Wachstum im internationalen Vertrieb

Wachstum im internationalen Vertrieb

Interaktives, gruppendynamisches 2-Tages-Seminar für internationale Vertriebsmitarbeiter

Zielgruppe: Vertriebsmitarbeiter (Front- und Back-Office) im internationalen Umfeld

Trainer: Roberto Capone & Team

Seminarstil: Interaktiv, praxisnah, motivierend, mit Fokus auf Gruppenarbeit und Erfahrungsaustausch

Seminarziele

·       Wachstum durch gezielte Absatz- und Deckungsbeitragssteigerung im internationalen Vertrieb

·       Identifikation und Priorisierung attraktiver Zielgruppen und Märkte

·       Effektive Akquisition und Nutzen-Kommunikation mit internationalen Handelspartnern

·       Entwicklung überzeugender Mehrwert-Argumentationen

·       Aufbau nachhaltiger und profitabler Marktbeziehungen – differenziert & undifferenziert

·       Schaffung von Win-Win-Situationen und Steigerung der Vertriebsrendite

Tag 1: Grundlagen für internationales Wachstum 09:00 – 10:30 | Einführung & Zielsetzung

·       Begrüßung durch Roberto Capone & Team

·       Kennenlern- und Icebreaker-Übung: „Internationales Vertriebsnetzwerk“

·       Erwartungsabfrage: Was bedeutet Wachstum im internationalen Vertrieb für Sie?

·       Definition der individuellen und gemeinsamen Seminarziele

Pausen: 10:30 – 10:45

10:45 – 12:15 | Zielgruppenidentifikation im internationalen Kontext

·       Analyse relevanter Branchen, Regionen und Länder

·       Wettbewerbsstruktur und politische Rahmenbedingungen

·       Gruppenarbeit: Entwicklung von Zielgruppenprofilen und Marktsegmenten

·       Diskussion: Differenzierte vs. undifferenzierte Marktansprache

Mittagspause: 12:15 – 13:00

13:00 – 14:30 | Nutzenanalyse & Priorisierung der Marktpotenziale

·       Methoden und Tools zur Nutzenanalyse (z.B. SWOT, Marktpotenzial-Scoring)

·       Praxisbeispiele: Analyse realer Marktchancen

·       Gruppenübung: Priorisierung von Zielmärkten anhand definierter Kriterien

Pausen: 14:30 – 14:45

14:45 – 16:15 | Interaktive Reflexion & Transfer

·       Plenumsrunde: Vorstellung der Gruppenergebnisse

·       Feedback durch Trainer und Peers

·       Transferaufgabe: Erste Ideen für die eigene Praxis entwickeln

Tag 2: Umsetzung & Marktdurchdringung 09:00 – 10:30 | Akquisition & Nutzen-Kommunikation

·       Kommunikationsstrategien im internationalen Vertrieb

·       Erarbeitung und Training von Mehrwert-Argumentationen

·       Rollenspiele: Akquisitionsgespräch mit internationalen Handelspartnern

·       Live-Feedback für jeden Teilnehmer

Pausen: 10:30 – 10:45

10:45 – 12:15 | Kontaktarten, Kontaktfrequenz, Marktaufbau & Markthilfen

·       Vorstellung unterschiedlicher Kontaktarten (persönlich, digital, hybrid)

·       Bestimmung sinnvoller Kontaktfrequenzen und Aufbau von Vertriebsroutinen

·       Best-Practice-Sharing: Markterfolg im internationalen Kontext

·       Erfahrungsaustausch in Kleingruppen

Mittagspause: 12:15 – 13:00

13:00 – 14:30 | Entwicklung individueller Aktionspläne

·       Workshop: Konkrete Maßnahmen für den eigenen Verantwortungsbereich definieren

·       Gruppenpräsentationen der Aktionspläne

·       Peer-Feedback und Commitment-Runde

Pausen: 14:30 – 14:45

14:45 – 16:15 | Abschluss & Feedback

·       Zusammenfassung der Seminarinhalte

·       Bearbeitung offener Fragen

·       Seminarbewertung und Feedbackrunde

·       Verabschiedung durch das Trainerteam

Methoden & Besonderheiten

·       Gruppenarbeiten und Fallstudien zur direkten Anwendung des Gelernten

·       Rollenspiele und Erfahrungsaustausch zur Stärkung gruppendynamischer Prozesse

·       Plenumsdiskussionen, World Café und Blitzlichtrunden für vielfältige Perspektiven

·       Praxisnahe Tools und Checklisten für den Transfer in den Alltag

·       Regelmäßige Pausen zur Förderung der Konzentration und zum Netzwerken

Abschluss

Das Seminar fördert nachhaltige Kompetenzentwicklung und gibt den Teilnehmern praktische Werkzeuge für den internationalen Vertrieb an die Hand. Durch die gruppendynamische, interaktive Gestaltung wird der Lerntransfer gesichert und die Motivation zur Umsetzung im Alltag gestärkt.