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FORUM Institut für Management GmbH (204)

- Kraftvoll die eigenen Verhandlungsziele durchsetzen - Schlagfertig agieren - souverän abwehren: Unfaire Taktiken & Machtspiele erkennen - Keep cool: Wie Sie mit Emotionen, Angriffen & Manipulationen professionell umgehen - Aggressiven Verhandlungs...

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Eisberg-Seminare GmbH (6)

Sie verhandeln in Ihrem Arbeitsalltag mit Mitarbeitern und Kollegen oder auch mit Kunden und Geschäftspartnern im Vertrieb. Im Verhandlungstraining Erfolgreich verhandeln erwerben Sie Fähigkeiten, auch schwierige Verhandlungen erfolgreich zu führen....

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Haufe Akademie GmbH & Co. KG (429)

Verhandeln Abgrenzung Verhandeln – andere Gesprächssituationen., Blockaden erkennen: Wann Argumentieren keinen Sinn macht., Verhandlungsziele definieren., Restriktionen erkennen und anerkennen. Grundlegende Gesprächstechniken Lösungs- und Zielori...

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BME Akademie GmbH (75)

?Echte? und ?unechte? Monopole, Strategie und Taktik für Verhandlungen mit ?echten? Monopolisten, Strategien zur Auflösung ?unechter? Monopolisten, Verhandlungsvorbereitung und Verhandlungstest, Psychologische Verhandlungsführung, Besondere Strategi...

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Haufe Akademie GmbH & Co. KG (429)

Exzellente Verhandlungen Leadership und Gewinnerstrategien im Blick., Der Weg zu exzellenten Verhandlungen., Verhandlungstechniken perfektionieren und sicher einsetzen., Das maximale Verhandlungsergebnis als Fixpunkt. Das Ganze im Blick: Professio...

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IME Institut für Management-Entwicklung (26)

Was man über China wissen muss Gesellschaftlich-kulturell geprägte Denk- und Verhaltensmuster der Chinesen, Kooperationsrahmen in China: Überblick, Chancen und Risiken, Wirtschaftsstrukturen und rechtliche Rahmenbedingungen, Kontaktanbahnung mit chin...

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Haufe Akademie GmbH & Co. KG (429)

Strategisch argumentieren und verhandeln Konzepte und Strategien für Verhandlungen gekonnt planen., Effizient argumentieren mit dem Fokus auf beiderseitigen Nutzen., Win-win-Strategien auch unter schwierigen Bedingungen verfolgen. Motivierende Lös...

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Management Circle AG (60)

Stress, Druck, Jetlag, unangenehme oder vermeintlich überlegene und/oder unangenehme Verhandlungspartner: Als Verantwortlicher für z.B. Einkauf oder Vertrieb müssen Sie sich jeder Verhandlungssituation stellen und das bestmögliche Ergebnis für Ihr Un...

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Management Circle AG (60)

Der Großteil unserer Kommunikation im Berufsalltag ist längst digital; Telefon, E-Mails und Videokonferenzen sind nicht mehr wegzudenken. Mit der Digitalisierung der Kommunikation finden auch Verhandlungsgespräche zunehmend crossmedial statt: Ob Verk...

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Management Circle AG (60)

Im Unternehmensalltag ist es kaum praktikabel, alle Verträge durch Juristen verhandeln zu lassen. Daher sind Sie oft aufgefordert - auch ohne juristische Ausbildung - Verträge selbst zu verhandeln, zu gestalten und abzuschließen. Dieses Seminar vermi...

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S&P Unternehmerforum GmbH (7)

10 Techniken für den erfolgreichen Verkaufsabschluss Richtiger Umgang mit Kundeneinwänden Preisdifferenzierung und aktives Cross Selling für Ihre sichere Zielerreichung Tipps für das perfekte Beratungs- und Verkaufsgespräch imB2B- und B2C-Geschäf...

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BME Akademie GmbH (75)

Voraussetzungen für die Verhandlung Mein Rollenverständnis im Beschaffungsprozess, Bestelle ich oder kaufe ich ein?, Struktur einer Einkaufsverhandlung, Analyse der Angebote ? Wo stecken die Preistreiber? Ziele der Einkaufsverhandlung Welche Ziele ha...

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BME Akademie GmbH (75)

Die Gewinner-/Gewinner-Methode im Einkauf, Voraussetzungen für die Gewinner-/Gewinner-Methode, Ein Praxisfall: Die Preisverhandlung mit einem Neulieferanten, Zweiter Praxisfall: Das Jahresgespräch mit einem Stammlieferanten, Die Fertigkeiten des Ein...

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MANAGER INSTITUT -Bildung für die Wirtschaft e.K. (103)

Die Betriebsvereinbarung ist ein wichtiges Arbeitsmittel für den Betriebsrat. Dieser hat ein Initiativrecht und kann seinen Gestaltungs- und Veränderungswillen bis zur Entscheidung durch die Einigungsstelle durchsetzen. Es gibt immer wieder Gründe, B...

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BME Akademie GmbH (75)

Voraussetzungen für erfolgreiche Verhandlungen im Einkauf, Verhandlungsvorbereitung: Rohstoffmarkt - Merkmale und Besonderheiten, Verhandlungsvorbereitung: Technologie - Herstellprozesse und Wertschöpfungsketten, Verhandlungsvorbereitung: Markt für...

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Eisberg-Seminare GmbH (6)

In Erfolgreich verhandeln 2 erfahren Sie, wie Vorbereitung und strategische Überlegungen einen Verhandlungsprozess entscheidend beeinflussen. Sie erhalten gezielte Hinweise für Ihr persönliches Auftreten und können Ihre persönliche Verhandlungsstrate...

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Haufe Akademie GmbH & Co. KG (429)

Grundsätze des erfolgreichen Verhandelns Kooperation oder Kampf – Was ist sinnvoll?, Welche unterschiedlichen Verhaltens-„Dimensionen” kann ich einsetzen?, Phasenablauf einer Verhandlung., Verhandlungs-„Toolbox”. Erfolgreiche Verhandlungsstrategie...

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S&P Unternehmerforum GmbH (7)

> Wirksame Verhandlungen - 5 bewährte Verhandlungstechniken > Emotionen nutzen: Lust an Verhandlungen gewinnen > Verhandlungspartner kennen und Profi-Verkäufer durchschauen > Was tun wenn die Verhandlung stagniert?

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Technische Akademie Wuppertal e.V. (114)

Die eigenen Einkaufsziele durch professionelle Kommunikation und geschickte Verhandlungsführung zu erreichen, gehört zur Kernkompetenz eines jeden Einkäufers. Sicheres Auftreten sowie gezieltes Argumentieren und Überzeugen sind dabei von entscheidend...

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Technische Akademie Wuppertal e.V. (114)

Führungskräfte im Einkauf sind bei Verhandlungen besonders gefordert: Als Beschaffungsrepräsentanten ihres Unternehmens haben sie eine Vorbildfunktion für ihr Team und benötigen dazu ein breit gefächertes Repertoire für die Kommunikation mit den Lief...

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