Key Account Management Seminare / Kurse in München

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Key Account Management (KAM)

Institut für Verkauf und Marketing, IVM (10)

Sie erfahren außerdem, wie Sie eine strategische Kundenentwicklung planen und durchführen, wie Sie ein Kundenscoring und Kundenattraktivitätsanalysen planen und durchführen und wie Sie Ihrem individuellen Zielerreichungsgrad mit hoch effizientem Ress...

• Seminar / Kurs
• Ohne Einstufung

• 09.07.2018 - 10.07.2018, München (DE)
• 3 weitere Termine verfügbar

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Key Account Management (KAM) Grundlagen

Institut für Verkauf und Marketing, IVM (10)

Grundlagen Key Account Management (Beantwortung der W-Fragen), Erkenntnis der Key Branchen, Erkenntnis der Big Player" einer Zielbranche, rkenntnis der "Big Player" einer Zielbranche, Wie definiert man einen most wanted customer, Wie wird der Leadpr...

• Seminar / Kurs
• Ohne Einstufung

• 03.07.2018, München (DE)
• 3 weitere Termine verfügbar

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Business Training Key Account Management

Institut für Verkauf und Marketing, IVM (10)

In addition you will learn how to plan and carry out strategic customer development, how to plan and carry out customer scoring and customer appeal analyses, and how you can approach more closely your individual achievement targets through the deploy...

• Seminar / Kurs
• Ohne Einstufung

• 09.07.2018 - 10.07.2018, München (DE)
• 3 weitere Termine verfügbar

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Key Account Management und Stammkundenpflege im Mittelstand

IHK Akademie München und Oberbayern (19)

In diesem Vertriebs-Training geht es um die langfristige Erfolgssicherung des eigenen Unternehmens. Im Fokus dieses Workshops stehen dabei modernste Methoden für das Key Account Management von heute und Strategien und Wege einer exzellenten Stammkund...

• Seminar / Kurs
• Ohne Einstufung

• 12.11.2018 - 13.11.2018, Feldkirchen-Westerham (DE)

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Key Account Management (KAM) - Dienstleistung

Institut für Verkauf und Marketing, IVM (10)

Sie erfahren außerdem, wie Sie eine strategische Kundenentwicklung planen und durchführen, wie Sie ein Kundenscoring und Kundenattraktivitätsanalysen planen und durchführen und wie Sie Ihrem individuellen Zielerreichungsgrad mit hoch effizientem Ress...

• Seminar / Kurs
• Ohne Einstufung

• 09.07.2018 - 10.07.2018, München (DE)
• 3 weitere Termine verfügbar

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Key Account Management & Führung von Verkaufsteams

Institut für Verkauf und Marketing, IVM (10)

In diesem 2,5-tägigen Kompaktkurs erfahren Sie, wie Sie den Akquise Prozess gemeinsam mit der Marketingabteilung strukturieren, segmentieren und priorisieren. Ziel ist den Sales Funnel, die Sales Pipeline, den Verkaufstrichter mit Quantität und Quali...

• Seminar / Kurs
• Ohne Einstufung

• 23.04.2018 - 25.04.2018, München (DE)
• 2 weitere Termine verfügbar

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Key Account Management (KAM) - Elektrotechnik

Institut für Verkauf und Marketing, IVM (10)

Sie erfahren außerdem, wie Sie eine strategische Kundenentwicklung planen und durchführen, wie Sie ein Kundenscoring und Kundenattraktivitätsanalysen planen und durchführen und wie Sie Ihrem individuellen Zielerreichungsgrad mit hoch effizientem Ress...

• Seminar / Kurs
• Ohne Einstufung

• 09.07.2018 - 10.07.2018, München (DE)
• 3 weitere Termine verfügbar

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Key-Account-Management - Teil I

MANAGER INSTITUT -Bildung für die Wirtschaft e.K. (102)

Aufgrund der immer größer werdenden Konkurrenz wird es immer schwieriger, Kunden zu gewinnen. Tagtäglich versuchen Wettbewerber, Ihnen Ihre Kunden mit alternativen Lösungen abzuwerben. Erfolgreiches Kundenbeziehungs-Management muss deswegen direkt, p...

• Seminar / Kurs
• Ohne Einstufung

• 16.05.2018 - 18.05.2018, München (DE)
• 7 weitere Termine verfügbar

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Key Account Management (KAM)- Pharma

Institut für Verkauf und Marketing, IVM (10)

Sie erfahren außerdem, wie Sie eine strategische Kundenentwicklung planen und durchführen, wie Sie ein Kundenscoring und Kundenattraktivitätsanalysen planen und durchführen und wie Sie Ihrem individuellen Zielerreichungsgrad mit hoch effizientem Ress...

• Seminar / Kurs
• Ohne Einstufung

• 09.07.2018 - 10.07.2018, München (DE)
• 3 weitere Termine verfügbar

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Key Account Management (KAM)- Automotive

Institut für Verkauf und Marketing, IVM (10)

Sie erfahren außerdem, wie Sie eine strategische Kundenentwicklung planen und durchführen, wie Sie ein Kundenscoring und Kundenattraktivitätsanalysen planen und durchführen und wie Sie Ihrem individuellen Zielerreichungsgrad mit hoch effizientem Ress...

