Win-Win Situationen durch Verhandlungsstrategien erzeugen_Präsenz - Seminar / Kurs von MANAGER INSTITUT GmbH

Inhalte

Eine Win-Win-Strategie, auch als Doppelsieg-Strategie bekannt, zeichnet sich dadurch aus, dass beide Seiten vom Konflikt profitieren. Die beteiligten Parteien agieren dabei zwar für sich selbst, können aber durch die Abstimmung und Zusammenarbeit mit den Anderen einen größeren Gewinn erzielen. Eine notwendige Voraussetzung für diese Form der Konfliktlösung sind ähnliche Interessen und die Fähigkeit, die Strategien des Verhandlungspartners zu erkennen. Lernen Sie in unserem Win-Win Situationen durch Verhandlungsstrategien erzeugen Training, in Verhandlungen Ihre eigenen Interessen klar zu vertreten und dennoch gemeinsame Lösungen zu finden!

Lernziele

Die Win-Win-Situation- Psychologische Hintergründe- Umfeld- und Verhaltensbezogene Erfolgsfaktoren und PhasenPlanung einer Verhandlungssituation- Markt- oder Verhandlungsposition reflektieren- Zielformulierungen- Potentielle Ziele der Verhandlungspartner- Ausrichtung auf die Win-Win-Strategie- Entwickeln von Alternativszenarien- Vorbereitende Entspannungsübungen vor schwierigen SituationenVerhandlungsprozess- Frage- und Argumentationstechniken- Einwandmethoden- Sich in andere Denkweisen, Verhaltensmuster, Aktionen und Reaktionen hineinversetzen- Strategische Lösungsgestaltung- Gesteigerte Wahrnehmung der Umwelt und Schärfung des Verstandes- Konfliktaufbereitung und -lösungNachbereitung des Verhandlungsprozesses

SG-Seminar-Nr.: 5959440

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