Termine verfügbar

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Dienstleistungsverträge gestalten, verhandeln und kontrollieren

Haufe Akademie GmbH & Co. KG (1288)

Rechtliche Grundlagen und Fallstricke Normen/Richtlinien für die Auftragsvergabe; Regeln für die Übertragung von Dienstleistungen auf die Auftragnehmer:innen, Betreiberverantwortung, Haftungsrisiken, rechtliche Konsequenzen. Fremdvergabe, Aussch...

• Seminar / Kurs
• Ohne Einstufung

• 09.09.2024, Kaarst (DE)

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Exklusiv für Frauen im Vertrieb: Gekonnt kommunizieren und verhandeln

Haufe Akademie GmbH & Co. KG (1288)

Geschlechterspezifische Kommunikation im Vertrieb Geschlechtsspezifische Unterschiede in der Kommunikation, Rhetorik und Körpersprache., Die 5 wichtigsten Unterschiede zwischen Frau und Mann und wie Sie diese geschickt nutzen., Männlicher Kampfrhetor...

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• Ohne Einstufung

• 22.07.2024 - 23.07.2024, Unterhaching (DE)
• weiterer Termin verfügbar

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Souverän bei Entscheider:innen präsentieren, verhandeln und durchsetzen

Haufe Akademie GmbH & Co. KG (1288)

Guter Deal Klarheit über die eigenen Ziele., Klarheit über die eigenen Optionen., Klarheit über die Ziele der „Gegenseite“. Entscheider:innen und Stakeholder verstehen Rolle, Aufgaben und Spielräume von Entscheider:innen., Wie ticken Ihre Gesprächspa...

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• Ohne Einstufung

• 17.09.2024 - 18.09.2024, Berlin (DE)
• weiterer Termin verfügbar

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Exklusiv für Frauen im Einkauf: Gekonnt kommunizieren und verhandeln

Haufe Akademie GmbH & Co. KG (1288)

Geschlechterspezifische Kommunikation im Einkauf Kommunikations-Check für Mitarbeiterinnen im Einkauf: Klarheit über den eigenen Kommunikationsstil erlangen., Kommunikationsmuster entdecken und situativ in typischen Einkaufssituationen einsetzen., Ge...

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• Ohne Einstufung

• 10.06.2024 - 11.06.2024, Berlin (DE)
• 3 weitere Termine verfügbar

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Schachmatt! Strategische Verhandlungsführung für Einkaufsleiter:innen

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Test Ihres Verhandlungsstils, intensive Arbeitsatmosphäre Situatives Arbeiten an eigenen Praxisfällen und vorgegebenen Cases, maximaler Praxistransfer durch kleine Gruppengröße, Trainingsanteil von rd. 80 % und Begleitung der Teilnehmer:innen durch e...

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• 19.08.2024 - 20.08.2024, Köln (DE)
• weiterer Termin verfügbar

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Schwierige Einkaufsverhandlungen souverän führen

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Erfolgsfaktoren Faktoren Macht, Zeit, Information und Komplexität gezielt einsetzen., Verhandeln nach dem Harvard-Prinzip vs. kompetitives Verhandeln., Sach- und Beziehungsebenen trennen., Auf Interessen statt Positionen fokussieren., Eigene Ziele un...

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• 01.08.2024 - 02.08.2024, Düsseldorf (DE)
• 2 weitere Termine verfügbar

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Interkulturelle Verhandlungen im Einkauf

Haufe Akademie GmbH & Co. KG (1288)

Verhandlungsstrategien im interkulturellen Kontext Macht und Ängste in Verhandlungen, Bestandteile der interkulturellen Kommunikation, Drei hinderliche Einstellungen als interkulturelle:r Verhandler:in, Die vier wichtigsten Erfolgsfaktoren internatio...

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• 02.09.2024 - 04.09.2024, Köln (DE)
• weiterer Termin verfügbar

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Internationale Verhandlungen professionell führen und gewinnen

Haufe Akademie GmbH & Co. KG (1288)

Kurz & knapp: Grundlagen des Verhandelns Die 5 Grundstrategien des Verhandelns., Wer fragt, führt: Fragetechniken für Verhandlungen., Erfolgsfaktoren des Verhandelns & die Erfolgsfaktoren nach Harvard., Das „Mastermodell Verhandeln“ und die Phas...

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• 11.09.2024 - 12.09.2024, Wiesbaden (DE)
• weiterer Termin verfügbar

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Make the Deal! Verhandlungstraining für Key Account Manager:innen

Haufe Akademie GmbH & Co. KG (1288)

Strategische Vorbereitung: Verhandlungsziele und Verhandlungsrahmen Vorbereitung auf Verhandlungspartner und Prozess., Die richtigen Leute involvieren., Suche nach der „Besten Alternative“ (BATNA) strategisch einsetzen., Kursanpassung: die Art zu Eva...

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• 13.06.2024 - 14.06.2024, Düsseldorf (DE)
• 2 weitere Termine verfügbar

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Kommunikationstraining für den Vertrieb

Haufe Akademie GmbH & Co. KG (1288)

Der Vertrieb als kommunikative Schnittstelle Herausforderungen an die Kommunikation., Kommunikationsmodelle Selbst-/Fremdwahrnehmung; (non-)verbale Kommunikation., Auftritt, innere Haltung, Rhetorik, Körpersprache. Vertriebspläne wirkungsvoll präsent...

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• 10.06.2024 - 11.06.2024, Köln (DE)
• 5 weitere Termine verfügbar

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Verhandlungstraining für den Verkaufsprofi II

Haufe Akademie GmbH & Co. KG (1288)

Das Informationboard – Wissen ist Macht Die BATNA von Verhandlungspartner:innen kennen., Die Bedeutung von Mentoren und Informanten., Druck und Grenzen des Verhandlungspartners analysieren. Die Verhandlungsmacht – die eigene Position verbessern...

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• 13.05.2024 - 14.05.2024, Berlin (DE)
• 6 weitere Termine verfügbar

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Vertragsverhandlungen professionell und souverän meistern

Haufe Akademie GmbH & Co. KG (1288)

1. Workshop Nicht eindeutige Verträge., Forderungen nach Mehrleistungen., Abwehren von unberechtigten Forderungen., Abweichungen zwischen Vertrag und gelebter Welt. Professionelles Verhandeln Was bedeutet professionelles Verhandeln?, Vorbereitung auf...

• Seminar / Kurs
• Ohne Einstufung

• 20.06.2024 - 21.06.2024, Hamburg (DE)
• 3 weitere Termine verfügbar

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Geprüfte:r Contract & Claim Manager:in

Haufe Akademie GmbH & Co. KG (1288)

Grundlagen Vertragsrecht Grundlagen des Vertragsrechts., Vertragsgestaltung., Internationales Recht (Zivilrecht/Common Law). Vertragstypen Werkverträge., Liefer- und Dienstleistungsverträge., Rahmenverträge., Qualitätssicherungsvereinbarung., Auftrag...

• Seminar / Kurs
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• 16.07.2024 - 19.07.2024, Ludwigsburg (Württemberg) (DE)
• 4 weitere Termine verfügbar

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Kompetent führen: Aufbautraining

Haufe Akademie GmbH & Co. KG (1288)

Teams erfolgreich führen Teamentwicklung – Begabungen im Team gezielt einsetzen., Teammeetings effizient gestalten., Die Dynamik von Teams verstehen und effizient gestalten., Das eigene Team auf Stärken und Risiken hin analysieren. „Schwierige Mitarb...

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• 14.05.2024 - 15.05.2024, Frankfurt am Main (DE)