• Seminar / Kurs
• Ohne Einstufung

• 09.07.2018 - 10.07.2018, München (DE)
• 3 weitere Termine verfügbar

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Auswirkung der Digitalisierung auf das Key Account Management

PROKODA GmbH (58)

Kennzahlen im Vertrieb: Veränderungen durch die Digitalisierung, Kundenanalyse: Customer Journey, Analyse der neuen Vertriebswege, Analyse und Vertriebswege digitalisierter Produkte, Incentivierung im Vertrieb?, Preise und Rabatte, Organisation und D...

• Seminar / Kurs
• Ohne Einstufung

• 27.07.2018, München (DE)
• weiterer Termin verfügbar

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Key Account Management (KAM) - Aufbau

Institut für Verkauf und Marketing, IVM (10)

Aktuelle Kunden vs. Most wanted customer, Wie definiert man einen most wanted customer, Wie wird der Leadprozess bei most wanted customers erfolgreich gestartet und gemanagt?, Wie erfährt man mehr über die aktuellen Key Accounts?, Wie kann man Zufri...

• Seminar / Kurs
• Ohne Einstufung

• 02.07.2018, München (DE)
• 4 weitere Termine verfügbar

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Key-Account-Management - Teil II

MANAGER INSTITUT -Bildung für die Wirtschaft e.K. (102)

Ihre besondere Aufgabe als Key-Account-Manager ist es, die spezifischen Kundenbeziehungen professionell zu pflegen. Ständig neue Rahmenbedingungen und ein dynamisches Umfeld: darauf müssen Sie heute beim Kunden als Key-Account-Manager vorbereitet sei...

• Seminar / Kurs
• Ohne Einstufung

• 07.05.2018 - 08.05.2018, München (DE)
• 7 weitere Termine verfügbar

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Vertrieb und Verkauf: Key Account Management

Best Akademie (27)

Wie können Sie die Betreuung Ihrer Schlüsselkunden optimieren? Wie können Sie in einem schwierigen Marktumfeld Umsatzpotentiale noch besser ausschöpfen? Aufgabe des Key Account Managements ist es, die Beziehungen zu Ihren wichtigsten Kunden weiter au...

• Seminar / Kurs
• Grundlagen

• 01.08.2018 - 02.08.2018, München (DE)
• 4 weitere Termine verfügbar

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Key Account Management für Ingenieure und Techniker (KAM)

Institut für Verkauf und Marketing, IVM (10)

Sie erfahren außerdem, wie Sie eine strategische Kundenentwicklung planen und durchführen, wie Sie ein Kundenscoring und Kundenattraktivitätsanalysen planen und durchführen und wie Sie Ihrem individuellen Zielerreichungsgrad mit hoch effizientem Ress...

• Seminar / Kurs
• Ohne Einstufung

• 09.07.2018 - 10.07.2018, München (DE)
• 3 weitere Termine verfügbar

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Zertifizierter Key Account Manager Investitionsgüter und Dienstleistungen

Haufe Akademie GmbH & Co. KG (387)

Diese intensive Weiterbildung, zertifiziert durch die Hochschule der Wirtschaft für Management, HdWM (Mannheim), rüstet Sie mit dem erforderlichen Wissen, um souverän und erfolgreich agieren zu können und das breite Aufgabenspektrum des Key Account M...

• Seminar / Kurs
• Ohne Einstufung

• 11.03.2019 - 14.03.2019, Aschheim (DE)

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Strategisches Vertriebsmanagement

Institut für Verkauf und Marketing, IVM (10)

Ein Vertriebsmitarbeiter, ein Key Account Manager, ein Global Account Manager bekommt am Jahresende einen Klaps auf die Schulter mit der verbalen Aufmunterung, im kommenden Jahr 5% mehr Umsatz, 7% mehr Deckungsbeitrag und 8,5% mehr Gewinn zu realisie...

• Seminar / Kurs
• Ohne Einstufung

• 09.07.2018 - 10.07.2018, München (DE)
• 3 weitere Termine verfügbar

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Stage II - Financial & Management Accounting

CA controller akademie (60)

Financial Accounting Management and financial accounting, Profit and loss account according cost summary and cost of sales method, Balance sheet, working capital and cash flow planning Case Study Financial Planning Business planning including fin...

• Seminar / Kurs
• Ohne Einstufung

• 23.07.2018 - 27.07.2018, Feldafing (DE)

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Professionelles Risikomanagement in Projekten

Haufe Akademie GmbH & Co. KG (387)

Auf der Grundlage der Project Management Institute (PMI)®-Standards werden Verfahren zur Identifizierung, Analyse, Planung und Überwachung von Projektrisiken sowie für das Durchsetzen und die Abwehr von Claims vermittelt. Schwerpunktsetzung: 60 % Ris...

• Seminar / Kurs
• Ohne Einstufung

• 10.09.2018 - 12.09.2018, München (DE)

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Sales Executing Officer, SEO

Institut für Verkauf und Marketing, IVM (10)

This seminar is a cooperation between the Institut für Verkauf und Marketing, IVM, and echo Training. The contents are varied, as are the coaching and trainer inputs. At the end of the workshop there will be an assessment and a festive presentation o...

• Seminar / Kurs
• Ohne Einstufung

• 23.04.2018 - 25.04.2018, München (DE)
• 2 weitere Termine verfügbar