Wirkung im Verkauf – Körpersprache und Stimme gezielt einsetzen

• Das Fundament: Mentale Stärke und innere Haltung
  • Das Selbstbild-Fremdbild-Dilemma: Wie nehme ich mich wahr und wie wirke ich wirklich?
  • Körper-Geist-Verbindung: Wie eine bewusste Haltung Ihr Selbstvertrauen stärkt
  • Umgang mit Lampenfieber: Techniken zur schnellen Beruhigung vor wichtigen Terminen
  • Authentizität im Verkauf: Warum gespielte Sicherheit oft nach hinten losgeht
  • Gedankenhygiene: Positive Glaubenssätze für eine gewinnende Ausstrahlung
• Körpersprache: Die Sprache, die man nicht abschalten kann
  • Die Magie der ersten Sekunden: Händedruck, Blickkontakt und der erste Eindruck
  • Gestik gezielt einsetzen: Wie Sie Ihre Argumente mit den Händen unterstreichen
  • Sicherer Stand und Haltung: Bodenhaftung bewahren und Präsenz im Stehen wie im Sitzen zeigen
  • Distanzzonen und Raumwirkung: Die optimale Nähe zum Kunden finden, ohne zu bedrängen
  • Mimikresonanz: Emotionale Signale im Gesicht Ihres Gegenübers erkennen und adäquat reagieren
• Die Stimme: Ihr mächtigstes Werkzeug nach dem Wort
  • Tonlage und Resonanz: Wie eine tiefe, entspannte Stimme Kompetenz vermittelt
  • Sprechtempo und Pausenmanagement: Warum die Stille oft mehr sagt als tausend Worte
  • Artikulation und Deutlichkeit: Klarheit in der Aussprache für eine professionelle Wirkung
  • Die Macht der Betonung: Wie Sie die Bedeutung eines Satzes durch Nuancen verändern
  • Atemtechnik für lange Gespräche: Kraftvoll sprechen, ohne die Stimme zu belasten
• Wirkung im Dialog: Status, Kongruenz und digitale Präsenz
  • Status-Spiele im Verkauf: Hochstatus und Tiefstatus flexibel einsetzen
  • Kongruenz: Wenn Körper, Stimme und Inhalt eine Einheit bilden
  • Kleidung als Wirkungsfaktor: Dresscode-Psychologie für verschiedene Branchen und Anlässe
  • Präsenz im virtuellen Raum: Besonderheiten von Gestik und Blickkontakt in Videokonferenzen meistern
• Reflexion und Weiterentwicklung der persönlichen Wirkung
  • Möglichkeiten der objektiven Selbstreflexion von Körpersprache, Stimme und Präsenz
  • Aktuelle digitale Unterstützungsmöglichkeiten zur Analyse und Weiterentwicklung der eigenen Wirkung
  • Persönlicher Entwicklungsplan für eine nachhaltig starke Präsenz

Lernziele

Im Verkaufsalltag entscheiden nicht allein Argumente und Fachwissen über den Erfolg eines Gesprächs. Ebenso wichtig ist die persönliche Wirkung: Körpersprache, Stimme und Auftreten beeinflussen maßgeblich, ob Vertrauen entsteht und Botschaften überzeugend vermittelt werden.

In unserem Seminar lernen Sie, Ihre Körpersprache und Stimme gezielt einzusetzen, um souverän aufzutreten, Vertrauen aufzubauen und Ihre Aussagen wirkungsvoll zu unterstützen. Sie reflektieren Ihre persönliche Wirkung und entwickeln konkrete Ansätze für einen authentischen und überzeugenden Auftritt im Vertrieb.

Zielgruppen

Vertriebsmitarbeitende, Key-Account-Manager:innen, Berater:innen sowie alle Fach- und Führungskräfte mit Kundenkontakt, die ihre persönliche Überzeugungskraft und ihr Auftreten professionalisieren möchten.