Win-Win Situationen durch Verhandlungsstrategien erzeugen - Seminar / Kurs von MANAGER INSTITUT GmbH

"Win-Win"-Lösungen sind nicht immer unmittelbar ersichtlich, denn die Wenigsten sind es gewohnt, im Rahmen dieser Methode zu denken. Hier gilt es umzudenken und immer zu fragen, welche Lösung eine Verbesserung für alle Beteiligten erzielen kann. Dazu muss anfangs ermittelt werden, welcher Art die Vorstellungen der einzelnen Parteien sind. Wenn Sie beispielsweise Ihre Ideen und Vorschläge von Anfang an so formulieren, dass Ihr Gesprächspartner darin für sich einen Vorteil erkennen kann, haben Sie schon gewonnen. Doch dazu müssen Sie sich erst mit dem jeweiligen Gegenüber beschäftigen und zugleich ganz genau in sich hören können. Die Win-win-Meditation hilft Ihnen bei der Reise in Ihr eigenes Ich, sowie in das Ich des Anderen.

Die Win-Win-Situation *+ Psychologische Hintergründe *+ Umfeld- und Verhaltensbezogene Erfolgsfaktoren und Phasen Planung einer Verhandlungssituation *+ Markt- oder Verhandlungsposition reflektieren *+ Zielformulierungen *+ Potentielle Ziele der Verhandlungspartner *+ Ausrichtung auf die Win-Win-Strategie *+ Entwickeln von Alternativszenarien *+ Vorbereitende Entspannungsübungen vor schwierigen Situationen Verhandlungsprozess *+ Frage- und Argumentationstechniken *+ Einwandmethoden *+ Sich in andere Denkweisen, Verhaltensmuster, Aktionen und Reaktionen hineinversetzen *+ Strategische Lösungsgestaltung *+ Gesteigerte Wahrnehmung der Umwelt und Schärfung des Verstandes *+ Konfliktaufbereitung und -lösung Nachbereitung des Verhandlungsprozesses