Kundenbindung Seminare / Kurse

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Die Grundlagen der Kundenbindung durch Seminare erlernen

Die Kundenbindung beinhaltet Methoden, das Abwandern der Kunden zu verhindern. Der Umsatz pro Kunde ist zu steigern, die Kundenzufriedenheit sollte sich erhöhen. Es besteht eine thematische Verwandtschaft zur Neukundengewinnung. Allerdings werden die Kosten für die Kundenbindung im Vergleich zur Neukundengewinnung als geringer erachtet, weswegen es sich rentiert, Bestandskunden zu umwerben und ein gezieltes Kundenmanagement zu führen. Wichtige Inhalte der wirtschaftswissenschaftlichen Hintergründe der Kundenbindung sind die ABC-Analyse, das CRM, das Erlebnismanagement und die Preisgestaltung.

Das Angebot im Bereich der Seminare zur Kundenbindung

Die Kurse richten sich an alle Mitarbeiter, die direkten Kundenkontakt haben, sowie an Marketing-Experten und Manager. Beispielsweise handelt es sich um Seminare zur Stärkung der Sozialkompetenz. In Form von Rollenspielen und weiteren Übungen trainieren die Teilnehmer ihre praktischen Kompetenzen im Kundengespräch. Andere Seminarformen beinhalten die theoretischen und wirtschaftswissenschaftlichen Hintergründe zur Kundenbindung. Ein Beispiel ist die ABC-Analyse, durch die Sie erfahren, welche Kunden für Ihr Unternehmen besonders wichtig sind und daher zu umwerben sind. Handelt es sich um einen Kurs, in dem Strategien vermittelt werden, erlangen Sie Kenntnis über die möglichen Vorgehensweisen bei der Kundengewinnung und wählen die Instrumente aus, die für Ihr Unternehmen am lukrativsten sind.

Kundenbindung durch Fortbildung realisieren: Ziele und Zielgruppen

Das Hauptziel der Kursteilnahme ist die Verbesserung der Kompetenzen. Zum einen bauen Sie durch die Seminare theoretisches Wissen in Bezug auf die Kundenbindung auf. Sie gestalten die Vorgehensweise strukturiert und zielgerichtet. Nachdem Sie durch die ABC-Analyse erfahren haben, mit welchen Kunden der größte Deckungsbeitrag realisiert worden ist, stimmen Sie die Maßnahmen entsprechend ab. Diese Vorgehensweise hilft beim Einsparen von Kosten. In den Seminaren werden diverse Methoden besprochen, beispielsweise die Bedeutung von Kundenkarten, Bonussystemen oder der Kundenzufriedenheit. Je mehr Methoden Sie zur Auswahl haben, desto besser sind die Abstimmungsmöglichkeiten auf die jeweilige Situation im Unternehmen. Der zweite Vorteil, der durch die Teilnahme an den Seminaren entsteht, ist Verbesserung der sozialen Kompetenzen Ihrer Mitarbeiter. In praxisorientierten Seminaren wird der direkte Umgang mit den Kunden geübt. In Form von Rollenspielen beziehungsweise Verkaufsgesprächen lernen die Mitarbeiter ihre Stärken und Schwächen kennen und arbeiten an sich selbst. Die Mitarbeiter repräsentieren das Unternehmen, ihr Auftreten ist für den erfolgreichen Verlauf des Kundenkontakts entscheidend.

So wählen Sie für die Kundenbindung das Seminar aus

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