e-Commerce und Mobile Commerce im B2B-Vertrieb - Seminar / Kurs von Haufe Akademie GmbH & Co. KG

Erfolgreich starten, entwickeln und realisieren

Inhalte

Basics

  • Grundlagen und Marktentwicklungen des online commerce.
  • Aktuelle Trends und Entwicklungspotenziale.
  • e-Commerce und Mobile Commerce Geschäftsmodelle (B2B, B2C, B2x etc.).
  • Branchenspezifische Standards.

Erfolgsfaktoren für den Vertrieb

  • Vertriebsprozesse praxisorientiert und strategisch planen.
  • Spannungsfeld B2B: Chancen und Herausforderungen.
  • e-Commerce und Mobile Commerce vertrieblich erfolgreich starten, entwickeln und realisieren.
  • Vertriebsstrategie über e-Commerce und Mobile Commerce optimieren.
  • Kundenbewertungen und Trust-Zertifikate.
  • Vertriebliche Personas Gruppen optimieren.
  • Kennzahlensysteme und Ziele richtig formulieren und nutzen.

Vertriebsprozesse im B2B erfolgreich umsetzen

  • Planung & Umsetzung eines e-Commerce-Projekts.
  • Zusammenarbeit von Marketing, Vertrieb und Agenturen: effektiver Einsatz aller Beteiligten und die optimale Einbindung in die Unternehmensstruktur.
  • Projektphasen planen und unternehmensintern abstimmen.
  • Wichtige Erfolgsfaktoren auf einen Blick.
  • Digitale Marketing-Instrumente und Social Network nutzenbringend einsetzen.
  • Kundenbindung: Servicefunktionen über e-Commerce und Mobile Commerce optimieren.

Spezifikation der eigenen e-Commerce und Mobile Commerce VertriebsstrategiePraxiswerkstatt: Eigene Praxisbeispiele der Teilnehmer mit dem Ziel, Verbesserungspotenziale zu erarbeiten.

Lernziele

In diesem Seminar lernen Sie, wie Sie erfolgreich mit dem vielfältigen Thema des elektronischen Handels zwischen Unternehmen umgehen, Vertriebsstrukturen und Geschäftsmodelle optimieren und wie Sie Ihr Unternehmen an den modernen Kaufprozess der Kunden anpassen.

  • Sie lernen die Erfolgsfaktoren im online commerce für den Vertrieb kennen.
  • Sie erfahren, wie Sie e-Commerce und Mobile Commerce vertrieblich erfolgreich starten, entwickeln und realisieren.
  • Sie erfahren Aktuelles zum Thema Trends und Entwicklungen im e-Commerce und Mobile Commerce.
  • Sie lernen Ihre eigene e-Commerce und Mobile Commerce-Strategie zu entwickeln.
  • Sie erhalten Checklisten und Handlungsempfehlungen für Ihren Arbeitsalltag.
  • Sie können eigene Praxisbeispiele mitbringen und erhalten Ideen zur Optimierung.

Zielgruppen

Das Seminar richtet sich an Vertriebsleiter, Regionalleiter, Gebietsverkaufsleiter, Innendienstleiter, Geschäftsführer, Unternehmer, Marketingfachleute und Vertriebsmanager. Mitarbeiter aus dem Bereich Internet/EDV, Projektleiter und IT-Professionals, die sich intensiv und praxisnah einen Überblick über e-Commerce und Mobile Commerce-Strategien und Prozesse für den Vertrieb verschaffen möchten.

Termine und Orte

Datum Uhrzeit Preis
Berlin, DE
22.02.2021 - 23.02.2021 09:00 - 17:00 Uhr Jetzt buchen ›
Frankfurt am Main, DE
07.12.2020 - 08.12.2020 09:00 - 17:00 Uhr Jetzt buchen ›
Hamburg, DE
20.04.2020 - 21.04.2020 09:00 - 17:00 Uhr Jetzt buchen ›
Köln, DE
31.08.2020 - 01.09.2020 09:00 - 17:00 Uhr Jetzt buchen ›

SG-Seminar-Nr.: 5344679

Anbieter-Seminar-Nr.: 61211668

Termine

  • 20.04.2020 - 21.04.2020

    Hamburg, DE

  • 31.08.2020 - 01.09.2020

    Köln, DE

  • 07.12.2020 - 08.12.2020

    Frankfurt am Main, DE

  • 22.02.2021 - 23.02.2021

    Berlin, DE

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